Hoe kun je voorkomen dat je in de val trapt van vastgoedfraude en prijsmanipulatie?

DNVN - CBRE Vietnam CEO Duong Thuy Dung bevestigde het bestaan ​​van "oplichting" en "prijsmanipulatie" op de vastgoedmarkt en adviseerde kopers uiterst verstandig en voorzichtig te zijn bij het overwegen of een investering winstgevend is, om te voorkomen dat ze in valkuilen trappen.

Tijdens de persconferentie waarin CBRE Vietnam (onderdeel van de Amerikaanse vastgoedgroep CBRE) de belangrijkste ontwikkelingen op de vastgoedmarkt van Da Nang voor het tweede kwartaal van 2025 bekendmaakte, interviewde een verslaggever van Vietnam Business News mevrouw Duong Thuy Dung, CEO van het bedrijf, over enkele ongebruikelijke verschijnselen in het gebied.

Duong Thuy Dung, CEO van CBRE Vietnam, presenteerde een rapport over de belangrijkste ontwikkelingen op de vastgoedmarkt van Da Nang in het tweede kwartaal van 2025.

Hoe schat CBRE Vietnam de prijsontwikkeling van appartementen en bouwgrond in Da Nang in gedurende de eerste helft van 2025?

Mevrouw Duong Thuy Dung: Volgens de gegevens van CBRE Vietnam bedroeg de gemiddelde verkoopprijs van hoogbouwappartementen in Da Nang in de eerste zes maanden van 2025 ongeveer 85 miljoen VND/m2, het hoogste bedrag in het land. Dit overtrof zelfs de gemiddelde verkoopprijs in Ho Chi Minh-stad (82 miljoen VND/m2) en Hanoi (79 miljoen VND/m2); een stijging van 27% ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar (Hanoi steeg met ongeveer 30-35%, Ho Chi Minh-stad met meer dan 20%).

De grondprijzen in Da Nang zullen naar verwachting met 15-20% stijgen in de meeste grote stedelijke gebieden en belangrijke locaties in de stad gedurende de eerste helft van 2025; in sommige toplocaties langs de kust en rivieroevers kan de prijsstijging zelfs oplopen tot 20-25%. Dit is goed nieuws voor de markt in Da Nang, maar in sommige opzichten zijn de kosten voor kopers hier hoger.

Momenteel lijkt Da Nang te kampen met een "grondkoorts", een herhaling van de situatie in 2018-2020. Is dit volgens u een echte grondkoorts of een speculatieve zeepbel?

Mevrouw Duong Thuy Linh: Wanneer we het hebben over een sterke stijging van de grondprijzen, is het belangrijk om specifiek te onderzoeken in welke gebieden de prijzen stijgen om te bepalen of er sprake is van een sterke stijging. De definitie van een sterke stijging van de grondprijzen omvat zowel reële als kunstmatige prijsstijgingen. In sommige gebieden zien we dat diverse factoren, zoals verbeterde infrastructuur, een alomvattend masterplan en de deelname van gerenommeerde investeerders, bijdragen aan de stijging van de grondprijzen.

Dat is een echte prijsstijging. Kopers zijn nu goed geïnformeerd; ze zien dat de grondprijzen daar inderdaad zijn gestegen ten opzichte van voorheen. Toch zijn ze bereid geld uit te geven, omdat het een echte prijsstijging is. Er zijn echter ook gebieden met kunstmatige prijsstijgingen, wat betekent dat de prijzen stijgen "volgens de trend".

Dit betekent dat er gebieden zijn waar nog niets ontwikkeld is, maar waar volgens geruchten infrastructuurprojecten, fusies of toekomstige projecten gepland staan... wat leidt tot prijsstijgingen. Dit fenomeen van "de trend volgen" doet zich inderdaad voor in Da Nang, maar naar onze mening is de kunstmatige prijsstijging in het gebied op dit moment niet zo ernstig als in de periode 2018-2020.

Tussen 2018 en 2020 kende Da Nang een langdurige stijging van de grondprijzen, maar er kwamen weinig nieuwe projecten op de markt. Ook in de jaren daarna werden er maar weinig projecten in het gebied gerealiseerd. De afgelopen twee jaar zijn er echter veel projecten gelanceerd door gerenommeerde investeerders, en deze projecten verkopen erg goed.

Mevrouw Duong Thuy Dung beantwoordt vragen van een verslaggever van Vietnam Business.

Kijkend naar de marktabsorptie zien we dat deze periode anders is dan 2018-2020. Daarom maken we ons niet overdreven zorgen over een speculatieve grondbubbel in Da Nang. Vanuit het perspectief van individuele investeerders of kopers, met name die uit andere regio's, is echter voorzichtigheid geboden met betrekking tot investeringsstrategieën.

Sommigen beweren dat projectontwikkelaars, wanneer er de laatste tijd een overaanbod aan appartementen is, de grondprijzen kunstmatig opdrijven om nietsvermoedende kopers ertoe te verleiden appartementen te kopen in plaats van grond. Vervolgens, wanneer er grondprojecten op de markt komen, gebruiken ze soortgelijke tactieken om kopers te misleiden en ze alsnog appartementen te laten kopen. Gelooft u dat een dergelijke praktijk van "het lokken van nietsvermoedende kopers" bestaat, en welke oplossingen zijn er om de legitieme rechten van kopers te beschermen?

Mevrouw Duong Thuy Dung: Het fenomeen 'grondspeculatie' speelt zich niet alleen af ​​in Da Nang; het komt ook voor in grote steden zoals Hanoi en Ho Chi Minh -stad… Grondprijzen die in één dag met meer dan 30% stijgen, zijn absoluut een zeepbel; het is onmogelijk dat grondprijzen zo snel en oprecht stijgen. Ik kan met zekerheid zeggen dat slimme kopers zo'n prijsstijging nooit zouden accepteren.

Wellicht waren de eerdere speculatieve prijsstijgingen van grond te wijten aan de angst van kopers dat iemand anders al hun grond zou opkopen als zij dat niet deden, maar kopers worden steeds slimmer en zullen nooit investeren in gebieden met zulke overduidelijke speculatieve bubbels.

Of er sprake is van een oplichtingstactiek, moet per geval worden bekeken, afhankelijk van het specifieke project. Ik denk dat het een truc kan zijn om huizen en grond te verkopen. Dit is niet uniek voor Da Nang; vergelijkbare situaties komen ook voor in andere markten, zoals Hanoi. Sommige projecten huren zelfs mensen in om in de rij te staan ​​om te kopen, maar in werkelijkheid is het een nep-rij...

De meest effectieve oplossing voor dit probleem moet van de kopers zelf komen, of ze nu investeren of voor eigen gebruik kopen. Het is erg moeilijk te bewijzen dat projecteigenaren of makelaars opzettelijk prijzen opdrijven, en het is ook erg moeilijk voor de autoriteiten om in te grijpen. Daarom is het voor kopers het beste om waakzaam te zijn en te voorkomen dat ze in de val van opgeblazen prijzen trappen.

Voorheen hadden kopers weinig informatie over prijsmanipulatie en oplichting, maar nu zijn ze goed geïnformeerd. Ze zijn nu wijs genoeg om de haalbaarheid van hun investering te beoordelen, in plaats van blindelings advertenties of beloftes van projecteigenaren te volgen, omdat zelfs contractuele afspraken vaak wankel zijn. Kopers zelf zullen beter dan wie ook in staat zijn om aan dergelijke valkuilen te ontsnappen.

Dank u wel, mevrouw!

Hai Chau

Bron: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/cach-nao-de-tranh-sap-bay-lua-ga-thoi-gia-bat-dong-san/20250724074618212