Perniagaan pembrokeran hartanah terhuyung-huyung di bawah tekanan

Perikatan untuk mengedarkan troli beli-belah, bukannya menyiarkan iklan di rangkaian sosial, pergi ke jalanan untuk mengedarkan risalah untuk menjangkau pelanggan... adalah cara perniagaan pembrokeran cuba menangani tekanan.

Tingkah laku dagangan pelanggan telah berubah, memaksa broker untuk menyesuaikan diri. Foto : Gia Huy

Kembali ke cara lama

Encik Nguyen Van Dung, Pengarah Jualan Syarikat Saham Bersama Kumpulan Hartanah Tran Anh, berkata bahawa 2023 menyaksikan perubahan dalam tingkah laku dagangan pelanggan, banyak broker terpaksa meninggalkan pasaran. Konteks itu memaksa syarikat pembrokeran mencari cara untuk menyesuaikan diri dengan masa.

Menurut Encik Dung, pada masa lalu, broker sering keluar untuk mengedarkan risalah untuk mencapai pelanggan, tetapi apabila rangkaian sosial berkembang, mereka mula menyiarkan iklan terutamanya di laman rangkaian sosial. Walau bagaimanapun, kaedah ini telah berubah sejak 2023. Jika dahulu, broker membelanjakan 1-2 juta VND sehari untuk menjalankan iklan di Facebook, Zalo..., mereka akan mencapai kira-kira 500 pelanggan, tetapi kini jumlah yang dibelanjakan lebih besar, tetapi jumlah pelanggan yang dicapai hanya 50-100 orang.

"Ramai broker telah kembali kepada cara lama mengedarkan risalah untuk menjangkau pelanggan di jalan sekitar projek, mendapati ia lebih berkesan, menjangkau sejumlah besar pelanggan tanpa banyak kos," kata Encik Dung.

Tekanan semasa ke atas perniagaan pembrokeran ialah bekalan barangan, pasaran masih mempunyai terlalu sedikit projek baru untuk perniagaan pembrokeran untuk mengambil bahagian dalam jualan.

Satu lagi taktik jualan lama yang baru-baru ini membuat kemunculan semula ialah melaporkan jumlah urus niaga yang lebih besar daripada sebenar.

Amalan menaikkan bilangan pelanggan yang berminat dan membeli projek sangat popular pada masa lalu oleh firma broker. Tujuan utama adalah untuk mencipta keterujaan palsu untuk projek itu, untuk menggalakkan pelanggan berminat dan membeli produk tersebut. Walau bagaimanapun, akibat daripada amalan ini ialah apabila pelanggan menemui inflasi, mereka akan hilang keyakinan terhadap projek itu. Selain itu, sebilangan besar pelanggan tidak akan membeli apabila mereka melihat projek itu terjual dengan banyak dan saingan yang tinggi. Sejak itu, firma broker telah lama berhenti menggunakan kaedah jualan ini.

Berpusing di bawah tekanan

Pasaran hartanah dalam fasa pemulihan, tetapi terdapat banyak masalah besar untuk perniagaan pembrokeran. Encik Nguyen Viet Hung, Pengarah Besar Syarikat Saham Bersama Westland Trading, berkata bahawa tekanan semasa ke atas perniagaan pembrokeran ialah pembekalan barangan, pasaran masih mempunyai terlalu sedikit projek baharu untuk perniagaan pembrokeran menyertai jualan.

Tekanan lain ialah broker selepas pandemik Covid-19 serta krisis pasaran pada 2022 dan 2023 telah bertukar kerja atau berhenti kerja. Oleh itu, merekrut broker adalah sangat sukar sekarang, tingkat perdagangan dan syarikat broker mempunyai sangat sedikit pekerja.

Selain itu, volum transaksi adalah sangat rendah kerana pelanggan belum kembali ke pasaran hartanah. Ini menyebabkan hasil berkurangan, manakala kos jualan dan kos operasi syarikat meningkat. "Mencapai pelanggan tidak lagi semudah dahulu, hanya menyiarkan iklan di platform rangkaian sosial. Tekanan ini membebankan perniagaan pembrokeran, memaksa kami berubah untuk terus hidup," kata Encik Hung.

Encik Vo Thanh Dat, Pengarah Besar Syarikat Saham Bersama Hartanah Tran Anh Tay Saigon, berkata untuk menyelesaikan kesulitan di atas, beliau baru-baru ini menubuhkan pakatan 15 syarikat broker hartanah bernama Lien Minh Khu Tay (Barat Ho Chi Minh Barat). Dengan menyertai pakatan ini, perniagaan akan berkongsi bakul produk mereka dan menjual bersama, mewujudkan sejumlah besar kakitangan pembrokeran dalam konteks setiap perniagaan mempunyai sangat sedikit pekerja.

Menurut Encik Dat, pasaran berubah dengan agak rumit. Jumlah produk baru tidak memenuhi keperluan sebenar pelanggan. Projek baharu kebanyakannya adalah rumah bandar, vila dan plot tanah, yang sangat sukar untuk dijual. Projek pangsapuri kelas pertengahan adalah sangat sedikit dan diedarkan terutamanya di Timur Bandar Ho Chi Minh. Dalam konteks itu, perniagaan pembrokeran menghadapi banyak tekanan apabila cuba bertahan.

Encik Dat percaya bahawa aktiviti pembrokeran hartanah akan menjadi lebih sukar pada masa akan datang. Secara khusus, Undang-undang Perniagaan Hartanah 2023 (pindaan) mempunyai banyak perkara baharu ke arah mengetatkan aktiviti pembrokeran hartanah. Ini akan memberi lebih tekanan kepada perniagaan pembrokeran dalam merekrut pekerja dan kaedah jualan tidak lagi selesa seperti sekarang, menyebabkan lebih sedikit transaksi.

Sumber: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-moi-gioi-bat-dong-san-quay-cuong-trong-ap-luc-d219134.html