베트남 제품 브랜드 구축: 즉시 해야 할 일 - 1부: 수출을 위한 브랜드 "차용"

호치민시 하이테크 파크에 위치한 주이 칸 정밀 기계 공장은 대기업의 산업용 기계 부품을 가공하고 있습니다. 사진: 황 훙

수년간 지속되어 온 매우 안타까운 현실이 있습니다. 대부분의 베트남 제품, 특히 농산물은 수출을 위해 브랜드를 "빌려"야 하는 상황입니다. 이러한 현실은 베트남 제품이 수출 증대는 가능하지만 안정적인 시장 점유율을 확보하지 못하고, 수출 파트너에 의존하며, 세계 시장 변동에 취약해질 수 있는 위험에 처하게 합니다.

70%-80% 원자재 수출

베트남은 세계 10대 수출국으로 도약했습니다. 2024년 1~5월 총 상품 수출액은 1,567억 7천만 달러로 전년 동기 대비 15.2% 증가할 것으로 예상됩니다. 이 중 국내 경제 부문은 436억 9천만 달러로 20.5% 증가하여 전체 수출액의 27.9%를 차지했습니다. 외국인 투자 부문(원유 포함)은 1,130억 8천만 달러로 13.3% 증가하여 전체 수출액의 72.1%를 차지했습니다. 가공 산업재 부문은 1,373억 9천만 달러로 전체 수출액의 87.7%를 차지하며 주요 수출 부문으로 나타났습니다.

산업통상부 차관인 Phan Thi Thang 여사는 최근 몇 년 동안 베트남의 수출액이 지속적으로 증가했음을 인정했습니다. 세계 경제의 많은 변동에도 불구하고 성장률은 항상 두 자릿수 수준을 유지했습니다. 예를 들어, 2023년 베트남의 총 수출입액은 6,810억 달러를 넘어섰고, 그 중 수출은 3,547억 달러에 달했습니다. 2023년 상품 무역수지는 283억 달러의 무역 흑자를 기록했습니다. 수출액이 10억 달러를 넘는 품목은 35개이고 그 중 7개는 수출액이 100억 달러를 초과합니다. 수출액이 높은 일부 제품 그룹에는 다음이 포함됩니다. 전화기, 구성 요소; 전자 제품, 기계 및 구성 요소; 기계, 장비, 도구 및 예비 부품; 섬유; 신발; 목재 및 목재 제품; 운송 수단 및 예비 부품; 해산물, 야채 및 과일 및 커피.

그러나 휴대폰, 부품, 전자제품, 기계 등 고부가가치 브랜드 제품의 수출 그룹은 외국인 직접 투자(FDI) 기업에 속합니다. 전자제품, 부품, 기계 제품 중 삼성의 수출액은 2023년 기준 550억 달러 이상으로 전년 대비 100억 달러 증가했습니다. 삼성 외에도 미국, 유럽, 일본, 한국, 싱가포르, 중국 등 베트남에서 입지를 확대하고 있는 주요 기술 기업들이 브랜드 및 고부가가치 제품의 수출액을 기록하고 있습니다.

농산물, 식품, 섬유, 목재, 해산물 등 베트남 기업의 수출 비중이 높은 수출 품목군을 살펴보면, 수출액이 빠르게 증가하고 있으며, 원자재 수출 비중 또한 증가하고 있습니다. 예를 들어, 섬유 산업은 연간 400억 달러 이상의 수출 실적을 달성했고, 목재 및 목재 제품은 연간 120억 달러, 농림수산식품은 연간 530억 달러 이상의 수출 실적을 달성했습니다. 그러나 위 품목군 중 자체 브랜드로 국내외 시장에 진출한 제품은 매우 드뭅니다. 대신, 해외 브랜드를 달고 "Made in Vietnam"으로 판매되고 있습니다.

2024년 6월 초 산업통상부가 주최한 수출 포럼에서 유니클로 베트남의 아키야마 나오키 운영이사 겸 최고재무책임자(CFO)는 패스트 리테일링 그룹이 20년 이상 베트남에서 제조 사업을 해 왔다고 밝혔습니다. 베트남 내 협력 공장에서 생산된 유니클로 브랜드 패션 제품은 국내 23개 매장뿐 아니라 전 세계 2,400개 이상의 매장에 유통되고 있습니다. 2024년까지 베트남에서 생산되는 제품이 국내 매장에서 차지하는 비중은 60% 이상이 될 것이며, 이 비율은 앞으로 더욱 증가할 것입니다.

한편, 베트남 후추 및 향신료 협회 회장인 Hoang Thi Lien 여사에 따르면 베트남은 후추, 캐슈, 계피, 팔각 아니스 및 기타 많은 고부가가치 향신료의 생산량 면에서 세계 최고 국가가 되었습니다.예를 들어 계피 제품의 경우, 우리나라는 연간 72,000톤의 계피나무 껍질 생산량으로 세계에서 가장 큰 계피 재배 면적을 가지고 있습니다.그러나 수출 가치는 연간 약 2억 6천만 달러에 불과하여 매우 낮은 수치입니다.2022년과 비교해도 2023년 계피 수출 가치는 원자재 수출, 불안정한 가치 또는 낮은 수준에서 안정되어 시장 변동에 취약하기 때문에 10.7% 감소했습니다.산업통상부의 통계도 상품의 최대 70%-80%가 낮은 부가가치의 원자재로 수출된다는 것을 명확히 보여줍니다.

베트남 브랜드… 부재

베트남-EU 자유무역협정(EVFTA), 포괄적이고 진보적인 횡태평양경제동반자협정(CPTPP), 지역적 포괄적 경제동반자협정(RCEP) 등의 시장으로 수출되는 베트남 상품의 대부분은 여전히 외국 브랜드를 사용하고 있습니다.

호치민시 투득시 쯔엉탄구에 위치한 캣타이 생산 및 무역 유한회사는 대기업의 플라스틱 제품 세부 가공 및 조립을 담당합니다. 사진: 황훙

실제로 나리타, 도쿄, 야마나시, 나고야, 교토, 오사카 등 일본 주요 도시에는 "메이드 인 베트남" 제품이 많지만, 그 브랜드는 일본 기업 제품입니다. 이온몰, 긴자 지구, 패밀리마트, 로손 등 대형 슈퍼마켓 체인과 편의점에서는 "메이드 인 베트남" 제품군이 풍부하고 다양합니다. 목가구, 수공예품, 부레옥잠 줄기, 패션 제품, 가공식품 등이 그 예입니다. 이러한 제품들은 위에서 언급한 체인점에서도 가장 많이 판매되는 제품이지만, 그 브랜드는 일본 기업 제품입니다.

베트남 상품은 현재 수입 시장에서 점점 더 높아지는 품질 기준이나 원산지 요건으로 인해 많은 어려움과 도전에 직면해 있습니다. 베트남의 주요 수출 시장에서 지속 가능한 개발, 탄소 배출 감축, 환경 보호 추세와 더불어 여러 시장에서 보호무역주의가 확산되고 있습니다. 이러한 추세는 베트남 기업들에 어려움을 야기하고 있으며, 시장에서 도태되지 않으려면 기업들이 조기에 적응하고 준수해야 하는 어려움을 안겨주고 있습니다. 하지만 모든 기업이 이러한 문제를 해결할 수 있는 역량을 갖추고 있는 것은 아닙니다.

산업통상부 차관 판티탕

이러한 상황은 방콕(태국), 서울(한국), 싱가포르 등의 상업 중심지와 대형 쇼핑 지역에서도 흔히 볼 수 있습니다. 예를 들어 서울에서는 코코넛, 강황, 꿀 등 베트남산 천연 원료를 사용한 화장품이 많지만, 한국 브랜드 화장품은 취급하지 않습니다. 수확후기술연구소(Institute of Post-Harvest Technology)의 평가에 따르면, 가공산업의 낮은 개발 및 투자 비용으로 인해 베트남에서 국제 품질 기준을 충족하는 가공 농산물 비율은 약 10%에 불과하며, 제품 품질을 등록한 농산물 가공 기업 수도 약 15%에 불과합니다.

산업통상부 유럽 및 미국 시장부장인 타 황 린 씨는 외국 브랜드 가공, 베트남 브랜드 원자재 또는 제품 공급 등 다양한 형태로 대부분의 대규모 글로벌 공급망을 포괄하고 있다고 밝혔습니다.

실제 조사에 따르면, 다산업 슈퍼마켓부터 단일 산업 슈퍼마켓 체인, 아시아인 전문 슈퍼마켓 체인, 라틴 아메리카인 전문 슈퍼마켓 체인, 그리고 이온, 유니클로(일본), 월마트, 아마존, 세이프웨이(미국), 팔라벨라(칠레), 까르푸, 데카트론(프랑스), 센트럴 그룹(태국), 코펠(멕시코), 이케아(스웨덴), 루루(아랍에미리트) 등 전문 바이어들이 모두 베트남 공급원을 "사냥"하고 있습니다. 공급 제품이 많은 제품군은 식품, 음료, 의류, 패션, 신발, 핸드백, 액세서리, 스포츠웨어, 가전제품 및 가구입니다. 제품군과 시장(유럽, 미국, 캐나다, 멕시코, 러시아 등)에 따라 베트남의 수출액은 연간 17%~43.6% 증가했습니다.

안타깝게도 베트남 제품은 주로 가공 형태로 존재하며, 부가가치가 낮고, 주요 수출은 중간 유통업체를 통해 이루어지며, 자체 브랜드로 수출 가능한 제품은 매우 적습니다. 이는 베트남 상품과 베트남 기업에 큰 불리한 요소입니다.

2024년 2월 28일자 SGGP 신문에서 까오 득 팟 전 농업농촌개발부 장관은 농업 가치 사슬에서 수익이 가장 낮은 단계는 농업과 생산으로, 농산물 총 부가가치의 약 12~13%에 불과하다고 지적했습니다. 나머지 가치의 80% 이상은 가공, 브랜드 개발, 판매 등 여러 단계에 있다고 합니다. 전 세계 연구에 따르면, 커피가 소비자에게 도달하는 1,000억 달러 가치 중 커피 재배자가 얻는 총 가치는 약 150억 달러에 불과하며, 나머지 850억 달러는 커피를 재배하지 않는 국가의 "다른 사람들의 손에 넘어간다"고 합니다.

AI 밴

출처: https://www.sggp.org.vn/xay-dung-thuong-hieu-cho-hang-viet-viec-can-lam-ngay-bai-1-vay-thuong-hieu-de-xuat-khau-post745943.html