De jacht op de "haaien" vóór de miljoenendeal

Groei van 40 - 46%/jaar, omzet 157 miljard VND

Shark Hung Anh schudt de hand van Nguyen Thi Van Anh, oprichter en CEO van Tri Viet Phat Company.

In Shark Tank Vietnam seizoen 6 aflevering 2 riep Nguyen Thi Van Anh, oprichter en CEO van Tri Viet Phat Company, de Sharks op om 22 miljard te investeren in ruil voor 5% van de aandelen van het bedrijf.

Van Anh studeerde af aan de Universiteit voor Wetenschap en Technologie, faculteit Scheikunde - Voedingsmiddelen, en had 11 jaar ervaring bij multinationals als voedingsmiddelentechnoloog en sales engineer. Ze realiseerde zich dat Vietnam veel voedselproducten moest importeren, inclusief grondstoffen en eindproducten. Daarom richtten ze in 2012 samen met haar man Tri Viet Phat op om kruiden te produceren uit Vietnamese grondstoffen voor B2B-klanten (Business to Business) op de binnenlandse markt.

Na bijna 10 jaar is het bedrijf eigenaar van een FSSC 22000-standaardfabriek van 6.000 m2 en 3 merken, waaronder: Tri Viet Phat - gespecialiseerd in kruiden in de groothandel; Gungon - kruidenmerk voor de detailhandel; en de handige dranklijn Wil.

Daarnaast worden de producten van Tri Viet Phat ook geëxporteerd naar de Amerikaanse en Japanse markt.

Volgens de vrouwelijke oprichter is Tri Viet Phat Company ondanks de moeilijke economische situatie van de afgelopen jaren toch met 40 tot 46% per jaar gegroeid. De omzet in 2022 bedroeg 157 miljard dollar en de nettowinst 10%. De doelstelling voor 2023 is dat de omzet van Tri Viet Phat 187 miljard dollar zal bedragen.

Deze informatie bracht Shark Hung tot de vraag: "Waarom vraag je om 22 miljard? Omdat de financiële situatie er heel gezond uitziet."

Van Anh deelde haar ambitie om binnen vier jaar een wereldwijd bedrijf met een omzet van 1000 miljard dollar te worden. "Een wereldwijd bedrijf is een bedrijf dat eerst een beursgang heeft. Vervolgens worden de producten op veel plaatsen verkocht en, nog beter, heeft het een fabriek in een ander land", legde de vrouwelijke oprichter uit.

Daarnaast heeft ze er vertrouwen in dat Tri Viet Phat geen concurrenten heeft, omdat het niet eenvoudig is om aan de FSSC 22000-normen te voldoen.

Op jacht naar % onder de "haaien", Shark Hung Anh sloot een deal van een miljoen dollar

Shark Hung Anh was van mening dat de startup een compleet product had, een goed financieel plaatje en winst maakte. Hij was de eerste "Shark" die de deal sloot met een bod van 22 miljard voor 20% van de aandelen.

Shark Hung is geïnteresseerd in de specerijensector en heeft geïnvesteerd in een soortgelijk productiebedrijf in Thailand. Hij bood aan om 22 miljard te investeren in ruil voor 15,1%. De bedrijfswaardering bedraagt ​​dan 1,5 keer de boekwaarde van het eigen vermogen, wat 123 miljard bedraagt.

Shark Binh is de volgende investeerder die zich bij de deal aansluit, met een bod van 22 miljard in ruil voor 15% van de aandelen. De voorwaarde is dat de startup minimaal 15% van de investering aan dividend uitkeert.

Nguyen Thi Van Anh zei vol vertrouwen dat ze dit jaar een omzet van 187 miljard dollar zal behalen en volgend jaar 260 miljard dollar, omdat ze in technologie heeft geïnvesteerd maar deze nog niet heeft gebruikt. Daarom deed ze opnieuw een oproep voor 22 miljard dollar voor 11% van de aandelen.

Nguyen Thi Van Anh pleit voor investering in Shark Tank Vietnam seizoen 6.

Gezien het vertrouwen van de vrouwelijke startup besloot Shark Hung Anh de eigendomsratio te verhogen naar 15%, gelijk aan die van Shark Binh. Shark Binh gaf onmiddellijk aan dat zijn eigendomsratio 14% zou worden.

"Ik sluit de deal nu met je af. Als de bedragen die je hebt genoemd kloppen, 24 miljard voor 15% van de aandelen," zei Shark Hung Anh. "Dan verander ik de deal in 22 miljard voor 13%," vervolgde Shark Binh.

Shark Hung handhaafde het oorspronkelijke bod van 22 miljard voor 15,1% en zei dat hij belangrijke waarden heeft. "In het bedrijfsleven moet je kijken naar het marktpotentieel. Wie kan de output voor je verzorgen? Wie kan de markt voor je verzorgen?", overtuigde de voorzitter van de Columbus Partners Investment Council.

Voordat de drie Sharks op jacht gingen naar elk nummer, besprak Van Anh het met haar man en besloot ze het investeringsaanbod van Shark Hung Anh van 24 miljard voor 15% van de aandelen te accepteren.

Tri Viet Phat is daarmee de volgende vrouwelijke startup die met succes een kapitaal van een miljoen dollar heeft opgehaald in het zesde seizoen van Shark Tank Vietnam. Ook is het de tweede deal van een miljoen dollar die Shark Hung Anh dit seizoen in Shark Tank heeft gesloten.

Shark Binh spendeerde 500.000 USD om 15% te krijgen

Banh Mi Xin Chao verscheen in Shark Tank Vietnam om kapitaal op te halen en beloofde in twee jaar tijd 50 winkels te openen. In de zeven jaar dat het merk bestaat, heeft het echter slechts 15 winkels en filialen in Japan gehad.

Banh mi Xin Chao is een Vietnamees broodmerk in Japan, opgericht door Bui Thanh Tam en zijn broer Bui Thanh Duy. Het is een winkelketen, inclusief franchisewinkels, die gespecialiseerd is in het serveren van brood en Vietnamese gerechten in Japan.

Bui Thanh Tam riep de Sharks op om 500.000 USD te investeren.

Bui Thanh Duy en Bui Thanh Tam werden geboren in een boerenfamilie in het district Dai Loc, provincie Quang Nam . De twee broers zijn voormalige internationale studenten in Japan en wonen en werken al tien jaar in dit land.

Met de steun van zijn broer werd in oktober 2016 een kleine winkel opgericht die traditionele Vietnamese sandwiches serveert: Banh Mi Xin Chao, in Waseda Dori, een bruisende culinaire straat in Tokio. Na zeven jaar heeft Banh Mi Xin Chao nu in totaal vijftien winkels en vestigingen in Japan.

Bui Thanh Tam riep de Sharks op om 500.000 dollar te investeren voor 9% van de aandelen. Hij zei dat de reden voor de komst naar Shark Tank Vietnam om kapitaal op te halen, was om een ​​Vietnamees horecamerk op te bouwen, stijlvol en prestigieus, niet alleen in Japan, maar ook om de wereld te bereiken.

Thanh Tam zei dat Banh Mi Xin Chao vijf jaar op rij met 170% is gegroeid. In de afgelopen drie jaar bedroeg de omzet in 2020, inclusief zowel beheerde als gefranchisede goederen, 550.000 dollar, in 2021 950.000 dollar en in 2022 1,45 miljoen dollar. De winst vóór belastingen bedroeg in 2022 11%.

In het systeem van 15 winkels zijn er 5 eigendom van de gebroeders Thanh Duy en Thanh Tam, en de overige 10 zijn franchises. Partners moeten ongeveer 20.000 dollar betalen om het merk Banh Mi Xin Chao voor 5 jaar te franchisen, plus 40.000 dollar voor de oprichting en andere kosten met betrekking tot de locatie, plus een borg.

Een franchisevestiging kost bijvoorbeeld ongeveer 70.000 - 80.000 USD. Er zijn vestigingen die meer dan 100.000 USD nodig hebben, maar de behaalde omzet zal ongeveer 45.000 USD zijn.

De franchisewinkels ontvangen de hoofdingrediënten uit de centrale keuken van Banh Mi Xin Chao en bereiden eenvoudige groenten zoals uien, koriander en augurken. Om de kwaliteit te garanderen, worden alle ingrediënten na verwerking ingevroren bij een temperatuur van -23 graden Celsius en bij dezelfde temperatuur bewaard in de franchisewinkel. Afhankelijk van het aantal klanten worden ze dagelijks ontdooid om te serveren.

Momenteel beheert Banh Mi Xin Chao de voorraad door alle producten naar de winkels te verplaatsen voordat ze beginnen met de productie van nieuwe producten. Er is nog geen technologie toegepast om dit probleem op te lossen.

De deal was echter succesvol toen Shark Binh 500.000 USD investeerde voor 15% van de aandelen.

Shark Tue Lam en Shark Erik wezen de deal om dezelfde reden af. Alleen Shark Binh en Shark Hung Anh waren geïnteresseerd. Shark Binh zei dat hij 500.000 dollar zou investeren voor 15% van de aandelen, op voorwaarde dat de startup binnen twee jaar 50 winkels, een hoofdvestiging en een foodtruck zou openen. De deal was succesvol.

Tran Quang Huy, oprichter van Kiz, vroeg om 8 miljard kapitaal voor 30% van de aandelen. Hij gaf aan dat het geld gebruikt zal worden voor het ontwerpen van producten en accessoires die draaien om de hoofdproducten, zoals hoeden, sportkleding, sportschoenen... en voor promotionele doeleinden, evenals voor community building.

Het bedrijfsmodel van Kiz omvat de verkoop van loopfietsen voor kinderen; het organiseren van loopfietsraces; het organiseren van loopfietsraces voor kleuters; het organiseren van levende modellen, het trainen van motorische vaardigheden en het leren fietsen met loopfietsen voor kinderen. Deze onderneming is echter met lege handen geëindigd.

Bron: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-2-cuoc-ruot-duoi-cua-dan-ca-map-truoc-deal-trieu-usd-192231003012201574.htm