Geweldige kans voor Vietnamese startupproducten om naar de Amerikaanse markt te worden geëxporteerd

Exporteren naar de VS: Waar moeten Vietnamese bedrijven op letten? Voor het eerst wordt de Quang Tri slangenkopvispapspecialiteit officieel geëxporteerd naar de VS.

Vietnamese trots en cultuur naar Vietnamezen in het buitenland brengen

De vraag naar Vietnamees eten onder Vietnamezen in het buitenland op de Amerikaanse markt neemt toe, met name naar landbouwproducten en regionale specialiteiten. Mevrouw Jolie Nguyen, voorzitter van LNS International Corporation, vertelde tijdens de talkshow "Golden opportunity for export startups", die op 15 november gezamenlijk werd georganiseerd door LNS International Corporation, CT Choice en Ca Men Production & Trading Co., Ltd.: "De VS is een potentiële markt voor Vietnamese producten." Volgens statistieken wonen er momenteel ongeveer 7 miljoen Vietnamezen in het buitenland, waarvan er alleen al in de VS meer dan 3 miljoen Vietnamezen wonen.

"In de VS zijn er momenteel veel kanalen voor de distributie van Vietnamese goederen, zoals markten, supermarkten en e-commerceplatforms zoals Amazon of Sayweee. Het is belangrijk om te weten dat Vietnamese overzeese inwoners van de VS altijd producten uit hun thuisland willen gebruiken, omdat er voor hen veel producten zijn die, wanneer ze genoemd worden, hen herinneren aan hun jeugd, aan de tijd dat ze in Vietnam woonden en die nationale trots met zich meebrengen", aldus mevrouw Jolie Nguyen.

Cơ hội lớn cho sản phẩm của startup Việt xuất khẩu vào thị trường Mỹ

Mevrouw Jolie Nguyen, president van LNS International Corporation, vertelt over kansen en uitdagingen bij het introduceren van producten in de VS.

Ondertussen zijn Vietnamese producten volgens mevrouw Jolie Nguyen momenteel populair bij klanten vanwege hun kwaliteit en de verschillen met andere producten op de markt. Dit biedt Vietnamese bedrijven de kans om hun export uit te breiden.

De heer Nguyen Duc Nhat Thuan, oprichter van Ca Men, erkende het potentieel van de grote Amerikaanse markt en zei: "In juni 2023 tekende Ca Men een overeenkomst met LNS International Corporation om officieel producten van slangenkopvispap naar de VS te exporteren. Tot nu toe heeft Ca Men drie containers met slangenkopvispap geëxporteerd, met een totale hoeveelheid van bijna 150.000 verpakkingen, goed voor een omzet van bijna 5 miljard VND."

Dhr. Nguyen Duc Nhat Thuan - Oprichter van Ca Men vertelt over de reis die hij maakte om slangenkopvispap te maken - een specialiteit van Quang Tri

exporteren

Bovendien, aldus de heer Nguyen Duc Nhat Thuan, heeft Ca Men dankzij de officiële export naar de VS ook de mogelijkheid om in contact te komen met partners die consumptiegoederen exporteren en importeren naar markten als Canada, Singapore, Australië en Nieuw-Zeeland.

Naast Ca Men zijn er nog veel meer startups die Vietnamese specialiteiten en landbouwproducten naar de VS exporteren. Duy Anh Foods is daar een voorbeeld van. Hoewel hij geen specifieke cijfers bekendmaakte, zei de heer Le Duy Toan, CEO van Duy Anh Foods: "Deze onderneming exporteert momenteel regelmatig traditionele rijstpapierproducten – een specialiteit uit het district Cu Chi in Ho Chi Minhstad – naar de Amerikaanse markt. Het goede nieuws is dat de onderneming naast de Amerikaanse markt ook de mogelijkheid heeft om veel klanten in andere landen te bereiken."

Voldoen aan kwaliteit en normen is het "paspoort" om consumenten te veroveren.

Hoewel de vraag naar Vietnamese producten op de Amerikaanse markt groot is, is de toegang tot deze markt lastig qua tijd en kosten. Met name de grote geografische afstand zorgt ervoor dat Vietnamese bedrijven voordelen op het gebied van tijd en transportkosten mislopen. Bovendien moet het transport van levensmiddelen de versheid en integriteit garanderen. Daarnaast moeten bedrijven zich strikt houden aan de regelgeving van instanties zoals het Amerikaanse ministerie van Landbouw (USDA) en de Amerikaanse Food and Drug Administration (FDA).

Naast de bovengenoemde problemen produceren veel Vietnamese startups producten met onaantrekkelijke verpakkingen, die niet geschikt zijn voor buitenlandse markten, aldus mevrouw Jolie Nguyen.

Wanneer bedrijven naar de VS willen exporteren, moeten ze daarom documenten voorbereiden voor de bouw van de fabriek, regels voor productiemanagement, risicomanagement en kwaliteitsmanagement, afhankelijk van het product. Dit is namelijk een heel belangrijk 'paspoort' waarmee producten gemakkelijk door de douane kunnen, zonder dat er obstakels optreden.

Producenten moeten er met name voor zorgen dat de productverpakking aan de normen voldoet, dat alle informatie over de voedingswaarde van het product is opgenomen (voedingsfeiten), dat de weergegeven informatie per markt kan worden getranscribeerd en dat er aanvullende waarschuwingen over het product zijn opgenomen.

Met meer dan 20 jaar ervaring in de import en export van goederen adviseert mevrouw Jolie bedrijven, met name startups: De consumptie van Vietnamese producten in het buitenland is grotendeels afhankelijk van de media in Vietnam. Klanten in het buitenland "pakken de trend" op: wanneer Vietnam een populair product heeft, zal het na een tijdje ook in het buitenland verkrijgbaar zijn. Veel bedrijven zien dit en denken dat exporteren via welke route dan ook (handmatig, via onofficiële kanalen), zolang het de klanten maar bereikt. Dat is echter een verkeerde denkwijze. Bedrijven moeten het officiële pad volgen, kwaliteitsproducten leveren die aan de eisen voldoen, en hun reputatie in het buitenland niet verliezen. "Het product moet goed zijn om klanten te behouden", benadrukte mevrouw Jolie.

Dhr. Nguyen Duc Nhat Thuan - Oprichter van Ca Men: Streven naar verandering om aan de marktvraag te voldoen

Aanvankelijk, bij de lancering van Ca Men, werden alle stappen handmatig uitgevoerd. Dankzij de spirituele steun en het advies van LNS over productielijnen en technologische machines, heeft Ca Men er echter alles aan gedaan om ervoor te zorgen dat de producten professioneel worden verpakt, maar toch hun smaak behouden. Zo kunnen mensen na het genieten de smaak en herinneringen van hun jeugd terugvinden.

Econoom Huynh Phuoc Nghia: Er moet een specifiek beleid komen om startende bedrijven in de landbouwexport te promoten.

Vietnam is een land met voordelen op het gebied van agrarische grondstoffen en specialiteiten. De overheid moet echter ook een specifieker beleid voeren om investeringen in startups in de agrarische export te bevorderen.

Vooral het vermogen om een merk op te bouwen voor startups is een zeer belangrijke factor voor succesvolle export. Bedrijven standaardiseren processen vanaf het begin, hebben een diepgaande productkwaliteit, registreren zich voor bescherming van intellectueel eigendom, communiceren over hun merk, enzovoort.

Bronlink