베트남 청바지 "사장": 베트남 사람들을 위한 고품질 패션 브랜드를 원합니다

왜 청바지를 입고 다른 인기 있는 옷을 입지 않았을까요? 특히 40년 전만 해도 패션이 여전히 많은 베트남인에게 사치품이었던 시절이었을 텐데요.

아시다시피, 저는 어렸을 때부터 옷을 믹스매치하는 걸 좋아했습니다(비엣 씨는 녹색 셔츠에 흰색 데님 바지를 입고 있습니다). 청바지라고 하면 사람들은 먼지 쌓인 듯한, 반항적이고 세속적인 스타일을 떠올리지만, 청바지는 사실 매우 다재다능합니다. 청바지는 원래 미국 캘리포니아 골드러시에서 유래되었지만, 2차 세계 대전이 발발하자 청바지를 입은 군인들은 매우 현대적이고, 건강하고, 강하고, 또한 매우 진지해 보였습니다. 그 후, 청바지는 1964년 말에서 1965년까지 전 세계적으로 유행했습니다. 그게 제가 청바지에 대해 느낀 개인적인 느낌이었고, 그때부터 청바지에 매력을 느꼈습니다. 그들이 청록색 바지를 만들 때, 바지는 많은 빛에 노출되었고, 점차적으로 구름처럼 흰색으로 변하는 부분이 있었는데, 매우 아름다웠습니다. 많이 닳고 닳고 고양이 수염처럼 퇴색된 곳도 참 예쁘네요.

그 당시 표준 청바지를 구매하려면 해외에서 구매한 뒤 다시 배송해야 했습니다. 1986년에 저는 친구에게 1.5냥의 금을 보내 해상 운송으로 일본에서 청바지 한 벌을 사오게 했습니다. 그가 돌아왔을 때, 친구는 바지를 살 수 없다고 말하며 돈을 돌려주었습니다. 다음 날, 나는 옛 시장을 돌아다니다가 내가 꿈꿔왔던 바로 그 바지를 2.5타이엘에 팔고 있는 것을 보았습니다. 잠시 흥정을 한 후, 판매원은 T.(바지를 사달라고 부탁한 Viet 씨의 친구 이름)에게서 2냥에 구입했다고 "밝혔고", 나에게는 2.1냥에 팔았습니다. 그런데 누군가가 더 비싼 값에 샀다는 걸 알게 되었고, 친구는 몰래 팔아버렸습니다. 너무 마음에 들어서 바지도 2.1타일 골드를 주고 샀어요. 그것이 또한 제가 청바지를 만들게 된 첫 번째 계기였습니다. 저 자신을 위해, 그리고 여러분이 입을 수 있는 청바지를 만들게 된 것입니다. 그 당시에는 청바지가 고급품이었습니다. 오직 부유한 사람, 돈이 있는 사람만이 그것을 살 수 있기 때문에 그것은 나의 욕망을 부추긴다. 나는 그것을 하고 싶다.

그 당시에는 청바지 한 벌을 사는 것도 어려웠지만, 청바지를 생산하는 것을 생각하고 있었다면 훨씬 더 어려웠을 것이 아닌가요?

매우 어려움. 1987년에서 1988년에 국가는 혁신을 시작했지만, 모든 것이 여전히 어려웠습니다. 기계, 장비, 기술, 사람 등 거의 모든 것이 사라졌습니다. 저는 처음 2년 동안 어려움을 겪었습니다. 다행히 호치민시 최고의 재단사와 벤탄시장의 핸드백 재단사를 만나 함께 일하게 되었습니다.

그 당시에는 바지를 꿰매기 위해 재봉틀을 사는 것이 문제였습니다. 당시 베트남에는 중국에서 수입한 1개 바늘 기계만 있었기 때문에, 똑바로 아름다운 스티치를 만들기 위해 해외에서 2개 바늘 기계를 구입하기 위해 바다로 가는 배를 보내야 했습니다. 재봉틀을 샀을 때 정말 행복했던 기억이 납니다. 기계를 기념하는 데 쓴 돈은 기계를 사는 데 쓴 돈과 같습니다. 그리고 세탁기가 등장했습니다. 병원에만 스테인리스 세탁기가 있었지만, 정부에서 판매를 허가하지 않아서 저는 폴리테크닉 대학에 가서 기계공학과장을 만나 세탁기에 대해 설명하고 사진을 찍은 다음 여러 번 만들어 달라고 부탁한 후에야 세탁기를 만들 수 있었습니다. 그러면 바지를 세탁하려면 인도네시아와 말레이시아의 화산지대에서 나온 폼석이 필요한데, 베트남은 아직 수입하지 않았습니다. 수입 효소(섬유의 색을 빨리 내는 데 도움이 되는 솜털 같은 물질)를 폴리테크닉 대학과 파스퇴르 연구소에서 테스트한 결과, 다양한 첨가물을 첨가한 경우와 그렇지 않은 경우 모두 결과가 달랐기 때문에 수입이 허용되지 않았습니다. 두 가지 중요한 재료가 모두 빠져 있었기 때문에 잠시 검색한 끝에 죽은 산호 뿌리 아래의 돌이 부석을 대체할 수 있다는 것을 발견했습니다. 베트남 해안선의 3,600km가 넘는 곳에서 우리는 만에 떠밀려 온 죽은 산호 뿌리를 찾아야 합니다.

저는 베트남에서 최초로 산호돌을 이용해 청바지를 세탁하는 데 성공한 사람이며, 그 이후로도 계속해서 성공을 거두고 있습니다. 푸른색과 흰색을 씻어내세요, 저도 첫 번째입니다. 그 당시 안동시장이나 탄빈시장에서 흰색과 파란색 청바지를 판매하는 사람이라면 온 가족이 하루 종일 먹을 만큼의 이익을 얻을 수 있었습니다.

"숲으로 장작을 나르는" 일, 청바지를 탄생시킨 미국이나 EU 등 세계 최고의 패션 산업을 가진 국가에 수출하는 이유가 무엇인가요?

비엣탕은 초기 단계에서 매우 빠르게 발전했습니다. 우리가 수출을 시작했을 당시 국내 시장에는 400개가 넘는 대리점이 있었습니다. 하지만 당시 베트남 시장의 매출은 불안정했습니다. 원자재를 수입하기 어렵고, 세금이 높아 제품 가격이 오르고, 외국 국경에서 밀수된 상품과 싼 세금 회피 상품이 도처에서 판매됩니다. 이익을 내려면 밀수를 해야 하므로, 일시적으로 수입하고 다시 수출하는 방식으로 전환했습니다. 당시 베트남은 중국에서 원단을 수입할 수 없었고, 대만이나 홍콩에서도 공급원이 많지 않았기 때문에 폴란드에서 원단을 수입하면 그들이 상품을 가져가려고 하는 식으로 점차 수출하게 되었습니다. 그 당시 많은 베트남 사람들이 연구와 일을 하기 위해 폴란드, 체코슬로바키아, 러시아로 갔습니다. 그들은 계속해서 서로 물건을 사고팔았고, 결국에는 좋은 관계로 발전했습니다.

1994년 이후 베트남은 미국과 관계를 정상화했고, 1996년에는 수출 할당량을 부여하기 시작했습니다. 당시 비엣탕은 성인이 되어 직접 수출 할당량을 받았습니다. 일부 미국 회사들은 해당 지역에 와서 교육을 실시한 후 제품을 수입하기도 합니다. 그렇게 우리는 점차 EU 11개국, 일본, 한국으로 사업을 확장했습니다.

저는 아직도 궁금합니다. Viet Thang이 Zara, H&M, CK, Levis 또는 Uniqlo와 경쟁할 수 있을까요? 이런 시장에 수출할 때요.

그런 브랜드들은 나중에 고급 브랜드가 더 많이 나올 텐데, 우리는 경쟁할 수가 없습니다. 그래서 우리는 주문에 따라 제품을 만들기로 했습니다. 그러므로 우리의 가장 큰 경쟁자는 태국입니다. 사실, 바느질 측면에서 태국이 10이라면 우리도 9입니다. 크게 나쁘지는 않지만, 우리는 태국 원단보다 훨씬 좋은 원단을 대만과 홍콩에서 수입합니다. 나는 추세와 형태를 이해합니다. 고객이 매개변수를 제공하므로 제품 품질이 훨씬 뛰어나고 고객으로부터 호평을 받습니다.

하지만 승리하려면 먼저 원단을 선택해야 합니다. 저는 데님에 대한 열정이 넘칩니다. 저는 데님 전문가이기 때문에 데님의 구조, 직조 밀도, 원단 구성, 그리고 어떤 유형이 입기에 편안한지 잘 알고 있습니다. Viet Thang 제품은 착용자가 꽉 끼거나 불편함을 느끼지 않도록 디자인과 소재를 사용했으며, 특히 바지를 10년 동안 입을 수 있습니다. 좋은 원단 구성; 합성염료가 아닌 천연염료 유럽에서 수입한 기술로 색상이 잘 유지되므로 다른 원단이나 색상처럼 1년 만에 색이 바래는 것이 아니라 천천히 색이 바래집니다.

게다가 우리는 효과(구름, 물, 면)와 색상의 "트렌드"를 매우 빠르게 포착합니다. 모양, 색상, 디자인은 계절에 따라 이루어지며, 심지어 지역 문화에 따라 디자인되어 최상의 품질로 가장 아름다운 제품을 만들어냅니다. 이건 옷이 아니라 데님 패션이에요.

패션에 대해 말하자면, 베트남은 섬유 산업에서 세계를 선도하는 나라이지만, 우리는 주로 가공을 합니다. 왜 패션 대신 훨씬 더 어려운 길을 선택하지 않았나요?

그렇습니다. 의류는 베트남 산업의 뿌리이며, 다른 산업의 발전을 위한 영감과 원동력을 제공합니다. 패션은 문화, 지리, 사람 등 모든 요소를 ​​연구하여 가장 아름답고 어울리는 옷을 만드는 것입니다. 이러한 어려움으로 인해 베트남 의류 기업 중 브랜드를 보유한 기업은 약 2~3%에 불과합니다. 나머지는 모두 기계 가공입니다.

하지만 단지 조립과 가공만 한다면 창의성은 없습니다. 저는 창의적이고 패션에 대한 열정이 있습니다. 저는 나 자신, 내 가족, 친구, 그리고 모든 사람이 입을 수 있는 새로운 제품을 만들고 싶습니다. 그래서 저는 점차 패션계에 뛰어들어 V-SIXTYFOUR라는 브랜드를 만들었습니다.

베트남처럼 젊은 인구가 많은 나라에서는 패션이 엄청난 이점을 가지고 있습니다. 우리는 또한 거대한 섬유 산업을 가지고 있지만, 국내 시장에서는 베트남 패션 브랜드를 이름 짓는 것이 어렵습니다. Zaza, H&M, CK, Levis, Uniqlo 등의 브랜드는 잘나가고 있으며 항상 사람이 많습니다. 저가 시장에서는 중국 제품이 우위를 점하고 있는데, 베트남 패션은 어디에 있을까? 우리는 왜 집에서 어려움을 겪고 있나요?

공정하게 말해서, 제품 품질 면에서 V-SIXTYFOUR의 제품은 모든 수입 제품과 동등 수준이며 H&M과 Zaza 등의 브랜드에서 판매하는 제품보다 더 좋습니다. 모양 면에서는 베트남 시장에 맞게 제품을 조정했기 때문에 우리의 제품이 더 우수합니다. 가격도 저렴합니다. 하지만 브랜드, 효과, 브랜드 인지도 면에서는 전 세계적으로 인기가 많기 때문에 더 우수합니다. 중국산 제품은 가격이 저렴하고 많은 사람이 쉽게 구입할 수 있습니다.

따라서 브랜드를 구축하고자 하는 국내 브랜드는 소비자가 브랜드를 사는 대신 고품질 제품을 구매하도록 지원하고 장려하기 위한 시간, 소통, 정부의 좋은 정책이 필요합니다. 소비자가 신뢰하고, 시도하고, 느끼고, 지원할 수 있는 좋은 서비스를 제공하세요.

앞으로는 법률 및 미디어 시스템이 진정성 있게 생산하는 브랜드, 특히 친환경 생산, 환경 친화적인 제품을 지향하고 사회적 책임을 다하는 기업을 지원하기 위해 더 나은 조치를 취하기를 바랍니다. 이것이 추세이며 시급한 요구 사항입니다. 올바른 방향으로 나아가는 사업과 제품은 반드시 살아남을 것입니다.

전 세계의 패션 브랜드는 종종 트렌드, 계절별 트렌드, 연간 트렌드, "트렌드"를 만들어냅니다. 전 세계의 패셔니스타들이 기다리는 컬렉션과 쇼를 통해서요. 베트남에서는 디자이너들이 컬렉션을 선보이는 것만 봤지, 여러분처럼 패션 회사가 트렌드를 만들고, 제품을 홍보하기 위해 캣워크를 만들고, 대중과 더 가까이 다가가는 모습은 본 적이 없습니다. 이에 대해 생각해 보셨나요?

사실, V-SIXTYFOUR는 매년 보통 봄-여름, 가을-겨울 컬렉션을 2회씩 발표하지만, 패션쇼를 진행하기 위해서는 여러 요소가 필요합니다. 사람을 훈련시키고, 재료를 확보해야 함. 원자재부터 제품 생산, 현장 판매, 그리고 공연까지 국내 고객뿐만 아니라 외국인 관광객 유치에도 앞장서고 있습니다. 그리고 박물관도 있고, 많은 방문객을 끌어들이는 대규모 전시회도 있습니다. 이것이 패션과 연관되는 방식입니다. 하지만 오늘날 베트남 디자이너들은 재봉을 위한 디자인만을 가르칩니다. 학교에서는 컬렉션을 만드는 방법도 가르쳐주지 않습니다. 젊은이들은 매우 창의적이지만 무대 효과에만 너무 집중하고 응용력을 잊어버리기 때문에 주제가 현실적이지 않습니다.

패션에 뛰어들려면 먼저 시장을 조사하고, 테마를 정하고, 고객 요구 사항을 파악하고, 해당 요구 사항에 맞는 제품을 만들고, 시즌별, 월별 컬렉션을 출시한 다음 시장에 유통을 시작해야 합니다. 현재 섬유산업에서 이 방향으로 발전하는 기업은 1~2%에 불과합니다. 하지만 어렵다는 것은 불가능하다는 것을 의미하지는 않습니다. 저의 열망은 베트남 사람들이 입을 수 있는 고품질 브랜드를 베트남에 선보이고, 그 브랜드를 국제적으로 알리는 것입니다. 그럴 시간이 많이 남지 않았을지도 모르지만, 저는 다음 세대가 그럴 수 있을 것이라고 믿습니다. 저는 V-SIXTYFOUR, VITAJEANS가 베트남을 아시아의 패션 중심지로 만드는 토대를 마련하고 젊은이들에게 영감을 주기를 바랍니다.

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