Pasaran tanah selatan: Berlumba untuk promosi besar

Membeli tanah dan mendapatkan apartmen, kereta, emas, atau diskaun langsung pada produk adalah helah yang digunakan oleh perniagaan hartanah di Selatan untuk menjual produk mereka.

Perniagaan hartanah berlumba-lumba menawarkan polisi besar untuk menjual tanah. Foto: Gia Huy

Beli tanah dan dapatkan apartmen dan kereta

Sejak awal bulan Ogos, pasaran hartanah Long An telah melihat maklumat tentang Projek Bandar Baru Duc Hoa mempunyai dasar promosi yang besar, apabila membeli sebidang tanah, anda akan diberikan sebuah apartmen, kereta elektrik dan emas.

Menyamar sebagai orang yang memerlukan pembelian tanah, wartawan Dau Tu Newspaper menghubungi broker bernama Duc yang mengedarkan projek ini. Menurut pelantikan, pada pagi 15 Ogos, wartawan itu hadir di projek itu (jalan DT 824, komune Huu Thanh, daerah Duc Hoa, Long An).

Di sini, Duc memperkenalkan bahawa nama projek ini pada kertas lesen ialah Kawasan Kediaman An Nong 7, nama komersial ialah Duc Hoa New City. Projek ini dibina di atas kawasan seluas 3 hektar, dengan 177 lot rumah.

“Harga setiap plot adalah sekitar 2 bilion VND, namun, apabila anda membelinya, anda akan menerima pangsapuri mini, atau pada 25 Ogos, jika anda menghadiri majlis jualan, anda akan berpeluang menerima sebuah kereta elektrik Vinfast dan 36 batang emas SJC,” Duc mengiklankan.

Ketika ditanya mengenai maklumat mengenai tempat untuk memberikan pangsapuri mini dan sama ada mereka boleh menerima rumah itu secara kekal, Duc membawa wartawan ke pintu pagar projek, menunjukkan bangunan 4 tingkat dan berkata bahawa pelanggan yang membeli tanah akan menerima rumah seluas lebih 30 meter persegi di sini untuk tempoh 4 tahun.

"Jika anda tidak tinggal, pelabur akan menyewanya semula dengan harga 120 juta VND dan memotongnya terus daripada harga tanah yang anda beli. Sebenarnya, kami menawarkan polisi ini untuk menjual produk, tetapi pelanggan biasanya tidak kekal," kata Duc.

Sementara itu, projek bernama Phuc Dong Ecohome di komune Duc Hoa Dong (daerah Duc Hoa), yang dilaburkan oleh Viet Phuc Land Company, mempunyai keluasan lebih 1 hektar, dengan 45 bidang tanah, dan juga mempunyai polisi promosi yang cukup menarik. Sehubungan itu, apabila pelanggan mendepositkan 50 juta VND, mereka akan menerima 4 tael emas serta-merta, jika mereka mendepositkan 100 juta VND, mereka akan menerima 5 tael emas dengan serta-merta. Atau seperti projek King Hill Residences (daerah Ben Luc), pelanggan yang membeli tanah di sini akan menerima diskaun 15 - 20% daripada nilai produk...

Di wilayah Binh Duong , projek Kawasan Bandar RichHome2 (Ben Cat), yang dilaburkan oleh Syarikat Kumpulan Kim Oanh; 5F Stella (daerah Phu Giao), yang dilaburkan oleh Huy FC Truong An Company Limited; Tan Uyen Central Point (bandar Tan Uyen), yang dilaburkan oleh Duong Tien Phat Real Estate Trading Company Limited; Kawasan Kediaman PVD Binh Chuan; Kawasan Bandar Phuc Dat Gold City... turut dibuka untuk jualan dengan polisi pemberian motosikal, pemberian emas, atau diskaun 10 - 20% ke atas nilai tanah untuk pelanggan apabila memilih jadual pembayaran pantas.

Malah ada pelabur yang menawarkan bayaran ansuran bulanan selama 5 tahun untuk menarik pelanggan membeli tanah.

Merangsang permintaan untuk menarik pelanggan

Mengenai perlumbaan diskaun semasa dalam segmen tanah, Encik Nguyen Van Hau, Ketua Pengarah Syarikat Saham Bersama Hartanah Holding Asia, berkata bahawa dasar jualan pelabur menunjukkan persaingan sengit untuk menarik pelanggan dalam segmen tanah semasa.

Di samping bersaing sengit antara satu sama lain untuk menjual produk, pelabur juga bersaing untuk menarik broker dan tingkat pengedaran, jadi mereka mesti menghasilkan dasar jualan yang baik.

Menurut Encik Hau, polisi jualan di atas bertujuan terutamanya untuk mengurangkan harga tanah, kerana pada masa ini, harga tanah di Selatan adalah 20-40% lebih tinggi berbanding tahun 2022. Selain itu, tahap persaingan antara projek yang baru dibuka dengan projek yang telah dibeli oleh pelanggan juga agak tinggi. Di samping persaingan sengit antara satu sama lain untuk menjual produk, pelabur juga bersaing untuk menarik broker dan tingkat pengedaran, jadi mereka mesti menghasilkan polisi jualan yang baik untuk menarik broker menjual produk mereka.

Menurut Cik Nguyen Huong, Pengarah Besar Syarikat Saham Bersama Hartanah Dai Phuc, ramai pelabur mengawal selia dan melancarkan polisi diskaun jualan yang menarik kerana pasaran masih menghadapi banyak kesukaran untuk mencari pelanggan. Apabila kecairan hartanah adalah baik, sukar untuk mempunyai polisi yang menguntungkan pembeli seperti sekarang. Oleh itu, jika anda ingin membeli rumah hartanah, inilah masa terbaik.

"Jika anda tidak membeli hartanah sekarang, ramai orang mungkin terlepas peluang baik. Diramalkan selepas suku ketiga 2024, apabila pasaran boleh pulih, dasar jualan semasa pelabur tidak akan muncul lagi," tambah Cik Huong.

Wakil pelabur Duc Hoa New City Project berkongsi bahawa dasar jualan semasa sebenarnya adalah untuk mengurangkan harga produk. Pelanggan akan mendapat potongan wang promosi terus daripada harga rumah, mewujudkan tarikan untuk mereka "meletakkan wang" untuk memiliki produk tersebut.

Encik Le Hoang Chau, Pengerusi Persatuan Hartanah Bandaraya Ho Chi Minh (HoREA), mengulas bahawa melihat cara perniagaan melaksanakan dasar jualan hari ini, dapat dilihat bahawa mereka menghadapi pelbagai kesukaran dalam kecairan. Pada masa ini, perniagaan terpaksa menanggung pelbagai jenis kos yang meningkat seperti kos pembinaan, bahan mentah, buruh, kos kewangan, kos pengurusan dan juga "kos yang tidak dinamakan", menyebabkan harga produk dinaikkan, sedangkan harga jualan sukar dinaikkan kerana pasaran lembap, menyukarkan perniagaan hartanah.

"Walaupun pengurangan harga daripada program diskaun yang begitu besar, saya difahamkan bahawa segmen tanah masih diniagakan dengan sangat perlahan. Pada masa akan datang, perniagaan hartanah dalam segmen tanah akan menghadapi lebih banyak kesukaran," Encik Chau meramalkan.

Komen (0)