Minh Phu, "raja udang," merancang untuk mengembangkan bahagian pasaran domestiknya.

Memandangkan lebih 99% jualan udang Minh Phu setiap tahun adalah untuk eksport, syarikat itu merancang untuk meningkatkan liputan pasarannya di pasaran domestik dengan memperkenalkan produknya ke pasar raya.

Kenyataan ini telah dibuat oleh Encik Le Van Quang, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif Minh Phu Seafood Group, di luar majlis menandatangani kerjasama dengan Bach Hoa Xanh pada 26 Mac di Bandar Raya Ho Chi Minh.

Ditubuhkan pada tahun 1992, Minh Phu Seafood Group merupakan pengeksport udang terbesar Vietnam. Pengerusi Le Van Quang mendedahkan bahawa sejak 30 tahun lalu, beliau telah berulang kali cuba memasukkan produknya ke pasar raya domestik, tetapi kebanyakannya ditolak kerana harga udang Minh Phu yang tinggi. Walau bagaimanapun, beliau percaya bahawa, memandangkan kualitinya, harga syarikat itu "munasabah untuk kos yang ditanggung."

Ini sebahagiannya menjelaskan mengapa, walaupun syarikat itu menjual kira-kira 50,000 tan udang setiap tahun, lebih 99% dieksport, dengan hanya 0.5% dimakan di dalam negeri. "Bahagian pasaran domestik sukar untuk dikembangkan kerana pengguna masih belum sanggup membayar untuk produk yang berkualiti," katanya. Pada masa ini, harga udang eksport Minh Phu adalah 10-20% lebih tinggi daripada harga runcit domestik.

Walau bagaimanapun, "raja udang" itu berkata sudah tiba masanya untuk mereka "pulang ke tanah air" dengan bekerjasama dengan peruncit, membawa produk berkualiti (bebas daripada bahan terlarang dan antibiotik) pada harga yang berpatutan kepada pengguna.

"Kami berharap kerjasama dengan Bach Hoa Xanh ini akan membantu perniagaan kami meningkatkan bahagian pasarannya dalam pasaran domestik," kata Encik Quang, sambil menambah bahawa mereka akan meluaskan jangkauan produk mereka merentasi pelbagai saluran untuk meningkatkan bahagian pasaran mereka sebanyak 5-10%.

Udang (30 ketul sekilogram) dari Minh Phu dijual di rangkaian pasar raya Bach Hoa Xanh. Foto: Linh Dan

Syarikat ini juga mengaplikasikan bioteknologi MPBiO (yang tidak menggunakan antibiotik atau bahan kimia), yang telah mereka kaji dan bangunkan, untuk penternakan udang. Teknologi ini menggunakan kurang elektrik dan air serta membantu mereka mengurangkan kos penternakan sebanyak 50%.

Hasilnya, udang Minh Phu yang dijual di pasaran domestik memenuhi piawaian kualiti yang sama seperti yang dieksport ke Jepun, AS dan EU, manakala harganya setara atau lebih rendah daripada udang di AS.

Dalam tempoh percubaan selama enam bulan, rangkaian pasar raya Bach Hoa Xanh telah menjual lebih 1,300 tan udang Minh Phu, menjana pendapatan kira-kira 220 bilion VND. Tahun ini, syarikat itu menyasarkan untuk menjual 3,000 tan, mencapai pendapatan 500 bilion VND merentasi 1,700 pasar rayanya.

"Sebelum ini, produk terbaik biasanya untuk eksport, tetapi kini kami melakukan sebaliknya, dengan membawakan produk yang paling segar dan berkualiti tinggi untuk dihidangkan kepada rakyat Vietnam," kata Encik Pham Van Trong, Ketua Pegawai Eksekutif Bach Hoa Xanh. Udang segar Minh Phu dijual di sistem ini dengan harga 186,000 VND (30 udang sekilogram).

Udang Minh Phu kini membekalkan kepada lebih 50 buah negara, menjana pendapatan melebihi 10 trilion VND setiap tahun. Bagi meningkatkan eksport dan mewujudkan kedudukan dalam pasaran domestik, "raja udang" ini menyasarkan pertumbuhan 50% berbanding tempoh yang sama tahun lepas dan kembali kepada keuntungan.

Thi Ha

Pautan sumber: https://vnexpress.net/vua-tom-minh-phu-tinh-mo-rong-thi-phan-trong-nuoc-4726960.html