Perniagaan industri kayu berjaya melalui masa yang sukar

Banyak perniagaan kayu berkongsi bahawa mengeksport semasa inflasi adalah lebih sukar daripada semasa Covid-19. Apakah keadaan semasa perniagaan tuan?

Semasa Covid-19, syarikat telah mengalami pertumbuhan yang baik, pertumbuhan 50% pada tahun 2020 dan pertumbuhan hampir 100% pada tahun 2021. Pada tahun 2022 dan 2023, perolehan eksport telah terbantut dan kini semakin berkurangan. Jumlah jualan dan jualan kini turun lebih 30% berbanding tempoh yang sama tahun lepas.

En. Trinh Duc Kien - Timbalan Pengarah Ke Go Company Limited

Satu lagi kesukaran yang dihadapi oleh perniagaan ialah apabila jumlah jualan menurun, mereka terpaksa menjual pada harga yang lebih rendah berbanding tahun lepas. Ini adalah senario biasa untuk perniagaan dalam industri.

Kita harus melihat realiti bahawa industri kayu telah berkembang secara beransur-ansur sejak 20 tahun lalu dan tempoh 2020-2021 telah mendapat kejayaan. Walau bagaimanapun, bukanlah perniagaan mempunyai kejayaan yang luar biasa atau strategi perniagaan yang baik, tetapi kami harus menyedari bahawa dalam dua tahun tersebut kami menikmati banyak kelebihan daripada China menutup pengeluaran, mengurangkan peredaran dan mengeksport barangan. Mengambil kesempatan daripada peluang itu, kami telah mempunyai ramai pelanggan dan pasaran baharu, kebanyakan perniagaan kayu telah berkembang. Kini apabila China dibuka semula, perniagaan kami serta-merta menghadapi kesukaran.

Menghadapi kesukaran dalam pasaran eksport, apakah penyelesaian yang sedang dilaksanakan oleh perniagaan pada masa ini?

Kami mempunyai dua kumpulan penyelesaian, yang pertama ialah promosi jualan. Di mana, kami mempelbagaikan produk kami secara proaktif. Pada masa ini, kami mempunyai papan lapis, produk kayu pakai buang dan produk rolling kayu. Ketiga-tiga produk ini tidak mempunyai kelajuan naik dan turun pasaran yang sama, walaupun produk perindustrian telah menurun, produk kayu pakai buang masih mempunyai pertumbuhan. Inilah rahsia untuk membantu syarikat tidak menghadapi kesukaran.

Produk kayu pakai buang mempunyai pertumbuhan yang kuat

Dari segi pasaran, kami kini sedang berkembang ke pasaran baharu seperti Australia dan New Zealand, menjadikan jumlah keseluruhan pasaran syarikat kepada 38. Kelebihan kami ialah barisan produk kayu pengguna merupakan barisan produk yang diperlukan di mana-mana dan tidak bergantung kepada mana-mana pasaran. Kami menjual kepada negara yang mempunyai kecenderungan untuk mengurangkan sisa plastik untuk mempelbagaikan pasaran.

Bagi pelanggan, dahulu peniaga jalanan membeli daripada sesiapa sahaja yang memerlukan. Apabila pasaran merosot, pembekal tanpa hubungan yang mendalam telah dihapuskan. Oleh itu, sekarang kita perlu mencari jalan untuk memasuki rantaian bekalan mereka dan menjadi senarai pembekal yang mereka pilih. Walaupun permintaan menurun, perniagaan dalam sistem mereka akan digemari untuk menerima pesanan. Bagi peniaga jalanan pula, apabila menghadapi kesusahan pasti sukar untuk diuruskan kerana tidak tahu hendak ke mana. Untuk melakukan itu, perniagaan mesti memperbaiki diri dan berubah, membuat banyak usaha.

Untuk pengeluaran, kami mempunyai kilang. Apabila pasaran sukar, trend baru muncul bahawa kami akan mempunyai banyak pesanan kecil dan memerlukan penghantaran cepat. Jadi kami mengurangkan modul untuk memenuhi keperluan secepat mungkin. Kami bukan hanya mengikut pesanan besar, pesanan kecil ini juga boleh membantu perniagaan memperoleh lebih banyak pendapatan.

Sekarang permintaan agregat menurun, persaingan harga akan menjadi lebih sengit dan kita perlu berubah untuk mengurangkan kos. Cara terbaik ialah mengautomasikan secepat mungkin. Kami telah berunding untuk mengimport lebih banyak jentera automatik pada suku ketiga untuk meningkatkan daya saing, meningkatkan keupayaan automasi dan mengurangkan kos.

Apakah penyelesaian promosi perdagangan khusus yang telah dilaksanakan oleh perniagaan setakat ini dan sejauh manakah ia berkesan, tuan?

Kami menghargai hakikat bahawa Kerajaan baru-baru ini telah mengambil banyak tindakan untuk menghapuskan kesukaran bagi perniagaan dalam mencari pasaran dan mempromosikan jualan. Baru-baru ini, Kementerian Luar Negeri mengadakan pertemuan dengan perniagaan kayu, menggerakkan 30 duta dari pelbagai negara. Mesyuarat itu membincangkan pelaksanaan program diplomasi ekonomi bagi diplomat di luar negara oleh Kerajaan untuk menggalakkan sokongan untuk perniagaan, termasuk perniagaan kayu yang menghubungkan dengan pelanggan, mempromosikan perniagaan, pameran... atau mempunyai laporan ringkasan pasaran. Ini adalah aktiviti yang harus dikekalkan untuk menyokong perniagaan.

Untuk perniagaan, kami perlu mencari pelanggan secara proaktif dan mempromosikan diri kami di Jepun dan Thailand. Tahun ini, kami akan mengadakan lebih banyak perjalanan untuk mencari pelanggan dan mempromosikan produk.

Pada masa kini, terdapat banyak alat seperti pengiklanan dalam talian untuk pelanggan mencari pelanggan. Ini juga merupakan alat yang sangat baik, sesuai untuk perusahaan kecil dan sederhana.

Di samping itu, kami mempunyai kumpulan dengan barisan produk bersama-sama untuk berpeluang meningkatkan pelanggan. Ini adalah cara yang berkesan kerana perniagaan boleh berkongsi dana, berkongsi maklumat pasaran dan mempunyai lebih banyak peluang jualan.

Sebarang krisis akan berakhir. Dan mana-mana perniagaan yang disediakan dari segi bahan mentah, orang ramai, premis dan jentera untuk "menangkap gelombang" pemulihan pasaran akan menang besar. Apa komen anda tentang ini? Bagaimanakah aktiviti ini telah dan sedang dilaksanakan dalam perniagaan anda?

Ini bukan kali pertama kami menghadapi kesukaran kerana perniagaan telah menghadapi banyak kesukaran sebelum ini. Perniagaan memahami bahawa kita akan mempunyai kitaran tertentu dan selepas setiap tempoh yang sukar akan ada kitaran pembangunan baharu. Kita tidak dapat meramalkan berapa lama kesukaran itu akan bertahan, tetapi pada satu ketika ia akan berlalu dan kita mesti menyediakan dan mengekalkan "kesihatan" kita sehingga masa itu. Pasti selepas itu permintaan pengguna akan meningkat.

Kami sedang bersedia untuk pasaran berkembang semula menjelang pertengahan 2024. Kami menggandakan kilang kami di Bac Kan untuk meningkatkan kapasiti pengeluaran. Ini adalah masa yang baik untuk menilai kapasiti kami, kami perlu mengautomasikan banyak peringkat. Kami akan melabur dalam jentera untuk meningkatkan kapasiti pengeluaran, memenuhi masa penghantaran dan mengurangkan kos pengeluaran.

Di samping itu, kita perlu menaik taraf diri kerana kita tidak dapat menghasilkan seperti sebelum ini. Kami perlu menggunakan sistem dan piawaian pengurusan kualiti baharu yang tidak kami ambil perhatian sebelum ini. Jika kita ingin menjual kepada pasaran yang menuntut seperti EU atau UK, kita perlu mempunyai standard yang lebih tinggi seperti standard BSCI mengenai tanggungjawab sosial kepada pekerja.

Secara keseluruhan, ini adalah tempoh yang sukar tetapi kami masih perlu berusaha untuk membuat persediaan untuk tempoh yang akan datang.

terima kasih!

Pautan sumber: https://congthuong.vn/doanh-nghiep-nganh-go-xoay-xo-de-buoc-qua-giai-doan-kho-khan-262209.html