농산물 수출: 지역적 이점에서 글로벌 경쟁 환경까지

표준화된 제조 플랫폼을 구축하세요

잘라이는 약 106,400헥타르의 커피, 33,250헥타르의 과일나무, 83,750헥타르의 고무, 7,800헥타르의 후추 등 수출용 작물을 전문으로 하는 집중 원자재 지역을 개발할 잠재력을 가지고 있습니다. 농업 개발 잠재력 외에도 잘라이는 국도 14, 19, 25호선을 통해 중부 고원지대와 중부 및 동남부 지방의 지방을 연결하는 관문이기도 합니다. 이는 잘라이가 캄보디아 북동부와 라오스 남부를 연결하는 상품을 운송하는 무역 중심지가 될 수 있는 기반이 됩니다.

한편, 최근 가라이는 가치 사슬 생산 모델 개발, 표준 원료 구역 건설 장려, 농가-협동조합-기업 간 협력 링크 확대, 추적성 및 수확 후 보존 기술 적용 강화에 주력하고 있습니다.

전 성에서 VietGAP, GlobalGAP, 4C, Organic, Rainforest Alliance, FLO 표준에 따라 경작되는 면적은 약 256,000헥타르입니다. 이 중 약 60,000헥타르의 작물(커피, 후추, 차, 야채, 괴경, 과일, 쌀 등)이 이러한 표준에 따라 생산이 인증되었습니다.

자르라이는 또한 9,668헥타르가 넘는 면적의 227개 재배 지역 코드와 하루 약 1,550~1,700톤의 신선 과일을 포장할 수 있는 38개 포장 시설 코드를 부여받았으며, 주로 중국, 호주, 뉴질랜드, 미국 등의 시장으로 과일을 수출합니다.

2024년 수출액은 8억 2천만 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 2025년에는 8억 5천만 달러 수출을 목표로 하고 있으며, 그중 농업 부문이 돌파구를 마련할 것으로 예상됩니다. 2025년 1~4월 수출액은 6억 8,570만 달러로 추산되며, 이는 계획의 80.67%에 해당하며 전년 동기 대비 55.84% 증가한 수치입니다. 커피만 해도 12만 2천 톤을 생산하여 6억 6,200만 달러(금액 기준 65.5% 증가)의 수출액을 달성했습니다. 이 품목은 현재 성 전체 수출액의 96.5%를 차지합니다.

자르라이는 현재 약 106,400헥타르의 커피 농장을 보유하고 있습니다. **사진: VT**

빈 히엡 회사 이사회 의장이자 베트남 커피 및 코코아 협회 부회장인 타이 누 히엡 씨는 다음과 같이 말했습니다. "빈 히엡은 글로벌 커피 수출 공급망에서 책임감과 명성을 갖춘 베트남의 선도적인 생두 공급 업체 중 하나로서, 국제 시장 표준에 따라 지속 가능한 커피 생산 네트워크를 구축하는 데 있어 자사의 장점을 홍보해 왔으며, 연간 생산량은 15만 톤이 넘습니다.

현재 회사는 전 세계 58개국으로 수출 시장을 확대했으며, 그중 유럽 시장이 약 60%를 차지합니다. 타이 누 히엡(Thai Nhu Hiep) 씨는 원자재 생산 지역이 다음과 같은 모든 요소를 충족할 때만 진정한 수출 가치를 가진다고 말합니다. 공급망에 따른 체계적인 생산, 주요 기업 및 물류 시스템과의 긴밀한 연계, 수입 시장 기준에 부합하는 생산, 그리고 추적성 확보.

커피 산업의 강력한 돌파구 외에도, 다른 많은 농산물들도 고가 시장 상황에서 긍정적인 신호를 받았습니다. 두리안, 바나나, 패션프루트 등 일부 신선 과일은 전 세계 주요 시장의 공식 시장 진입 기준을 충족했습니다. 특히 베트남은 중국에 대한 여러 공식 수출 의정서에 서명했습니다. 이는 지아라이의 유리한 제품에 좋은 기회이자, 농부, 협동조합, 그리고 기업들이 제품 품질 향상에 지속적으로 투자할 수 있는 동기를 부여합니다.

바나나는 이 지역의 주요 과일 생산물 중 하나로, 전 세계 여러 시장으로 수출됩니다. **사진: VT**

산업통상부 Pham Van Binh 국장은 다음과 같이 말했습니다. "이 지역에는 빈히엡(Vinh Hiep), 호아짱(Hoa Trang), 틴탄닷(Tin Thanh Dat), 루이드레이푸(Louis Dreyfu Company) 베트남 무역 및 가공 유한회사(Vietnamese Trading and Processing Company Limited) 등 명성 있는 수출 기업들이 많습니다. 또한, 흥선(Hung Son), 퀴코르낙(Quicornac), 도베코(DOVECO), 나푸즈(Nafoods) 등 과일 제품 수출을 위한 재원 마련을 위해 예비 가공 및 가공 분야의 대기업들을 유치했습니다. 2024년과 2025년 첫 4개월 동안 자르라이(Gia Lai) 농산물 수출은 여러 가지 긍정적인 성과를 기록했습니다.

생두 외에도 가공 커피는 점차 까다로운 시장을 장악하고 있으며, 유럽 로스터들은 스페셜티 커피를 선호합니다. 바나나와 패션프루트 제품은 EU, 일본, 한국, 중국 등으로 진출했습니다. 꿀, 캐슈넛, 마카다미아넛, 후추 등 대표적인 농산물은 많은 수입업체의 관심을 받고 있습니다.

유리한 농산물로 멀리까지 뻗어나가다

현재까지 베트남은 세계 여러 주요 파트너국과 17건의 FTA를 체결하고 이행했습니다. 특히 CPTPP, EVFTA, UKVFTA와 같은 차세대 FTA에 참여함으로써 베트남은 심층적이고 포괄적인 통합에 대한 의지를 확고히 했습니다. 그러나 수입국들의 기술 장벽은 점차 높아지고 있으며, 세계 농산물 생산량이 많은 국가들과의 경쟁은 더욱 치열해지고 있습니다. 이에 따라 기업들은 제품 및 서비스 품질을 개선하고 새로운 시장을 개척해야 할 필요성을 느끼고 있습니다.

Quicornac Company Limited의 대표이사인 Luu Quoc Thanh 씨는 다음과 같이 말했습니다. "Gia Lai는 보라색 패션프루트 재배에 이상적인 기후 조건을 갖추고 있습니다. 풍부한 맛과 높은 영양가 덕분에 유럽과 북미 시장에서 특히 선호되는 이 기후 조건은 탁월한 경쟁 우위입니다. 현재 공장에서 생산되는 패션프루트의 약 90%가 이 시장으로 수출되고 있으며, 여전히 성장 가능성이 많습니다. 수확 주기가 짧고 투자 비용이 저렴하여 패션프루트는 농부들에게 생계 수단으로 활용될 수 있으며, 단기 재배를 통해 장기 재배를 지원하는 모델에 적합합니다."

주요 제품의 경쟁력 강화 및 소비 시장 확대라는 목표를 달성하기 위해, 성 산업통상부는 커피, 패션프루트, 바나나 등 강점을 가진 농산물 시장 확대 지원에 중점을 두고 다양한 수출 촉진 방안을 적극적으로 시행하고 있습니다. 또한, 꿀, 캐슈넛, 마카다미아넛, 가공 약초 등 수출 잠재력이 있는 OCOP(농산물 직거래) 제품 시장 확대를 지원합니다. 비즈니스 연계 행사 및 국제 농산물 박람회 참가를 지원합니다. 수출 기업이 아마존, 알리바바 등 국경 간 온라인 수출 플랫폼에 참여하도록 지원합니다. 또한, 산업통상부 산하 기관과 협력하여 수출 활동에 전자상거래를 적용하는 방법에 대한 교육 및 훈련을 강화합니다. 베트남 기업, 외국 기업, 산업 협회 및 무역 기관, 해외 베트남 무역 상담원 등 간의 무역 투자를 유치하기 위해 제품 및 상품 소비를 위한 회의, 교류 및 연계를 조직하고 참여합니다.

산업통상부는 명확한 실행 계획을 바탕으로 2025년 한 해 동안 농업을 가속화하고, 획기적인 성과를 거두며, 유리한 농산물을 확보할 계획입니다. 산업통상부 국장에 따르면, 현재 농산물은 이 지역 전체 수출액의 약 80%를 차지하며, 전 세계 약 60개국에 다양한 농산물이 유통되고 있습니다. 주요 수출 시장은 유럽으로, 이 지역 전체 수출액의 50~60%를 차지하며 커피, 목재 제품, 가공 과일 등을 주로 소비합니다. 아시아 시장은 전체 수출액의 약 30%를 차지하며, 주로 고무, 카사바 칩, 커피, 과일 등을 소비합니다.

그러나 이 지역의 수출 상품 구조는 아직 다각화되지 않았으며, 주로 커피와 과수라는 두 가지 주요 품목에 집중되어 있는 반면, 고무, 후추, 캐슈, 카사바의 생산량은 매우 많습니다. 이 지역의 농산물 수출은 여전히 높은 원자재 수출률, 유통망 부족, 예비 가공 및 가공 능력 부족, 심층 가공 주문 공급 능력 부족 등 몇 가지 한계에 직면해 있습니다. 많은 제품이 품질은 우수하지만, 식품 안전 기준 및 이력 추적 측면에서 점점 더 엄격해지는 수입 시장의 어려움에 직면하여 표준 및 디자인 요건을 충족하지 못하고 있습니다. 따라서 자르라이는 원자재 수출 외에도 심층 가공 제품의 수출 지원으로 점차 전환하고 있습니다.

"2024년 4월 지방 정부 지도자들의 미국과 캐나다 방문과 지난 3월 산업통상부와 협력한 일본 파트너 프로그램을 통해 파트너들은 일부 Gia Lai 제품의 품질을 높이 평가했습니다. 또한 Gia Lai 제품이 고품질 완제품으로 이들 시장에 완벽하게 수출될 수 있음을 확인했습니다."라고 산업통상부 국장은 덧붙였습니다.

출처: https://baogialai.com.vn/xuat-khau-nong-san-tu-loi-the-dia-phuong-den-san-choi-toan-cau-post320945.html