Perniagaan hartanah berusaha untuk mengurangkan harga perumahan

Menyewa produk hartanah daripada pelanggan pada harga yang menarik, memberi hadiah berharga dan menolaknya terus daripada harga rumah… adalah cara untuk perniagaan hartanah mengurangkan harga rumah.

Pelabur memperkenalkan banyak program promosi untuk menarik pembeli.

Banyak cara untuk mengurangkan harga rumah

Projek Caraworld Cam Ranh, yang dilaburkan oleh KN Cam Ranh Company Limited, dengan skala hampir 800 hektar, termasuk rumah bandar, vila, pangsapuri, hotel, dll., ditawarkan oleh pelabur pada harga terendah 75 juta VND/m2, bersamaan dengan kira-kira 7 bilion VND/rumah bandar pantai.

Pelabur ini juga menawarkan banyak polisi jualan seperti pemberian 500 juta VND kepada pelanggan yang membeli rumah dalam projek ini, dan diskaun 12% untuk nilai produk untuk pelanggan yang membayar dengan cepat. Semuanya akan ditolak terus dari nilai rumah yang pelanggan beli untuk mengurangkan harga rumah tersebut.

Di projek rumah bandar Artisan Park di bandar baharu Thu Dau Mot (wilayah Binh Duong ) yang dilaburkan oleh Gamuda Land Group, skalanya ialah 5.6 hektar, termasuk 349 rumah bandar komersial, harga jualan semasa adalah daripada 4 bilion VND/unit atau lebih. Pelabur komited untuk memajak rumah itu kembali kepada pelanggan selama 4 tahun dengan jumlah 600 juta VND. Jumlah ini ditolak terus daripada harga rumah untuk pelanggan oleh pelabur.

Memberi hadiah atau menyewakan produk pelanggan pada harga tinggi adalah satu cara untuk mengurangkan harga rumah, bukannya perlu menurunkan harga secara langsung.

Dalam segmen pangsapuri, ramai pelabur turut menggunakan polisi menyewa semula rumah tersebut kepada pelanggan semasa membeli rumah, seperti Kumpulan Phu Dong mempunyai polisi menyewa balik pangsapuri pada harga 15 juta/bulan selama 3 tahun di Projek Taman Langit Phu Dong di Bandar Di An (Wilayah Binh Duong). Bcons Group juga menggunakan polisi sewa sebanyak 12 juta/bulan selama 3 tahun untuk produk pangsapuri yang dijual di Binh Duong.

Di Long An , projek tanah Duc Hoa New City milik An Nong Group dijual pada harga 30 juta VND/m2. Bagi mengurangkan harga, pelabur mempunyai polisi pemberian pangsapuri mini dalam projek ini kepada pelanggan yang membeli tanah untuk tempoh 5 tahun. Selepas itu, pelabur akan menyewa semula apartmen yang diberikan kepada pelanggan untuk 120 juta VND/5 tahun, kemudian menolak jumlah tersebut terus daripada nilai tanah yang dibeli oleh pelanggan.

Nam Long Group menggunakan dasar pemberian kereta bernilai lebih daripada 2 bilion VND apabila pelanggan membeli vila bernilai lebih daripada 20 bilion VND di Waterpoint Nam Long Project di Long An. Jika pelanggan tidak mahu mengambil kereta sebagai hadiah, nilai kereta akan dikira secara tunai dan ditolak terus daripada nilai rumah yang pelanggan beli.

Selain itu, Nam Long memberikan baucar hadiah bernilai 350 juta VND kepada pelanggan. Pelanggan juga boleh menolak nilai rumah yang mereka beli untuk mengurangkan nilai kontrak yang perlu dibayar.

Kenapa tak diskaun rumah terus?

Menurut ramai pelabur, memberi hadiah atau menyewakan produk daripada pelanggan… pada nilai tinggi adalah satu cara untuk mengurangkan harga rumah, bukannya perlu menurunkan harga rumah secara langsung di bawah paras pasaran semasa.

Encik Vo Thanh Dat, Pengarah Besar Syarikat Saham Bersama Hartanah Tay Sai Gon, berkata bahawa ia akan menjadi sangat sukar bagi pelabur untuk menjual pada harga pasaran semasa. "Oleh itu, pelabur menaikkan harga rumah kira-kira 10%, atau lebih tinggi daripada harga pasaran semasa untuk mewujudkan tahap harga baharu. Untuk menjual produk, pelabur akan menggunakan polisi seperti memberi hadiah, atau menyewa balik... dan kemudian mengira potongan tunai daripada nilai produk rumah supaya nilai produk rumah itu sama dengan tahap transaksi pasaran semasa," kata Encik Dat.

Menurut Encik Dat, dengan polisi ini, apabila pasaran aktif, pelabur boleh menghentikan polisi jualan di atas dan membiarkan harga rumah kembali kepada nilai asal yang diberikan oleh pelabur, tanpa menimbulkan turun naik harga sehingga menyebabkan kenaikan harga yang menjejaskan psikologi pelanggan.

Banyak pendapat mengatakan bahawa pasaran menghadapi kesukaran, pelabur terpaksa menurunkan harga rumah supaya rakyat berpendapatan rendah boleh membeli rumah dan pasaran secara beransur-ansur kehilangan produk hartanah pertengahan atau kos rendah.

Bagaimanapun, menurut Encik Nguyen Hoang, pakar hartanah bebas di Ho Chi Minh City, kisah penurunan harga rumah adalah mustahil untuk pelabur. Sebabnya, masa untuk melesenkan projek secara sah mengambil masa kira-kira 3-5 tahun, manakala untuk membeli tanah, pelabur memerlukan modal yang besar dan sering meminjam daripada bank yang mempunyai kadar faedah yang agak tinggi. Faedah bank akan dikira terus ke dalam harga rumah yang dijual kepada pelanggan. Selain itu, cukai tanah juga meningkat... Maka, harga rumah perlu naik, bukan turun.

"Kisah penurunan harga rumah sedang digunakan oleh pelabur untuk dasar jualan. Ramai pelabur mungkin mempromosikan projek kepada mewah, menaikkan harga hartanah, kemudian memperkenalkan polisi jualan seperti memberi wang, memberi hadiah berharga dan menukarnya kepada wang tunai untuk mengurangkan harga rumah... Semuanya berada dalam pengiraan pelabur untuk menjual dan menunjukkan kepada pelanggan bahawa membeli rumah pada masa ini akan menerima banyak insentif," kata Encik Hoang.

Sumber: https://baodautu.vn/batdongsan/kinh-doanh-dia-oc-tim-cach-giam-gia-nha-d234883.html