"Permainan besar" perusahaan kecil dan sederhana Vietnam

Perusahaan kecil dan sederhana yang mengeksport barangan Vietnam dalam talian telah menyumbang dengan ketara untuk membawa e-dagang rentas sempadan Vietnam kepada nilai jangkaan sebanyak 10 bilion USD, menjadi industri eksport ke-5 terbesar menjelang 2026.

Google "menghantar" barangan Vietnam ke dunia melalui Amazon "Google Singapura mempunyai gim untuk pekerja, saya sering pergi ke sana selepas bekerja. Pada suatu hari saya terjumpa jenama Yes4All, nampaknya pelik, saya pulang ke rumah untuk mengetahui lebih lanjut dan ternyata ini adalah jenama Vietnam. Kemudian, apabila saya pergi ke pejabat Google lain di seluruh dunia dan melihat jenama itu hadir di gim, saya tertanya-tanya: Ya, saya tertanya-tanya: Ya, perniagaan Vietnam ini boleh menjawabnya? telah mengeksport melalui platform e-dagang rentas sempadan Amazon selama bertahun-tahun sekarang”, kata Encik Brandon Thanh Do, Pengarah Pembangunan Pelanggan Baharu untuk Asia Tenggara - Australia dan New Zealand Google.

Encik Brandon Thanh Do, Pengarah Pembangunan Pelanggan Baharu untuk Asia Tenggara - Australia dan New Zealand Google berkongsi maklumat di "Forum E-dagang Rentas sempadan 2024" yang dianjurkan oleh Persatuan E-dagang Vietnam (VECOM) di Hanoi baru-baru ini. (Foto: Binh Minh)

Bekerjasama dengan Yes4All, Encik Brandon menyedari kesukaran perniagaan Vietnam selepas berjaya mengeksport dalam talian: Sumber pelaburan terhad untuk mengembangkan pasaran antarabangsa. "Kami mencadangkan kepada Amazon dan Yes4All bahawa Google boleh memberikan lebih banyak sokongan pada platform, gudang, logistik..., dan juga pembayaran. Malah, pada Carian Google, YouTube dan platform Google yang lain, ramai pengguna perlu membeli produk di Amazon. Kami bekerjasama dengan pasukan pemasaran Yes4All untuk menyelesaikan "masalah" membawa pengguna Google dan YouTube ke laman web Yes4All yang baharu, tiada bantuan untuk membuat tapak web Yes4All di Amazon, tiada bantuan untuk membuat laman web Yes4All baharu di Amazon. mengendalikan saluran pembayaran atau gudang baharu, tetapi masih menjangkau lebih ramai pelanggan", Encik Brandon teruja berkongsi kisah banyak pihak yang bekerjasama untuk membantu perniagaan Vietnam mengakses pasaran antarabangsa dengan lebih baik. Yes4All ialah pengeluar pelbagai produk eksport termasuk peralatan kecergasan rumah, perabot, barangan berkaitan haiwan kesayangan, dll. Dalam masa 1 minggu pasukan Brandon mengambil bahagian dalam menguji 5 kod produk Yes4All yang pertama, trafik berkualiti tinggi daripada Carian Google telah meningkatkan jualan perniagaan di Amazon dengan ketara, mencapai pertumbuhan ROAS (pulangan untuk perbelanjaan iklan) sebanyak 340%. "Melangkah ke hadapan", pasukan pemasaran Yes4All dengan pantas menggunakan strategi Carian Google dengan 100% kod produk sukan , dengan itu meningkatkan kecekapan pemasaran dan meningkatkan liputan jenama Vietnam. Menurut Pengarah Pembangunan Pelanggan Baharu Google untuk Asia Tenggara - Australia dan New Zealand, perusahaan kecil dan sederhana Vietnam seperti Yes4All mempunyai banyak peluang untuk mengeksport dalam talian. Dengan perkembangan teknologi baharu, perniagaan boleh mengakses pasaran multinasional dan pelanggan antarabangsa dengan lebih cepat dan mudah melalui saluran dalam talian, tanpa perlu pergi terus ke pameran antarabangsa seperti beberapa dekad yang lalu. Pengguna antarabangsa juga lebih terbuka kepada produk import. "Kira-kira 5 tahun yang lalu, ramai rakyat Australia tidak begitu teruja apabila melihat produk import, termasuk produk "Made in USA", kerana mereka ingin membeli produk domestik. Namun, sejak beberapa tahun kebelakangan ini, minda mereka semasa membeli-belah untuk barangan antarabangsa telah berubah, banyak produk kraftangan "Made in Vietnam" juga menarik minat mereka, dan sangat dihargai kerana kualitinya, "gambar Encik Brandon. Untuk "memenangi setiap pertempuran" apabila memasuki pasaran asing, wakil Google menyatakan bahawa perniagaan Vietnam mesti "mengetahui diri mereka sendiri dan musuh mereka." Pertama sekali, anda mesti tahu apakah keperluan pasaran yang berpotensi yang anda sasarkan untuk produk tersebut, apakah pesaing yang bersaing dalam bidang ini... Seterusnya, anda mesti tahu cara memilih saluran jualan yang berkesan: tapak web anda atau platform e-dagang rentas sempadan atau saluran lain. Dan akhirnya, apabila membawa produk ke pasaran antarabangsa, ia mesti sesuai untuk pengguna antarabangsa. "Di setiap negara, akan ada sedikit perbezaan dalam penjagaan pelanggan, pembayaran... Contohnya, pengguna dalam privasi nilai pasaran Australia sangat, jarang menghubungi talian hotline penjagaan pelanggan, apabila ada masalah, mereka hanya mahu pergi ke laman web, mengisi borang, kemudian talian hotline akan menghubungi semula untuk menjaga mereka. Memahami perbezaan setiap pasaran akan membantu perniagaan Vietnam berjaya," kata Encik Brandon. Baru-baru ini, Google telah menggunakan banyak alatan percuma yang berguna untuk perniagaan yang ingin mengeksport barangan Vietnam. Ini termasuk: Google Trend membantu mengenal pasti pasaran yang berpotensi; Market Finder membantu mencari pasaran yang mempunyai permintaan untuk produk yang dijual oleh perniagaan di tapak web mereka, memberikan panduan tentang cara terbaik untuk menjangkau pelanggan di pasaran tersebut... "Baru-baru ini, kami melaksanakan program sokongan "hands-on" untuk 6 bulan pertama, membantu perniagaan Vietnam menghasilkan strategi eksport terbaik. Perniagaan Vietnam yang mengeksport melalui laluan rentas sempadan atau platform e-dagang mereka yang tidak mengetahuinya seperti Amazon, atau melalui platform e-dagang mereka sendiri seperti Amazon, atau platform e-dagang mereka sendiri. untuk mengeksport semua boleh menyertai program ini," wakil Google berkongsi maklumat yang cukup menarik untuk perniagaan kecil dan sederhana yang ingin mencari lebih banyak peluang untuk meningkatkan hasil dan mengembangkan pasaran mereka.

Dalam tempoh 2020 - 2025, kadar pertumbuhan e-dagang rentas sempadan global akan meningkat 2.3 kali lebih cepat daripada kadar pertumbuhan e-dagang biasa. (Foto ilustrasi: Internet)

Berpotensi untuk menjadi industri eksport ke-5 terbesar di Vietnam Perusahaan Vietnam berada dalam kedudukan yang sangat baik dalam "permainan" e-dagang rentas sempadan global apabila Vietnam menduduki tempat ke-5 dalam 10 negara Terbaik dalam kedudukan pertumbuhan jualan runcit e-dagang 2022 yang diumumkan oleh eMarketer (Brazil 22.2%, Indonesia 23%, Vietnam 25.9%), India% 25.9%, Vietnam 25.9% Tidak lama dahulu, Access Partnership mencadangkan senario untuk pembangunan e-dagang rentas sempadan Vietnam dengan jumlah yang memberangsangkan: Dijangkakan menjelang 2027, penyertaan bersemangat perusahaan kecil dan sederhana akan membantu nilai eksport e-dagang B2C (perniagaan kepada pengguna) meningkat 2.4 kali ganda berbanding "trajektori perniagaan sebanyak USD 92 bilion", mencecah kira-kira 2.92 bilion dolar AS. VND), menggalakkan lebihan perdagangan dan lebihan perdagangan untuk Vietnam. Menurut ramalan AlphaBeta, purata pertumbuhan e-dagang rentas sempadan tahunan Vietnam dalam tempoh 2021-2026 akan mencapai 20%; menjelang 2026, ia akan mencapai nilai kira-kira 10 bilion USD (256.1 trilion VND). "Angka 10 bilion USD ini sangat bermakna. Pada masa itu, e-dagang runcit rentas sempadan - B2C akan menjadi industri eksport ke-5 terbesar di Vietnam dalam 10 industri Teratas dengan nilai eksport beribu-ribu bilion VND", Encik Trinh Khac Toan, Pengarah Wilayah Utara Amazon Global Selling Vietnam menekankan. Sistem data Amazon juga merekodkan banyak angka positif: Perniagaan Vietnam telah mengembangkan skop perniagaan antarabangsa mereka dengan bilangan produk yang dieksport dan dijual di Amazon meningkat sebanyak 300% dalam tempoh 5 tahun yang lalu. Pada tahun 2023 sahaja, lebih daripada 17 juta produk Vietnam telah dijual di platform e-dagang rentas sempadan Amazon; Nilai eksport perusahaan Vietnam melalui Amazon meningkat sebanyak 50% berbanding tempoh yang sama pada tahun 2022. "Amazon beroperasi di 23 pasaran, boleh menyokong perniagaan untuk mencapai lebih daripada 200 negara dan wilayah di seluruh dunia melalui jualan e-dagang rentas sempadan. Kami mempunyai lebih daripada 200 juta pelanggan - pembeli yang sangat setia, hampir 2 juta menjual perusahaan kecil dan sederhana di seluruh dunia pada 61% Amazon, menjual perusahaan kecil dan sederhana di seluruh dunia. global datang daripada perusahaan kecil dan sederhana”, Encik Toan menambah lebih banyak maklumat tentang peluang hebat yang menanti perusahaan kecil dan sederhana Vietnam.

Encik Trinh Khac Toan, Pengarah Wilayah Utara Amazon Global Selling Vietnam. (Foto: Binh Minh)

Dalam model perniagaan tradisional, untuk membawa produk buatan Vietnam ke pasaran dunia, mereka mesti melalui banyak perantara seperti pengeksport, pengimport, pemborong, peruncit, dan akhirnya menjangkau pengguna di seluruh dunia. Dalam model ini, pengeluar Vietnam hanya boleh mengambil bahagian dalam "pautan" pertama, iaitu membekalkan barangan yang mereka hasilkan. Ini adalah "pautan" terendah dalam rantaian nilai kepada pengguna. Pada "pautan" terendah, keuntungan yang diperoleh dalam rantaian bekalan tidak tinggi. Apabila kawalan pengangkutan, pengedaran dan penjenamaan dimiliki oleh pengedar dan peruncit di seluruh dunia, barangan yang dikeluarkan oleh perusahaan Vietnam tidak semestinya dimiliki oleh perusahaan Vietnam. Sebaliknya, perusahaan Vietnam tidak dapat menerima maklum balas yang cepat dan tepat daripada pelanggan, dengan itu tidak mempunyai peluang untuk meningkatkan daya saing serta kualiti barangan mereka. Kemunculan Internet, teknologi dan platform e-dagang rentas sempadan telah membantu mengubah keadaan: Pengeluar dan pemilik jenama Vietnam boleh membawa barangan "Buatan Vietnam" kepada pengguna di luar negara, memintas banyak pengantara. Selepas 4 tahun menyokong beribu-ribu perniagaan Vietnam untuk berjaya dalam aktiviti e-dagang rentas sempadan melalui platform Amazon, Encik Toan mengesyorkan agar perniagaan Vietnam: Mereka harus segera mengambil bahagian dalam "permainan" e-dagang rentas sempadan. Dalam 2-3 tahun akan datang, jika mereka tidak mengambil bahagian, mereka akan menjadi mundur dan perlahan. Pengarah Serantau Utara Amazon Global Selling Vietnam menekankan 3 faedah utama yang dibawa oleh model e-dagang rentas sempadan kepada perniagaan, terutamanya perusahaan kecil dan sederhana: Mengawal aliran barangan agar dapat bertindak balas dengan cepat daripada pasaran sasaran, daripada pelanggan untuk meningkatkan tahap daya saing; Pengurusan aliran tunai yang lebih baik, aliran tunai akan kembali lebih cepat untuk meneruskan pembiakan dan perdagangan; Mampu membina jenama global – aset yang sangat penting untuk perniagaan. "Kami mempunyai platform Universiti Penjual dalam talian yang menyertakan dokumen dalam bahasa Vietnam yang meringkaskan kisah kejayaan dan cabaran apabila menjual di Amazon. Kami juga mempunyai program bersama rakan kongsi untuk menyokong perniagaan Vietnam, seperti menyelaraskan dengan Jabatan E-dagang dan Ekonomi Digital Kementerian Perindustrian dan Perdagangan untuk melaksanakan tema "e-dagang merentas sempadan - E-dagang rentas sempadan - Melatih sumber manusia0010, Vietnam untuk melatih lebih daripada 010 perniagaan di Vietnam", menyasarkan000 sumber manusia di Vietnam, untuk melatih sumber manusia0010, terobosan di Vietnam, menyasarkan lebih daripada 10 sumber manusia di Vietnam. e-dagang rentas sempadan dalam tempoh 5 tahun,” kata Encik Toan.

Menurut eMarketer & Penyelidikan Pasaran Zion, dalam tempoh 2020 - 2025, kadar pertumbuhan e-dagang rentas sempadan global akan berkembang 2.3 kali lebih cepat daripada kadar pertumbuhan e-dagang konvensional. Diramalkan dari 2020 - 2027, kadar pertumbuhan tahunan e-dagang runcit rentas sempadan global akan mencapai 28.4%.

Encik Nguyen Thanh Hung, Majlis Penasihat Kanan - Persatuan E-dagang Vietnam: Kadar pertumbuhan eksport dalam talian adalah 4 kali lebih tinggi daripada kadar pertumbuhan purata sektor eksport. Kami berharap Kementerian Perindustrian dan Perdagangan serta jabatan dan sektor berkaitan akan memberi lebih perhatian kepada sektor eksport dalam talian - "anak" yang dilahirkan kemudian tetapi membesar terlalu cepat, memerlukan penjagaan rapi untuk mengelak daripada terjatuh dalam perjalanan.

Cik Anna Tran, wakil Pingpong: Selepas menjual produk ke luar negara pada platform dalam talian, banyak perusahaan kecil dan sederhana Vietnam menghadapi kesukaran dalam pembayaran: Cara membawa balik mata wang asing ke Vietnam dengan paling mudah; Bagaimana untuk menukar mata wang asing antara satu sama lain secepat mungkin dengan kadar pertukaran terbaik dalam konteks kadar pertukaran turun naik setiap jam dan minit; Cara menggunakan hasil daripada eksport dalam talian untuk terus membayar rakan kongsi dan pembekal di luar negara... Kami boleh membantu penjual rentas sempadan mengalih keluar halangan pembayaran. Sebagai contoh, penjual boleh menerima hasil daripada negara asing dalam berbilang mata wang asing ke akaun Pingpong yang sama.

Sumber: https://vietnamnet.vn/cuoc-choi-lon-cua-doanh-nghiep-vua-va-nho-viet-2302661.html