미국 관세로 변동성 확대, 베트남 새우업계 "전환" 전략

경쟁적 도전

베트남 시간으로 8월 1일, 도널드 트럼프 미국 대통령은 베트남을 포함한 여러 새우 공급국에 대한 상호 관세를 조정하는 행정명령에 서명했습니다. 이러한 조치는 세계 최대 새우 수입 시장의 경쟁 구도를 재편하고, 적극적으로 적응하는 국가들에게 새로운 기회를 열어주고 있습니다.

베트남 수산물 수출 및 생산자 협회(VASEP)의 새우 시장 전문가인 킴 투 씨에 따르면, 베트남은 현재 미국에 네 번째로 큰 새우 공급국입니다. 베트남의 생산량은 인도나 에콰도르와 같은 경쟁국만큼 많지는 않지만, 가공 새우와 부가가치 제품 분야에서 강점을 보이고 있습니다.

Thu 씨는 "이 부문은 시장에서 평균 판매 가격이 가장 높은 부문으로, 2025년 5월에는 kg당 11.22달러에 달했습니다."라고 말했습니다.

미국은 상호 관세를 조정하여 베트남 새우에 기회와 어려움을 동시에 제공하고 있습니다.

이러한 이점은 최대 공급업체인 인도가 최대 25%의 상호세와 기타 세금을 부담해야 하므로 총 세금 부담이 33.26%에 달할 때 더욱 두드러집니다. 이로 인해 많은 미국 수입업체들이 베트남 새우의 강점인 더 안정적이고 고품질의 제품과 투명한 추적성을 갖춘 공급업체로 "탈출"하고 전환하려 합니다.

세계 새우 가격이 회복되고 미국 소비자들이 새로운 가격 수준을 수용하는 상황에서 베트남 기업은 품질, 심층 가공 능력, 제품 유연성을 더 잘 활용할 수 있을 것입니다.

"높은 부가가치, 우수한 식품 안전 기준, 수입업체와의 안정적인 관계 덕분에 베트남 새우의 시장 점유율이 극적으로 증가하지는 않을 수 있지만, 고품질 부문에서 그 지위를 공고히 하고 유지할 수 있는 기회는 충분히 있습니다."라고 Thu 씨는 말했습니다.

이러한 기회에도 불구하고, 베트남 새우는 여전히 많은 어려움에 직면해 있습니다. 미국이 베트남 새우에 부과하는 20%의 상호 관세와 더불어 반덤핑 및 반보조금 소송(최종 판결 없음)의 위험은 상당한 장벽입니다. 만약 최종 판결이 불리하게 내려질 경우, 총 세율은 현재보다 훨씬 높아져 기업의 경쟁력과 수익을 저해할 수 있습니다.

비용과 마진 압박 또한 어려운 문제입니다. 증가된 세금을 소비자에게 전가할 수 없다면, 기업들은 수익을 희생해야 할 것입니다.

전략적 피벗 비즈니스

킴 투 씨에 따르면, 새로운 관세율표에 대응하여 베트남 새우 업계는 적극적으로 전략을 수정했습니다. 많은 업체들이 가격 경쟁 대신, 심층 가공 새우, 유기농 새우, 소매 채널 및 고급 레스토랑용 특산품 등 고부가가치 제품군에 집중하고 있습니다.

동시에 미국 의존도를 낮추기 위해 시장 다각화를 추진하고 있습니다. EU에 대한 수출은 올해 1~5개월 동안 25%, 일본에 대한 수출은 11% 증가했습니다. 이는 EVFTA와 UKVFTA의 인센티브를 활용하여 수요가 높지만 정책이 안정적인 시장에 진출하기 위한 것입니다.

일부 기업은 대형 슈퍼마켓 체인의 점점 더 엄격해지는 요구 사항을 충족하기 위해 ESG(환경-사회-지배구조) 전략에 장기적으로 투자하고 있습니다. 이는 지속 가능한 방향으로 나아가 장기적인 경쟁 우위를 확보하는 데 도움이 됩니다.

"일반적으로 미국 시장은 가격만으로 승부하는 시장이 아닙니다. 장기 수입업체들은 여전히 안정적인 공급, 신뢰성, 그리고 제품의 진정한 가치를 높이 평가합니다. 우리가 차별화, 고품질, 그리고 지속 가능한 투자를 꾸준히 추구한다면, 베트남 새우는 이 중요한 시장에서 전략적이고 대체 불가능한 공급업체로서의 역할을 계속 유지할 수 있을 것입니다."라고 전문가는 말했습니다.

투안

출처: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/thue-quan-my-tao-bien-dong-doanh-nghiep-tom-viet-xoay-truc-chien-luoc/20250807032305292