"의존의 함정"에서 벗어나 베트남 해산물은 새로운 도전과 기회에 직면합니다.

수출을 위한 바다 참치 제품의 분류 및 가공. (사진: Vu Sinh/VNA)

끊임없이 변동하는 글로벌 시장, 특히 미국이 주요 시장에 상호 관세를 부과하고 기술 장벽을 높이는 상황에서 베트남 해산물은 시장 점유율, 경쟁력, 수출 성장에 대한 엄청난 압박에 대처하기 위해 무엇을 해야 할까요?

답은 시장 출시 전략을 재구조화하는 데 있습니다. 수출시장 다변화, 제품 다양화, 부가가치 증대에 중점을 두고, 위험을 최소화하고 안정적인 수출 성장을 보장합니다.

베트남 수산물 수출 및 생산자 협회(VASEP)에 따르면, 올해 1~4월 베트남 수산물 수출은 강력한 회복세를 기록해, 수출액이 33억 달러에 달했으며, 이는 2024년 같은 기간 대비 21% 증가한 수치입니다.

새우는 여전히 주요 품목이었으며, 같은 기간 동안 30% 증가를 기록했습니다. 다음은 9% 증가한 팡가시우스입니다.

중국은 56% 증가로 가장 큰 소비 시장입니다. 다음은 일본으로 22% 증가하였고, 미국은 같은 기간 동안 7% 증가하였습니다.

부진한 1분기 이후 성장세로 돌아섰음에도 불구하고, 미국으로의 수출은 여전히 상호 세금 정책과 새로운 기술 장벽의 영향을 분명히 받고 있습니다.

Can Tho 해산물 수출입 주식회사(Caseamex)의 부사장인 Phan Hoang Duy 씨는 회사가 현재 약 30개 시장에 팡가시우스를 수출하고 있다고 말했습니다. 미국이 생산량의 50% 이상을 차지합니다. 그러나 이 시장의 관세 조치는 비용과 경쟁력에 큰 압박을 가하고 있습니다.

이러한 상황에 직면하여 케이사멕스는 적극적으로 수출 대상을 유럽과 아시아 시장으로 전환하여 기존 고객과의 관계를 회복하고 생산 비용을 절감하고 있습니다.

VASEP 부사무총장인 르항 여사에 따르면, 기업은 잠재력과 관세 인센티브가 있는 시장으로 적극적으로 전환해야 하며, 특히 EVFTA, CPTPP, RCEP 등의 자유무역협정(FTA)을 활용하여 베트남 해산물에 강력하게 개방하고 있는 EU, 일본, 한국 시장으로의 수출을 확대해야 합니다.

기업은 중동이나 남미와 같은 새로운 시장을 개척하여 위험을 다각화하고 소수 시장에 대한 의존도를 줄이는 것을 목표로 해야 합니다. 예를 들어, EU에 수입되는 베트남산 새우는 세금이 면제되지만, 중국산 제품에는 여전히 12~20%의 세율이 적용됩니다.

아직 획기적인 진전은 없지만 2024년 EU로의 해산물 수출은 여전히 안정적인 성장세를 유지할 것으로 예상되며, 특히 흰다리새우, 호랑이새우, 참치, 팡가시우스, 조개와 같은 주요 제품의 수출이 증가할 것으로 전망됩니다. 이는 기업이 적응하고 제품 품질을 개선하는 방법을 안다면 기존 시장에서도 여전히 엄청난 잠재력이 있다는 것을 보여줍니다.

2025년 5월 스페인에서 개최된 제31회 글로벌 해산물 박람회에서 VASEP와 28개 베트남 기업이 국가관에 참여하여 제품을 홍보하고 무역을 촉진했습니다. 이는 관세 장벽이 있는 대규모 시장에 대한 의존도를 줄이고 시장을 다각화하려는 노력을 명확하게 보여주는 사례입니다.

시장 확장 전략에 있어서 싱가포르는 잠재적인 목적지로 부상하고 있습니다. 베트남은 현재 싱가포르의 4번째로 큰 해산물 공급국으로, 처음으로 말레이시아, 인도네시아, 노르웨이를 앞지르고 있습니다.

특히 베트남은 생선 필레와 냉장/냉동 생선 제품의 시장 점유율에서 선두를 달리고 있습니다. 이 제품 그룹은 이 시장에서 안정적인 소비 수요를 보입니다.

싱가포르에 있는 베트남 무역 사무소는 기업의 시장 점유율 확대를 지원하기 위해 VASEP와 긴밀히 협력하여 무역 진흥 활동을 조직하고, 무역을 연결하고, 전시회와 박람회에 참여하고, 기업이 포장 개선, 품질 보장, 수입 기준 엄격 준수에 주력하도록 권고합니다.

브라질은 남미 지역의 전략적 시장으로 부상하고 있습니다. 가격적 이점, 안정적인 수요, 긍정적인 정책 신호 덕분에 이곳은 베트남 팡가시우스가 강점을 홍보할 수 있는 "새로운 공간"으로 여겨진다.

현재 브라질에 수출하는 베트남 기업은 약 26개이다. Hung Ca, Cadovimex, Nam Viet, Hoang Long 등 많은 유명 브랜드가 포함됩니다.

특히, 브라질이 최근 베트남산 틸라피아 수입 중단 조치를 공식적으로 해제하면서 베트남이 시장 점유율 38%를 차지하고 있는 트라피쉬 외에도 이 산업이 제품을 확대할 수 있는 기회가 더 많아졌습니다. 이는 2025년 1분기 시장과도 같으며, 해산물 수출도 같은 기간 동안 70%가 넘는 두 자릿수 성장을 이루었습니다.

브라질은 또한 베트남의 고도로 가공된 제품의 걸림돌이 되어 온 첨가물과 인산염에 대한 규제를 완화하는 것을 고려하고 있습니다. 이는 포트폴리오를 다각화하고 빵가루 입힌 빵가시우스, 생선볼 등 부가가치 제품을 홍보하여 이 시장에 더욱 깊이 침투하라는 긍정적인 신호입니다.

시장 다변화와 함께 해산물 산업은 제품 다변화도 추진하고 있습니다.

우선 개발 대상 중 하나인 틸라피아는 시장 위험을 줄이고 수출 제품의 구조를 확대하는 데 기여할 것으로 기대된다.

어업 및 어업 관리국의 Tran Dinh Luan 국장에 따르면, 이 양식종을 개발하면 새우와 트라피쉬와 같은 주요 생산물과 균형을 이룰 수 있을 것이라고 합니다.

CPTPP, EVFTA 등의 FTA나 양자 무역 협정의 이점 또한 기업이 미국과 같은 장벽 시장의 영향을 최소화할 수 있는 좋은 기회를 열어주고 있습니다.

베트남 기업들은 지속 가능한 성장을 보장하기 위해 고도로 가공된 제품에 초점을 맞춰 수출 전략을 재구성하고, 부가가치를 높이고 대체 시장을 모색하고 있습니다.

농업환경부 차관 Phung Duc Tien은 변덕스러운 세계에서 시장 다각화는 단기적으로 시급한 요구 사항일 뿐만 아니라 장기 전략이기도 하다고 말했습니다.

"기업들은 할랄과 같은 까다로운 시장을 포함한 다양한 수출 시장의 기준을 충족해야 합니다. 우리가 잘 준비한다면 이러한 장벽을 완전히 극복할 수 있을 것입니다."라고 차관은 강조했습니다.

풍득띠엔 부장관은 또한 기업들이 중국과 같은 대규모 시장에서 잠재적인 제품을 검토하고 개발하는 데 집중해야 하며, 이와 동시에 품질 관리를 강화하고, 비용을 절감하고, 처리 용량을 개선하고, 무역을 진흥해야 한다고 지적했습니다.

산업의 "건강"을 개선하는 것은 베트남 해산물이 불안정한 글로벌 경쟁 환경에서 지속 가능하게 발전할 수 있는 기반입니다.

출처: https://baoquangninh.vn/thoat-bay-phu-thuoc-thuy-san-viet-nam-doi-mat-voi-thach-thuc-va-co-hoi-moi-3358879.html