De 'Indian Dream' van luxemerken

VTV.vn - Al tientallen jaren dromen de grootste luxemerken ter wereld ervan om de enorme klantenkring van India aan te boren.

De eerste winkel van Galeries Lafayette in Mumbai, India. Foto: Galeries Lafayette

Het penetreren en positioneren in deze markt is echter altijd een complexe opgave, vol uitdagingen.

De Franse winkelketen Galeries Lafayette is de volgende die zijn geluk beproeft. De keten heeft onlangs zijn eerste winkel in India geopend, met een prachtig winkelcentrum van vijf verdiepingen in Mumbai, de financiële hoofdstad van dit Zuid-Aziatische land. Deze indrukwekkende lancering kreeg aanzienlijke steun van de modedivisie van de Aditya Birla Group, een groot Indiaas conglomeraat.

Benedicte Epinay, expert in luxegoederen en CEO van Comite Colbert (een groep Franse luxemerken), noemde de komst van de iconische Franse warenhuisketen "een grote stap voorwaarts". Met een bevolking van 1,4 miljard inwoners vertegenwoordigt India "een veelbelovende maar nog steeds zeer complexe markt".

Merken moeten niet alleen hoge douanerechten, bureaucratie en infrastructuurbeperkingen overwinnen, maar ook concurreren met een robuuste binnenlandse luxemarkt. Van de 250 luxe- en designermerken verspreid over 8.400 vierkante meter van het winkelcentrum Galeries Lafayette in Mumbai, zijn de meeste buitenlanders. Experts waarschuwen dat dit een gewaagde gok is gezien India's rijke en diepgaande lokale kledingcultuur.

De 39-jarige Sonal Ahuja, woonachtig in Mumbai, vertelde AFP dat veel high-end modemerken zoals Louis Vuitton, Gucci en Dior er goed in geslaagd zijn om Indiase designelementen in hun producten te verwerken. Ze merkte echter op dat als mensen iets willen kopen om naar een bruiloft te dragen, ze toch bij Indiase modeontwerpers zullen kopen.

De luxemarkt in India is nog relatief klein, maar groeit snel. Estelle David, regionaal directeur Zuid-Azië bij handelsondersteuningsbureau Business France, zei dat de markt in 2024 een waarde van $ 11 miljard had en naar verwachting zal verdrievoudigen tot $ 35 miljard in 2030. De Indiase economie creëert jaarlijks tienduizenden nieuwe miljonairshuishoudens. Deze consumenten geven steeds meer geld uit aan alles, van Lamborghini-supercars tot Louis Vuitton-handtassen. "Wanneer een luxemerk naar een nieuw land kijkt, kijken ze naar het aantal rijke mensen en de opkomst van de middenklasse", aldus Epinay. "India voldoet aan alle eisen."

De realiteit is echter ingewikkelder. Hoge douanerechten dwingen Indiase consumenten die zich luxe goederen kunnen veroorloven vaak om een ​​retourreis van $350 naar Dubai te maken, waar ze een luxe Franse handtas kunnen kopen die tot 40% goedkoper is dan in hun thuisland. Bovendien vereist winst maken in India creatief denken. Hoewel grote buitenlandse confectiemerken winkels hebben in megasteden zoals New Delhi, Mumbai en de techhoofdstad Bengaluru, blijft westerse mode een minderheid. Veel Indiase mannen dragen de traditionele knielange kurta voor speciale gelegenheden, terwijl de soepele sari het populairste kledingstuk voor vrouwen blijft.

Volgens marktdeskundigen moeten buitenlandse bedrijven zich aanpassen aan de unieke cultuur, smaak en consumptiegewoonten van de Indiase bevolking.

Bron: https://vtv.vn/giac-mo-an-do-cua-cac-thuong-hieu-xa-xi-100251117100329012.htm