Verwerking ter plaatse: een voordeel dat ondersteunende industrieën helpt hun concurrentievermogen te vergroten

De ontwikkeling van ondersteunende industrieën wordt beschouwd als de "sleutel" tot het vergroten van de productiecapaciteit, het verminderen van de importafhankelijkheid en het versterken van de positie van Vietnamese ondernemingen in de toeleveringsketen. Om de rol en koers van ondernemingen op dit gebied verder te analyseren, sprak een verslaggever van de Industry and Trade Newspaper met de heer Hoang Van Hung, directeur van Kansai Industrial Joint Stock Company, in de marge van de Vietnam Industry and Technology Week 2025.

Groot potentieel voor het ondersteunen van bedrijven

- Hoe beoordeelt u het ontwikkelingspotentieel van Vietnamese ondernemingen in de ondersteunende industriële sector, met name producten met gespecialiseerde technische eigenschappen?

Dhr. Hoang Van Hung: Naar mijn mening is het ontwikkelingspotentieel van Vietnamese ondernemingen in de ondersteunende industrie enorm, met name voor producten die geavanceerde technologie vereisen. De eerste reden hiervoor is de sterke verschuiving van de binnenlandse maakindustrie. Van staal, voedingsmiddelen en chemicaliën naar de maakindustrie: de vraag naar gespecialiseerde componenten neemt snel toe en breidt zich voortdurend uit. Vietnamese ondernemingen hebben het voordeel dat ze flexibel kunnen reageren, de binnenlandse markt begrijpen en de levertijden kunnen verkorten in vergelijking met geïmporteerde goederen. Voor artikelen die slechts kleine veranderingen in hoek of stroming nodig hebben om een nieuwe productcode te worden, is de verwerkingscapaciteit ter plaatse een zeer aanzienlijk voordeel.

*De heer Hoang Van Hung, directeur van Kansai Industrial Joint Stock Company, sprak met verslaggevers van de krant Cong Thuong tijdens de Vietnam Industry and Technology Week 2025. Foto: Thanh Tuan*

Een andere belangrijke factor is de productkwaliteit. Momenteel zijn veel Vietnamese bedrijven volledig in staat om zeer precieze componenten te produceren, vergelijkbaar met Japanse of Amerikaanse producten, maar tegen lagere prijzen. Dit creëert een echte concurrentiepositie op de markt en vergroot de mogelijkheden voor binnenlandse bedrijven om een grotere rol te spelen in de toeleveringsketen. Veel grote bedrijven in Vietnam vertrouwen op binnenlandse producten zoals THACO of sommige staal- en spoorwegeenheden. Dit is een duidelijk bewijs dat Vietnamese bedrijven volledig in staat zijn om te voldoen aan internationale normen.

Bovendien vormt de vorming van een volwassen technisch team van buitenlandse bedrijven de basis voor een duurzame ontwikkeling van binnenlandse bedrijven. Zij begrijpen normen en processen en weten hoe ze een stabiele kwaliteit kunnen handhaven. Dit is vooral belangrijk in sectoren die specifiek zijn en een hoge mate van zorgvuldigheid vereisen.

Als er een effectievere verbinding is tussen kleine bedrijven en ondersteuningsprogramma's van de staat en toonaangevende bedrijven, geloof ik dat de ondersteunende industrie van Vietnam zich nog sterker zal ontwikkelen. Deze zal zich niet alleen beperken tot de binnenlandse markt, maar zal zich ook geleidelijk kunnen uitbreiden naar de internationale markt in voordelige nichesectoren.

Het oplossen van het 'connectiviteitsprobleem' voor kleine bedrijven

- Welke moeilijkheden ondervinden kleine bedrijven als Kansai bij hun deelname aan de toeleveringsketen van grote ondernemingen op het gebied van verbindingen, procedures of toegang tot overheidssteunprogramma's, meneer?

Dhr. Hoang Van Hung: Mijn ervaring leert dat kleine bedrijven zoals Kansai veel moeilijkheden ondervinden bij hun deelname aan de toeleveringsketen van grote bedrijven, niet alleen qua productiecapaciteit, maar ook qua verbindingen en procedures. Op papier worden er veel programma's en ondersteuningspakketten genoemd, maar voor een familiebedrijf met weinig werknemers zoals wij is het niet eenvoudig om daar toegang toe te krijgen. Informatie is vaak verspreid over meerdere kanalen, zonder dat iemand elke stap begeleidt. De meeste kleine bedrijven horen er dan wel van, maar weten niet waar ze moeten beginnen.

Wat betreft procedures, vormen de documenten en voorwaarden de grootste uitdaging. Veel programma's vereisen een zeer systematische omzetschaal, een hoog aantal werknemers, managementnormen en een administratief systeem, terwijl kleine bedrijven vaak al hun energie richten op de productie en geen gespecialiseerde afdeling hebben om deze procedures te volgen. Om preferentiële leningen te kunnen afsluiten, moet u ook over onderpand en een goed financieel rapport beschikken. De verwerkende industrie heeft echter een laag kapitaal, weinig machines en een cashflow die gebaseerd is op orders. Hoewel er veel incentives zijn, is het in de praktijk erg moeilijk om die incentives te verkrijgen.

Verwerkingsmogelijkheden op locatie helpen industriële ondernemingen bij het proactief inkopen van componenten, het verbeteren van de kwaliteit en het versnellen van de deelname aan de toeleveringsketens van grote bedrijven. Foto: Thanh Tuan

Als het gaat om het leggen van contacten met grote bedrijven, nemen kleine bedrijven vaak een passieve positie in. We zijn sterk afhankelijk van de relaties en technische reputatie die we met elke bestelling opbouwen; er zijn weinig officiële kanalen om potentiële leveranciers te introduceren, te evalueren en vervolgens te inventariseren. Beurzen en tentoonstellingen zoals deze zijn zeer waardevolle gelegenheden, maar ze stoppen slechts bij de eerste ontmoeting. Als er diepere verbindingsmechanismen zouden zijn, intermediaire eenheden die technische aspecten garanderen en kleine bedrijven ondersteunen bij het invullen van documenten en procedures voor deelname aan overheidsprogramma's en toeleveringsketens van grote bedrijven, zou de effectiviteit veel groter zijn.

- Wat is volgens u, op basis van uw jarenlange ervaring in de sector, de belangrijkste factor die Vietnamese ondersteunende industriële ondernemingen helpt hun capaciteit te verbeteren en een grotere rol te spelen in binnenlandse en internationale toeleveringsketens?

Dhr. Hoang Van Hung: Naar mijn mening zijn mensen en professioneel denken de belangrijkste factoren. De ondersteunende industrie is een zeer specifiek vakgebied dat nauwgezetheid, geduld en een geest van voortdurende ontwikkeling vereist. Als het technische team het product niet echt begrijpt en de werkingsprincipes van het systeem dat ze verwerken niet begrijpt, zal het erg moeilijk zijn om aan de eisen van grote bedrijven te voldoen. Bedrijven moeten een kernteam van human resources opbouwen, dat zowel kennis heeft van technologie als van de eisen van klanten en bereid is om rechtstreeks met de engineers van hun partners te communiceren in dezelfde professionele taal.

De tweede factor is discipline in kwaliteit en vooruitgang. Het ondersteunen van industriële ondernemingen die ver willen komen, kan niet zomaar iets doen. Elk detail dat aan klanten wordt verstrekt, moet zeer stabiel en herhaalbaar zijn en een duidelijke managementregistratie hebben. Eenmaal in de toeleveringsketen van grote bedrijven zijn tijdige levering, het voldoen aan exacte technische specificaties en het snel afhandelen van fouten essentieel. Als ze dit consistent kunnen doen, zal de onderneming haar reputatie opbouwen en geleidelijk aan moeilijkere opdrachten met een hogere technische inhoud krijgen toegewezen.

Ten slotte is er het vermogen om flexibel en proactief te zijn in het upgraden van technologie. Het kenmerk van ondersteunende industrieën is dat slechts een verandering van een spuithoek, een stroomsnelheid of een klein detail al een andere productcode oplevert. Bedrijven moeten een optimalisatiementaliteit hebben, redelijk investeren in machines, maar ook weten hoe ze de volledige capaciteit kunnen benutten en proactief technologie leren van buitenlandse partners. Wanneer Vietnamese bedrijven kunnen bewijzen dat ze producten kunnen maken die gelijkwaardig zijn aan geïmporteerde goederen, met betere prijzen en snellere levertijden, zal de "deur" naar een diepere deelname aan de binnenlandse en internationale toeleveringsketen veel meer openstaan.

Bedankt!

De ondersteunende industrie kan alleen groeien wanneer Vietnamese bedrijven de kwaliteitsdiscipline handhaven, continu technologie innoveren en een team van ervaren technici vormen. Het initiatief van bedrijven, in combinatie met effectieve verbindingsmechanismen, zal een basis creëren voor bedrijven om dieper te participeren in de wereldwijde waardeketen.

Bron: https://congthuong.vn/gia-cong-tai-cho-loi-the-giup-cong-nghiep-ho-tro-tang-suc-canh-tranh-430654.html