사업가 레 황 디엡 타오: 베트남 커피로 세계 지도 정복하고 싶은 열망

3월 초 어느 날, CEO 레 황 디엡 타오와 회의를 하던 중 더운 날씨에도 불구하고 그녀의 매력적인 미소는 흐려지지 않았고, 오히려 '커피 장군'이 전하는 각 단어마다 이미 가득 찬 에너지가 더욱 고조되었습니다. 전 세계 120개국에 진출한 베트남 커피 브랜드의 소유주인 사업가와 흥미로운 대화가 매우 빠르게 오갔습니다. 그녀는 온화하고 차분한 태도를 지닌 사람으로, 삶의 흐름에서 일어나는 모든 변화에도 부드럽고 낙관적인 태도를 보입니다.

90년대에 커피 산업에서 경력을 시작한 레 황 디엡 타오 여사는 이제 여성으로서 가장 성숙한 나이에 도달한 듯하며 시장에서 그녀의 우수성을 점점 더 입증하고 있습니다. 베트남 커피를 처음 접한 것에 대한 질문에 이 여성은 이렇게 회상했습니다. 커피의 수도인 베트남에서 태어나 자란 레 황 디엡 타오 씨는 이 농산물이 산간 마을에 얼마나 유익한지 금세 확실히 느꼈습니다. 특히 1080 교환대에서 일하는 동안 그녀는 커피 산업에 대해 배울 수 있는 기회를 더 많이 얻었습니다. 그녀는 이 직업에 종사한 지 5년 동안 수십만 건의 커피 상담 전화에 응대해야 했습니다. 고객에게 가장 정확한 답변을 제공하기 위해서는 그녀가 정보를 철저히 이해해야 합니다.

그녀는 커피콩에 대한 열정으로 인해 "풍작, 저가"의 상황을 피하는 방법에 대해서도 고민하고 있습니다. 그녀는 어린 시절부터 커피 가격이 매우 낮고 불안정한 것을 직접 목격했습니다. 커피 생태계나 글로벌 가치 사슬에서 농부 부문은 매우 작은 가치만을 받습니다. 디엡 타오 씨는 "그 당시 제가 알기로는 유명한 커피 브랜드가 많았지만 스웨덴, 미국처럼 그 나라에서는 커피를 재배하지 않는 걸 봤어요... 왜 그들은 할 수 있는데 저는 할 수 없는지 항상 궁금했어요."라고 말했습니다. 그러한 우려로 인해 디엡 타오 여사는 커피 산업에 계속해서 '참여'하게 되었습니다.

그녀의 초기 동기는 농부들이 커피 재배로 더 많은 수입을 얻도록 도와서 그들이 더 나은 삶을 살 수 있도록 돕는 것이었습니다. 그녀는 108 핫라인에서 일하는 동안 에스프레소 한 잔이 5달러에 팔리는 반면, 커피 1kg은 5,000동에 불과하다는 사실을 알게 되었습니다. 그녀의 소원은 가능한 한 빨리 이러한 불평등을 바꿀 수 있는 방법을 찾는 것입니다. 그녀는 대형 커피 체인점을 만들고, 많은 사람들이 성공적인 사업을 시작하도록 돕고, 커피 음용 트렌드를 만들어 국내 시장의 소비를 늘리고자 하는 열망으로 회사를 설립하는 데 헌신했습니다. 처음에는 유통이 쉽지 않았습니다. 거절당하는 경우가 많았고, 당시 슈퍼마켓 체인에서는 커피를 판매하지 않았습니다. 그러나 거의 30년이 지난 지금, 커피는 많은 선반을 '덮었고' 슈퍼마켓 전체 제품의 20~30%를 차지합니다. 세계 커피 산업에서는 베트남 로부스타라는 이름을 언급하지 않는 '비공식 규칙'이 있는 듯하지만, 실제로는 모든 커피 한 잔에 이 커피 원두가 들어있습니다. 디엡 타오 씨는 "저는 로부스타의 진정한 가치가 인정되어 해외 파트너들이 더 합리적인 가격에 구매할 수 있기를 바라며 로부스타 홍보에 집중하고 있습니다."라고 말했습니다. 그러다가 6년 전 인생의 큰 사건으로 인해 디엡 타오 여사는 킹 커피 브랜드로 두 번째 사업을 시작해야 했습니다. 당시 그녀의 가장 큰 자산은 커피 산업 분야에서 25년 이상 쌓아온 경험과, 국내뿐 아니라 해외에서도 쌓아온 명성이었습니다. 그녀는 자신의 위치와 강점을 파악하여 가장 수요가 많은 시장을 정복하기 위해 베트남 커피를 빠르게 출시한 뒤, 베트남으로 돌아와 전 세계로 사업을 확장했습니다. 디엡 타오 여사는 중응우옌 커피 제국을 건설하는 과정에서 많은 다국적 브랜드의 실질적인 관행을 연구하고, 이러한 브랜드가 어떻게 국가 경계를 넘어 상품 체인을 개발하는지 배웠습니다. 그리고 이를 바탕으로 킹 커피를 대서양으로 확장하는 데 필요한 지식을 습득하고 실제에 적용했습니다. 디엡 타오 여사가 베트남 커피를 세계 정복하겠다는 결심은 그녀의 커피 브랜드 이름에 반영되어 있습니다. 킹커피는 '킹커피'를 뜻하며, 세계에서 가장 좋고, 가장 프리미엄이며, 가장 많이 소비되는 커피입니다. 그리고, 산간 마을 인 잘라이 에서 태어난 사업가가 세계 커피 산업의 '왕좌'로 향하는 사다리를 꾸준히 오르고 있습니다.

King Coffee는 2015년 미국 시장에 처음 출시된 이후 미국, 일본, 러시아, 한국, 중국, 싱가포르, 중동 등 수요가 많기로 유명한 시장을 포함하여 120개국 이상에서 판매되고 있습니다. King Coffee의 티백은 현재 Wallmart, Cosco 등 세계 최대 규모의 슈퍼마켓 체인의 선반에도 진열되어 있습니다. 카푸르 소매 시스템(EU 지역의 월마트로 여겨짐)이나 중동 지역의 루루 하이퍼마켓 슈퍼마켓 체인에 존재합니다. 킹커피 패키지는 Amazon, Alibaba, TMall 등 세계 유수의 전자상거래 플랫폼에도 등장했으며, 베스트셀러 상품 중 하나가 되었습니다. 킹커피는 2020년에 아랍에미리트 두바이에서 개최된 세계 최대 규모의 전시회인 엑스포 2020에 베트남의 유일한 대표로 참여했습니다. 이 행사는 170년이 넘는 역사를 가지고 있으며, 글로벌 비즈니스 커뮤니티의 "올림픽"으로 여겨지며, 5년에 한 번씩만 개최됩니다. 이 국제 행사에 국가 대표로 참석하는 것은 큰 영광이며, 국제 무대에서 킹커피의 성공을 확인하는 것이기도 합니다. 킹커피는 또한 영국의 글로벌 브랜드 매거진에서 "국제 시장에서 가장 빠르게 성장하는 커피 브랜드"로 선정되었습니다. 2021년 말, 킹 커피는 베트남이 생산량과 생산성 면에서 공식적으로 세계 최대 로부스타 커피 생산국이 되도록 도왔으며, 이는 World Record Alliance에서 인정받았습니다. 이는 베트남 커피 산업 전반, 특히 킹 커피의 자랑스러운 "성과"입니다. 이로써 베트남 커피는 세계 커피 지도에 확고히 자리 잡게 되었습니다. 2022년 중반, 글로벌 비즈니스 리뷰 매거진은 킹커피를 UAE에서 가장 빠르게 성장하는 커피 브랜드로 선정했습니다. 킹커피의 이러한 성공은 세계 커피 지도에서 베트남 커피 산업의 확고한 이정표와 같습니다. 디엡 타오 여사는 자신의 자부심을 이어가며, 앞으로의 킹 커피의 개발 전략은 '언제나, 어디서나'라는 두 단어로 요약될 수 있다고 말했습니다. 현재 세계적 추세로 볼 때, 향후 기간에는 세계 식량 수입 수요가 증가할 가능성이 높습니다. 타오 씨는 이것이 베트남 기업이 이용하고 개발하기 위해 신중하게 준비해야 할 좋은 기회라고 말했습니다.

디엡 타오 씨는 "인터넷이 있는 곳이라면 어디든 커피를 선보입니다."라고 강조했습니다. 그 이후 King Coffee Super App이라는 전자 애플리케이션이 탄생하여 수백만 명의 사용자에게 도달하고 베트남 제품을 시장 구석구석에 공급했습니다. 타오 씨는 "슈퍼 앱은 브랜드, 기업, 브랜드가 시장에 더 쉽게 진출하는 데 도움이 되는 좋은 솔루션입니다."라고 말했습니다. 그녀는 또한 이 사업 모델을 곧 국제 시장에서도 적용하겠다고 말했습니다. 경제는 점차 회복세를 보이고 있으며, 기업가들 역시 사업을 더욱 확고히 다질 수 있는 새로운 기회를 환영하고 있습니다. 킹커피 자체는 지금까지 잘 회복되었고, 매출은 다시 크게 성장했으며 코로나19 이전보다 더 높은 수준을 기록했습니다. "25년 넘게 커피 업계에서 경력을 쌓아 온 저는 가족 문제로 킹 커피에 다시 합류하여 광범위한 발전 전략을 명확하게 수립했습니다. 베트남은 세계 최고의 커피를 생산합니다."라고 디엡 타오 씨는 말했습니다. 이 전략은 2021년 10월부터 2022년 3월까지 개최된 엑스포 2020 두바이 세계 박람회에서 킹커피 제품을 소개하는 데 참여함으로써 실현되었습니다. 192개국과 지역이 모인 이 국제 행사에서 킹커피는 바이어들에게 베트남 커피의 정수를 소개하고 120개 이상의 시장에 커피 판매를 연계했습니다. 디엡 타오 씨에 따르면, 기회는 언제나 존재합니다. 파이의 작은 조각 하나하나를 살펴보면, 기회는 매우 작고, 그 기회를 놓고 경쟁하는 사람이 많다는 것을 알 수 있습니다. 따라서 국내의 기회만 보지 말고, 더 넓게 보고 전 세계로 뻗어나가면 훨씬 더 큰 기회를 발견할 수 있을 것입니다. 요점은 기업이 기회를 잡고, 스스로 길을 결정하고, 명성을 최우선으로 여기고, 끈기 있게 구축하고, 모든 어려움을 극복하여 최종 목표를 달성하는 것입니다.

바쁜 사업과 긴 출장으로 인해 가족을 돌보는 일을 소홀히 하고 계신가요? "행복은 성공의 척도입니다. 중요한 것은 아이들과 자신의 필요를 위해 시간을 어떻게 마련할 것인지 아는 것입니다." 디엡 타오 씨는 기쁘게 말했다.

자신을 전통적인 베트남 여성으로 생각하는 디엡 타오 여사에게 가족은 특히 중요한 위치를 차지하며, 직장 다음으로 가장 큰 관심사입니다. 디엡 타오 여사는 킹 커피를 처음 설립했을 당시 가장 큰 어려움은 자본, 시장, 마케팅, 경험, 지식 또는 기타 전문적인 요소에서 비롯된 것이 아니었다고 말했습니다. 그녀는 20년 이상 중응우옌과 함께 일하면서 이러한 것들을 축적하고 키워왔기 때문입니다. 그녀가 가장 걱정하는 것은 직장과 가정 사이에서 어떻게 시간을 균형 있게 조절할 것인가입니다. 그 당시 그녀는 아직 어린 아이를 돌봐야 했기 때문입니다. 디엡 타오 여사는 25년 이상 저녁에는 업무 약속을 받지 않는 습관을 지켜왔습니다. 그녀의 관점은 낮에는 모든 에너지를 자기 회사에 바쳐야 하지만, 밤에는 모든 시간을 가족에게 바쳐야 한다는 것입니다.

Nhadautu.vn에 따르면