Strategie om Vietnamese startups te helpen de wereldmarkt te bereiken

Geen enkele Vietnamese start-up is ooit echt een wereldwijde onderneming geworden. Wat zijn de obstakels en strategieën die bedrijven helpen om buitenlandse markten effectief te veroveren?

Een nieuw land verkennen is altijd een uitdaging! Veel Vietnamese startups hebben de ambitie om de wereldmarkt te veroveren. Geen enkele Vietnamese onderneming is echter echt een wereldwijde onderneming geworden. Wat zijn de obstakels en strategieën om bedrijven te helpen buitenlandse markten effectief te veroveren? Om deze vraag te beantwoorden, sprak de auteur met Do Bui, CEO van Thinkzone - een bekend binnenlands durfkapitaalfonds in Vietnam, met Thu Nguyen - adviseur van Thinkzone op de Europese markt met jarenlange ervaring in de Zwitserse banksector, en Hiep Doan - oprichter van Aepsy - een platform dat klanten helpt om gemakkelijk online psychologen in Zwitserland te vinden.

Weet aan wie u verkoopt

Elke markt heeft zijn eigen culturele kenmerken, consumentengedrag en zakelijke omgeving, van kapitaalmobilisatie tot de juridische context. De eerste stap voor Vietnamese ondernemingen bij het betreden van een nieuwe markt is het goed begrijpen van de kenmerken van elke markt. Amerikaanse consumenten bijvoorbeeld, hebben een sterke consumptietrend, waarbij gemak en producten die in de directe behoeften van de gebruiker voorzien prioriteit krijgen. Oprichters in de VS accepteren hoge risico's en geven prioriteit aan het uitbreiden van hun marktaandeel boven het behalen van winst, vanuit de veronderstelling dat "de marktleider alles zal hebben". Amerikaanse durfkapitaalfondsen zijn ook bereid om grote hoeveelheden kapitaal te investeren in potentiële startups. De laatste jaren zijn Amerikaanse investeerders echter ook selectiever geworden vanwege het schaarse kapitaal, aldus Do Bui. Startups met concurrentievoordelen en duurzame bedrijfsmodellen zullen daarom meer voordelen hebben bij het aantrekken van kapitaal. De Europese markt is daarentegen compleet anders. Thu Nguyen en Hiep Doan ontdekten dat Europese klanten voorzichtiger zijn bij het kiezen van producten, met een focus op kwaliteit en aandacht voor ecologische duurzaamheid. De kosten voor klantenwerving zijn hoger, maar consumenten zijn loyaler aan producten. Europese oprichters en investeerders richten zich op het behalen van winst in plaats van op snelle expansie. De diversiteit aan durfkapitaalfondsen en exitmogelijkheden in Europa is ook kleiner dan in de VS. Deze voorbeelden benadrukken hoe belangrijk het is dat Vietnamese bedrijven weten wie hun klanten zijn, zodat ze hun producten specifiek kunnen aanpassen en passende financieringsmethoden kunnen hanteren.

Hoe kun je nieuwe markten begrijpen?

Het is voor nieuwkomers lastig om alle regels te kennen. Een effectieve manier is om betrouwbare lokale partners te vinden en verbinding te maken met lokale netwerken om snel inzicht te krijgen in de kenmerken van de markt. Deze partners kunnen afkomstig zijn uit brancheorganisaties of organisaties in elk land. Toegang tot durfkapitaalfondsen in de doelmarkt kan Vietnamese oprichters ook helpen hun middelen optimaal te benutten. Samenwerken met Vietnamezen in het buitenland is ook een goede optie – deze mensen hebben mogelijk netwerken, kennen de lokale regels en helpen bedrijven taalbarrières te overwinnen.

(Illustratie: Getty).

Maar zelfs met een goede partner moet je de lokale omgeving zelf ervaren om die echt te begrijpen. Stap voor stap te werk gaan in plaats van vanaf het begin grootschalig te investeren, helpt bedrijven kostbare fouten te voorkomen. Bovendien is het managen van personeel in het buitenland ook een uitdaging. Daarom hebben veel succesvolle startups in Vietnam het moeilijk in het buitenland, en omgekeerd - succesvolle startups in het buitenland zijn er niet in geslaagd een markt in Vietnam op te bouwen, benadrukte Do Bui.

Een wereldwijd bedrijf vanaf de grond opbouwen

Een andere strategie die sommige Vietnamese startups gebruiken, is om vanaf het begin een wereldwijd bedrijf op te bouwen. Dat wil zeggen dat het bedrijf zich vanaf het begin richt op het bedienen van wereldwijde klanten, ook al komt het productontwikkelings- en bouwteam uit Vietnam. Dit is tegenwoordig gemakkelijker geworden door de ontwikkeling van technologie en internet. Door vanaf het begin een wereldwijde mindset aan te nemen, kunnen deze startups producten creëren die schaalbaar en aanpasbaar zijn en een bredere klantenkring aanspreken. Deze strategie bevordert niet alleen innovatie, maar bespaart bedrijven ook tijd bij de overgang van de binnenlandse naar de buitenlandse markt. Om succesvol te zijn, hebben deze startups echter oprichters nodig met internationale ervaring, een duidelijke visie en de middelen om Vietnamese middelen te beheren en tegelijkertijd de klantenservice en verkoop in het buitenland af te handelen. Daarnaast is kennis van de internationale wet- en regelgeving met betrekking tot grensoverschrijdende transacties essentieel. Volgens Thu Nguyen hebben deze oprichters vaak ervaring met het runnen van eerdere bedrijven en begrijpen ze hoe ze hun producten en diensten kunnen afstemmen op de uiteenlopende behoeften van klanten.

Bepaal waar uw concurrentievoordeel ligt

Om succesvol te zijn op de internationale markt, moeten Vietnamese bedrijven hun concurrentievoordeel identificeren. Voor een oprichter als Hiep Doan is het bijvoorbeeld van cruciaal belang om producten in eerste instantie te testen. Met een grote en jonge bevolking en soepelere wetgeving inzake informatiedeling dan in Europa, is Vietnam een ​​ideale plek om nieuwe ideeën te testen. Dit stelt oprichters in staat om hun producten snel aan te passen voordat ze wereldwijd worden gelanceerd. Hiep Doan wijst op het verhaal van TikTok. Dit bedrijf testte en verbeterde het platform aanvankelijk met Chinese gebruikers voordat het een wereldwijd fenomeen werd. Het is belangrijk voor bedrijven om onderscheid te maken tussen functies die geschikt zijn voor de meerderheid en functies die specifiek zijn voor de markt. Een ander concurrentievoordeel is dat Vietnam goedkope arbeidskrachten heeft. Maar goedkope arbeidskrachten alleen zijn niet genoeg. Een buitenlandse oprichter die Thu Nguyen onlangs ontmoette, bevestigde dat Vietnamese human resources beide factoren hebben: goedkoop én kwaliteit. In de loop der jaren zijn de vaardigheden van Vietnamees personeel in de technologiesector verbeterd, waarbij een aanzienlijk aantal deelneemt aan de software-outsourcingmarkt voor grote Japanse bedrijven. De jongere generatie Vietnamezen spreekt ook vloeiender Engels. Veel hooggekwalificeerde Vietnamese werknemers in het buitenland hebben ervoor gekozen om terug te keren naar hun thuisland. Ze hebben bijgedragen aan de heropleving van het Vietnamese bedrijfsleven, het stimuleren van innovatie en het introduceren van een wereldwijd perspectief op de binnenlandse markt. De vakbond merkte op dat de terugkeer van veel Vietnamezen uit het buitenland naar Vietnam de afgelopen jaren doet denken aan de geschiedenis van China tien jaar geleden. Een andere factor is dat Vietnam een ​​goede keuze is, aangezien de technologische beroepsbevolking van China en India de laatste jaren duur is geworden, en de handelsspanningen tussen de VS en China een trend creëren waarbij geld China verlaat. Daardoor kunnen Vietnamese startups concurrerend blijven ten opzichte van landen in de regio en tegelijkertijd goede winstmarges behouden. Dit is een aantrekkelijk punt voor Vietnamese startups bij het aanvragen van kapitaal van buitenlandse durfkapitaalfondsen, benadrukte de vereniging.

Vind de beste oplossing

Ongeacht de toegepaste strategie moeten bedrijven een testproces hebben om te bepalen welke optie het meest optimaal is. Een aanpak die voor het ene bedrijf werkt, werkt mogelijk niet voor het andere. Het hangt af van de ervaring, middelen en concurrentievoordelen van elk bedrijf. En de belangrijkste taak van een bedrijf bij het verkennen van een nieuwe markt is het vinden van een balans tussen het verkopen van wat de markt nodig heeft en het verkopen van wat het bedrijf heeft. Bron: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/chien-luoc-giup-start-up-viet-vuon-ra-thi-truong-toan-cau-20240627131049518.htm