Vinamilk dan kisah menukar identiti jenama

" Vinamilk mengubah penampilannya" ialah cerita yang bukan sahaja mengubah penampilan luaran tetapi juga mengesahkan nilai warisan jenama seperti kualiti - reputasi - pembangunan mampan dalam bahasa yang lebih muda dan segar.

Encik Nguyen Quang Tri - Pengarah Eksekutif Pemasaran Vinamilk (Foto: Quynh Tran)

Pilih untuk melakukan kerja keras

Pada masa kini, bukan sesuatu yang luar biasa untuk melihat produk "buatan Vietnam" di rak pasar raya di banyak negara, tetapi kebanyakan produk adalah di bawah jenama lain. Ini dijelaskan oleh fakta bahawa kebanyakan produk eksport Vietnam mengikut arahan OEM (pengilang peralatan asal). Vinamilk, khususnya, telah memilih jalan yang lebih sukar tetapi mampan: mengeksport di bawah jenamanya sendiri.

"Jika anda ingin mendapatkan output dan hasil, mengeksport bahan mentah atau pemprosesan untuk jenama lain adalah cara yang sangat mudah. Perniagaan hanya perlu menghasilkan produk mengikut spesifikasi dan piawaian pelanggan. Rakan kongsi akan menguruskan pembinaan jenama mereka sendiri di pasaran antarabangsa. Tetapi Vinamilk memilih laluannya sendiri, mengeksport di bawah jenamanya sendiri" - dipetik En. VNM).

Menurut En. Tri, membina jenama di luar negara pastinya akan menjadi jauh lebih sukar dan sukar berbanding di dalam negara, disebabkan oleh perbezaan dalam piawaian, bahasa dan pasaran. Tetapi apabila berjaya, nilai yang dibawa kepada jenama akan menjadi lebih besar.

"Vinamilk percaya bahawa adalah perlu untuk membangunkan produk dan jenamanya secara kukuh di dalam negara sebelum mengeksportnya, kerana hanya dengan itu produk itu akan cukup meyakinkan pengguna di negara lain untuk mencuba dan memilihnya. Sebaliknya, jika pengguna melihat produk Vinamilk muncul di pasaran Jepun, Korea dan Amerika, keyakinan mereka terhadap pasaran domestik juga akan meningkat. Contohnya, susu Ong Tho pekat awal, jenama Vinamilk yang lama mengeksport, kami memberi tumpuan kepada perkhidmatan Vietnam di luar negara, tetapi kini ia sangat terkenal, menyebarkan tabiat mengambil susu pekat kepada masyarakat tempatan di negara lain,” kongsi Encik Tri.

Vinamilk dan kisah menukar identiti jenama

Produk susu pekat Ong Tho muncul di rak di banyak negara.

Satu lagi masalah dalam pasaran asing ialah persaingan, apabila produk Vietnam diletakkan di sebelah jenama dunia yang mempunyai lebih banyak pengalaman dalam pembangunan dan reka bentuk produk. Bagaimanapun, Encik Tri yakin Vinamilk mampu bersaing secara adil di pentas antarabangsa.

Sebagai bukti produk Vinamilk bertaraf antarabangsa, beliau berkata bahawa pada tahun 2023, syarikat itu terus memasukkan namanya dalam senarai anugerah berprestij terkemuka dunia seperti Anugerah Kemurnian, Projek Label Bersih, Anugerah Rasa Unggul, Pemilihan Monde, Anugerah Inovasi Tenusu Dunia 2023... Ini semua adalah anugerah/pensijilan antarabangsa terkemuka dengan piawaian persaingan dan piawaian makanan. beribu-ribu calon di seluruh dunia.

Vinamilk dan kisah menukar identiti jenama

Pada tahun 2023, produk Vinamilk terus dinamakan pada anugerah berprestij untuk kualiti dan rasa produk.

"Anugerah yang dicapai pada tahun 2023 adalah pengiktirafan terhadap kualiti produk Vinamilk yang cemerlang. Ia juga merupakan jaminan kualiti Vinamilk dan bertaraf antarabangsa kepada pengguna" - pengarah eksekutif pemasaran Vinamilk menekankan.

Kekalkan kepimpinan dengan kualiti

Pada tahun 2023, Vinamilk menarik perhatian dengan kempen penempatan semula jenama yang mempunyai penyebaran yang sangat baik di media serta platform sosial. Bagaimanapun, Encik Nguyen Quang Tri berkata bahawa menukar logo atau pembungkusan produk hanyalah bentuk luaran. Di sebalik itu, Vinamilk mahu mewarisi warisan budaya jenama berusia 47 tahun dan menghirup tenaga yang lebih segar dan muda.

Juga menurut wakil Vinamilk, kempen perubahan identiti jenama ini adalah penyelesaian gergasi tenusu itu kepada masalah mengekalkan kedudukan utamanya dalam bahagian pasaran domestik dalam konteks pasaran yang mempunyai pelbagai peluang dan cabaran.

"Terdapat cabaran yang lebih besar apabila "menukar pakaian". Vinamilk menerajui pasaran dengan bahagian pasaran 4 kali lebih besar daripada pesaing kedua. Jurang ini selamat untuk ramai orang, tetapi Vinamilk tidak fikir begitu. Jika kita berhenti, suatu hari nanti pesaing kita akan mengatasi kita", Encik Tri menilai.

Vinamilk dan kisah menukar identiti jenama

Produk susu segar Vinamilk dalam "warna baharu".

Cabaran biasa pasaran semasa ialah permintaan pengguna semakin berpecah-belah dan tidak konsisten. Sebagai contoh, sesetengah orang suka gula-gula, tetapi yang lain mengelakkan gula; sesetengah suka susu segar, yang lain lebih suka pemakanan berasaskan tumbuhan... Ini memerlukan perniagaan untuk mempunyai pendekatan yang berbeza untuk setiap kumpulan, mengikuti trend peningkatan pemperibadian dan pembezaan.

Satu lagi cabaran jangka pendek ialah ekonomi global masih berada di bawah tekanan umum menurun, menjejaskan kuasa beli pengguna. Dengan asas produk yang memenuhi piawaian antarabangsa dan kelebihan sistem pengedaran lebih daripada 230,000 mata runcit, rangkaian kedai Vinamilk (Vietnam Milk Dream) dan rantaian bekalan 14 kilang dan 14 ladang di seluruh negara, Vinamilk masih mengekalkan hasil perniagaan yang positif. Tetapi ia bukan tanpa kesan.

Bagaimanapun, Encik Tri berkata, Vinamilk masih melihat peluang untuk mengeksploitasi dan meluaskan pasaran apabila melihat lebih jauh perkembangan industri tenusu terutamanya purata penggunaan susu per kapita di Vietnam masih rendah berbanding rantau ini dan dunia. Secara khusus, menurut Research and Markets, purata penggunaan susu per kapita semasa di Vietnam hanya 27 liter/orang/tahun, manakala di Thailand ialah 35 liter/orang/tahun, dan di Singapura ialah 45 liter/orang/tahun. Diramalkan purata penggunaan susu per kapita di Vietnam akan meningkat dengan pesat menjelang 2030, mewujudkan ruang untuk pertumbuhan perniagaan dalam industri.

Vinamilk dan kisah menukar identiti jenama

Penggunaan susu per kapita yang rendah di Vietnam merupakan pemacu pertumbuhan bagi industri tenusu pada masa hadapan.

Selain itu, jurang penggunaan susu antara kawasan luar bandar dan bandar masih besar; setiap tahun Vietnam masih mempunyai kira-kira 1.5 juta kanak-kanak yang dilahirkan; dan trend orang ramai yang memberi lebih perhatian kepada kesihatan... juga merupakan daya penggerak penting bagi industri tenusu pada tahun-tahun akan datang.

"Walaupun pandemik telah menyebabkan pasaran merosot, sebagai balasannya, selepas Covid-19, orang ramai cenderung untuk memberi lebih perhatian dan menggunakan produk pemakanan yang bermanfaat untuk kesihatan. Pasaran mempunyai sekumpulan orang dewasa dengan kuasa beli yang lebih tinggi, pendapatan lebih stabil, dan lebih banyak penjagaan kesihatan. Terdapat juga sekumpulan pengguna Gen Z - golongan muda yang pada masa ini berminat dengan gaya hidup bersih, hijau dan segmen yang dapat diterokai secara mampan. Apabila anda melihat peluang, anda akan tahu bagaimana untuk memanfaatkannya, mengeksploitasinya dan berkembang,” tegas Encik Tri.

Sumber