"Sekarang saya rasa putus asa."

Terdapat banyak cara untuk memasuki pasaran hartanah, jadi mengapa anda memilih segmen perumahan mampu milik?

Tiada sesiapa dalam perniagaan yang mahu menjual produk mereka dengan murah. Tetapi saya hanya mahu membina rumah mampu milik. Kerana saya fikir jika anda ingin berjaya, anda perlu mencipta produk yang boleh digunakan oleh ramai orang, iaitu mereka yang benar-benar memerlukan perumahan. Di negara kita, majoriti rakyatnya miskin; di mana anda akan menemui ramai orang kaya? Jadi, membina rumah untuk memenuhi keperluan golongan berpendapatan sederhana dan miskin, menjualnya pada harga yang berpatutan, adalah perkara yang sangat berbaloi untuk dilakukan, bukan? Walau bagaimanapun, terdapat banyak jenis rumah mampu milik. Hanya mereka yang benar-benar tinggal di dalamnya sahaja yang benar-benar dapat menghargai kualiti rumah yang saya bina (sudah tentu, berbanding pangsapuri lain pada harga yang sama).

Semua orang tahu bahawa menjual rumah pada harga rendah menarik ramai pembeli. Tetapi tidak semua orang dapat mengurangkan kosnya. Saya mempunyai beberapa rakan yang bekerja dalam hartanah, dan mereka mengatakan bahawa jika Encik Thản menjual rumah pada harga 9.5 juta VND/m2, dia pasti akan rugi. Jadi, apakah rahsianya?

Untuk membina perumahan mampu milik, proses pelaksanaan dan pasukan pengurusan adalah penting; sistem mesti diperkemas dan tidak membebankan; ia harus menjimatkan kos bahan dan buruh.

Tambahan pula, proses pembinaan perlu dipendekkan dengan mengaplikasikan teknologi moden. Sebelum ini, pembinaan bangunan 18 tingkat mengambil masa 3 tahun, tetapi kini hanya mengambil masa 9 bulan, seperti bangunan yang anda sedang diami sekarang.

Satu lagi faktor dalam membina perumahan mampu milik adalah usaha untuk menggerakkan semua sumber modal kecuali pinjaman bank bagi mengurangkan kos, memandangkan kos faedah bank menyumbang hampir 20% daripada harga produk.

Akhir sekali, kira harga jualan yang berpatutan, jangan kaut keuntungan yang terlalu banyak. Dalam perniagaan, anda perlu tahu cara berkongsi, kerana apabila anda menjual produk pada harga yang rendah tetapi berkualiti baik, kecairannya sangat tinggi. Malah, hampir 4,000 pangsapuri di kawasan bandar Thanh Ha, berharga 9.5 juta VND/m2, telah habis dijual dalam masa 3 bulan sahaja.

Pada masa ini, kebanyakan pemaju yang mengambil bahagian dalam pasaran hartanah memilih segmen pertengahan dan mewah, dengan sangat sedikit yang memilih segmen mampu milik. Dari perspektif pelabur, adakah lebih menguntungkan bagi pemaju untuk membina perumahan mampu milik atau mewah?

Ini bergantung kepada banyak faktor, termasuk pemaju itu sendiri. Jika pemaju itu merupakan syarikat awam, mereka perlu menjalankan projek bernilai tinggi untuk mendapatkan pembiayaan daripada bank dan pasaran saham. Itulah yang penting bagi mereka; kecairan adalah "cerita lain".

Pada hakikatnya, terdapat projek pangsapuri berharga tinggi yang telah siap lebih 10 tahun yang lalu, tetapi banyak pangsapuri masih tidak terjual. Jika jualan perlahan, modal akan terikat dan tidak beredar, yang bukan sahaja akan merugikan pemaju tetapi juga menjejaskan rakan kongsi yang berkaitan.

Memilih perumahan mampu milik, seperti yang saya lakukan, memenuhi keperluan sebenar; pembeli rumah mempunyai tempat tinggal, manakala saya mempunyai modal untuk melabur semula dalam projek lain.

Encik Thản menerima kami, tetapi pintu pejabatnya terbuka luas, bukan tertutup. Beliau percaya bahawa menjual perumahan mampu milik kepada golongan miskin tidak seharusnya dilakukan secara formal, tetapi dengan cara yang mudah didekati. Jika pembeli memerlukan jawapannya kepada soalan tentang apartmen atau projek tersebut, beliau secara peribadi akan memberikan penjelasan terperinci. "Apa yang paling diperlukan oleh pembeli ialah kepercayaan. Jika anda tidak mempercayai diri sendiri, siapa lagi yang akan?" Inilah sebabnya pejabatnya tidak pernah ditutup, dan beliau tidak pernah menolak sesiapa sahaja yang ingin bertemu dengannya atau bertanya soalan tentang apartmen atau projeknya.

Apabila anda menceburi bidang hartanah dan memilih segmen perumahan mampu milik, adakah anda menjalankan sebarang kajian tentang keperluan sosial?

Ya, sudah tentu. Saya telah menjalankan kajian sejak tahun 1999, ketika kompleks CT9 di Empangan Linh sedang dalam pembinaan. Permintaan untuk perumahan mampu milik dalam masyarakat secara amnya, dan di Hanoi khususnya, adalah sangat besar.

Sebagai seorang profesional hartanah, apakah cadangan dasar yang anda ada untuk menjadikan perumahan lebih mampu milik dan mudah diakses oleh orang biasa?

Saya memohon kepada kerajaan bandar Hanoi untuk membina perumahan sosial pada harga 6 juta VND/m2. Jika diluluskan, saya komited untuk membina 10,000 pangsapuri dan menjualnya pada harga 6 juta VND/m2, tetapi cadangan itu telah dikemukakan setahun yang lalu dan masih belum diluluskan.

Saya fikir perkara penting adalah sama ada pembuat dasar mahu melakukannya atau tidak, kerana sangat sukar bagi perniagaan untuk membuat cadangan dan cadangan. Secara peribadi, saya hanya boleh cuba sedaya upaya untuk melakukan sebanyak yang saya mampu.

Saya fikir perumahan mampu milik sesuai untuk kebanyakan orang. Contohnya, di kawasan bandar Thanh Ha, seperti yang saya nyatakan di atas, kesemua 4,000 pangsapuri telah terjual dalam masa 3 bulan sahaja. Ramai keluarga berpendapatan sederhana menjual rumah mereka di pusat bandar dan membeli dua pangsapuri di sini, satu untuk pasangan dan anak-anak mereka, dan satu lagi untuk ibu bapa mereka, dan masih mempunyai wang yang cukup untuk membeli kereta untuk berulang-alik ke tempat kerja di pusat bandar. Jalan raya juga mudah sekarang, jadi tinggal sedikit lebih jauh bukanlah satu masalah.

Sumber: https://danviet.vn/dai-gia-dieu-cay-le-thanh-than-gio-toi-thay-nan-roi-7777838103.htm