De links...
Eind 2023, toen het operationele team van de Laco-app besloot drie diensten stop te zetten – maaltijdbezorging, pakketbezorging en taxidiensten – besefte het dat een lokale startup vrijwel zeker niet kon concurreren in de "geldverslindende" race met grote platforms die de markt jarenlang hadden gedomineerd. In plaats van de middelen verder te verspreiden, begon het bedrijf zijn activiteiten te verkleinen om zich te concentreren op diensten waar lokale factoren en gemeenschapsnetwerken nog steeds een uniek voordeel boden, zoals taxidiensten, tafelreserveringen en het verbinden met essentiële diensten.
De heer Ha Nhat Anh, oprichter van de Laco-applicatie (wijk Hoa Cuong), is van mening dat samenwerking voor lokale technologie-startups bijna een voorwaarde voor overleven is geworden, omdat de kernwaarde van het bedrijf niet in de applicatie zelf ligt, maar in het vermogen om verbinding te maken met een netwerk van operationele partners erachter.
“Laco is geen productiebedrijf, dus het product is in wezen een netwerk van samenwerkende partijen en lokale partners. De taxidienst wordt verzorgd door chauffeurs die met het bedrijf samenwerken, tafelreserveringen worden gemaakt via partnerrestaurants en reparaties worden uitgevoerd door lokale garages en monteurs. Zonder dit ecosysteem zou de app praktisch niets meer zijn dan een lege huls,” aldus Anh.
Na de herstructurering werkt Laco nu samen met ongeveer 80 taxichauffeurs en meer dan 50 restaurants, eetcafés en bierclubs in Da Nang , waardoor een gesynchroniseerde dienstverleningsketen is ontstaan. Volgens de heer Anh is het belangrijkste voordeel van deze samenwerking de aanzienlijke verlaging van de kosten voor klantwerving, terwijl het aantal bestellingen snel is toegenomen. Na zich te hebben gericht op partnerschappen met het restaurantecosysteem, wordt verwacht dat het aantal taxibestellingen in 2026 zal verdubbelen ten opzichte van het voorgaande jaar.
Terwijl tech-startups ernaar streven lokale service-ecosystemen te creëren, werken veel agrarische bedrijven en eigenaren van OCOP-producten samen om hun productketens uit te breiden en zo de klantretentie te verhogen.
In de gemeente Que Son is mevrouw Nguyen Thi Hien, directeur van de landbouwcoöperatie Son Mai, van mening dat kleine bedrijven het momenteel erg moeilijk vinden om zich duurzaam te ontwikkelen als ze slechts één soort product verkopen. Naast kernproducten zoals Lac Son gefermenteerde varkensworst, bruin varkensvlees en kruidenkip, distribueert Son Mai Farm momenteel ook vele andere OCOP-producten en lokale specialiteiten via het systeem van Lac Son Clean Food Joint Stock Company (wijk Ngu Hanh Son).
“Dit model stelt klanten in staat om op één verkooppunt toegang te krijgen tot een breed scala aan lokale producten, terwijl het tegelijkertijd de druk op kleine bedrijven vermindert om hun eigen systemen uit te breiden. Veel bedrijven denken nog steeds op de korte termijn en richten zich op directe verkoop in plaats van op het opbouwen van een ecosysteem voor de lange termijn. Voor effectieve samenwerking moeten we elkaar echt als ontwikkelingspartners zien, en niet alleen als consumenten”, merkte mevrouw Hien op.
Samenwerken om het levensonderhoud te behouden
In bergachtige gebieden begint het verhaal van samenwerkingsverbanden met de uitdaging om het levensonderhoud van lokale gemeenschappen te waarborgen. Mevrouw Nguyen Thi My Suong, directeur van de Vietnamese Coöperatie voor Inheemse Bestaansmiddelen (gemeente Hung Son), is van mening dat samenwerkingsverbanden voor coöperaties en kleine bedrijven in gebieden met etnische minderheden vrijwel een onmisbare stap zijn als ze stabiele afzetkanalen voor lokale producten willen creëren.
Kleine bedrijven missen vaak kapitaal, geschoold personeel, toegang tot de markt en vooral een sterke merknaam; zelfstandig opereren maakt het erg moeilijk om een stabiele markt voor hun producten te creëren.
Een van de samenwerkingsmodellen die momenteel worden toegepast, is de productie- en consumptieketen van bezemstelen die worden gemaakt door de Co Tu-etnische groep in de gemeente Hung Son. Voorheen maakten de mensen de bezemstelen voornamelijk met de hand en verkochten ze op kleine schaal.
Nadat de coöperatie het initiatief had genomen om de grondstoffenvoorziening te organiseren, de kwaliteit te controleren en samen te werken met commerciële bedrijven, begon de productontwikkeling systematischer, van verpakking en merkidentiteit tot het culturele verhaal dat verbonden is met de lokale gemeenschap.
“Mensen richten zich op de productie, coöperaties organiseren de grondstoffenvoorziening en controleren de kwaliteit, terwijl bedrijven zich richten op handel en marktuitbreiding. Zo kunnen bedrijven met beperkte middelen samenwerken om meer waarde te creëren. Het meest voor de hand liggende voordeel van deze samenwerking is dat de operationele kosten aanzienlijk worden verlaagd en tegelijkertijd een stabiele productoutput wordt gegarandeerd, waardoor mensen hun ambacht met vertrouwen op de lange termijn kunnen blijven uitoefenen”, aldus mevrouw Suong.
Mevrouw Nguyen Thi Minh Ngoc, adjunct-directeur van de Da Nang Business Incubator (DNES), is van mening dat de trend van samenwerking tussen kleine bedrijven een noodzakelijke voorwaarde is geworden in een context van steeds heviger wordende concurrentie. Individuele ontwikkeling maakt het moeilijk om een voldoende grote schaal te bereiken om nieuwe marktkansen te benutten. Door samen te werken kunnen bedrijven grondstoffen delen, de productie coördineren, de productdistributie ondersteunen en gezamenlijk merken opbouwen.
De grootste zwakte blijft echter het gebrek aan langetermijndenken en samenwerking, en het onvermogen om te standaardiseren binnen kleine bedrijven. Veel bedrijven zijn nog steeds gewend aan een zelfvoorzienende mentaliteit en willen al hun activiteiten zelf beheren, terwijl een sterk ecosysteem juist vereist dat men gezamenlijke ontwikkeling accepteert langs een gemeenschappelijke waardeketen.
"Hoewel deze samenwerkingsmodellen nog bescheiden zijn, laten ze een andere richting zien dan de voorgaande fase van individuele ontwikkeling. Naarmate de concurrentiedruk toeneemt, wordt het delen van markten, middelen, klanten en zelfs besturingssystemen geleidelijk aan dé manier voor kleine bedrijven om te overleven binnen ecosystemen, in plaats van er alleen voor te staan in de markt," aldus mevrouw Nguyen Thi Minh Ngoc.
Bron: https://baodanang.vn/di-xa-cung-nhau-3336220.html
Reactie (0)