Vietnamese goederen in het licht van de Chinese goederenstorm: worstelen om hun eigen weg te vinden

De binnenlandse productiesector staat voor een dilemma: de concurrentie van goedkope Chinese producten en de integratie van internationale merken.

Het ontwikkelen van een op maat gemaakt model om vaardigheden te benutten is een keerpunt voor Vietnamese bedrijven - Foto: Q.DINH

Volgens experts kunnen Vietnamese ondernemingen zich echter nog steeds ontwikkelen en hun positie behouden door traditionele ambachtelijke vaardigheden te promoten, moderne technologie te optimaliseren en duurzame waarde voor klanten te creëren. De sleutel tot deze oplossing is het benutten van de sterke punten van traditionele industrieën.

Terug naar traditionele voordelen

In een klein hokje in een luxueus winkelcentrum in Thu Duc City (HCMC) controleert de heer Ho The Son, algemeen directeur van Faifo Tailor Company, nauwgezet de bestellingen van klanten van over de hele wereld. Deze klanten sturen hun maten op en wachten op nieuwe pakken of overhemden.

De heer Son was ooit CEO van de modeketen FOCI, met honderden winkels verspreid over het land en zelfs in het buitenland. Op een dag zag hij FOCI verdwijnen door de opkomst van internationale merken als Zara, H&M en Uniqlo, naast goedkope Chinese modeproducten.

"Als je de golf ziet Chinese goederen Gezien de lage prijzen die tegenwoordig via e-commerce gelden, denk ik dat de toekomst van binnenlandse merken er net zo uitziet als die van FOCI vele jaren geleden.

Financiële problemen zijn altijd het zwakste punt van Vietnamese ondernemingen

Buitenlandse ondernemingen "Je kunt maanden tot zelfs jaren verliezen lijden als je zakendoet op de markt, maar voor binnenlandse merken is het te veel om het een paar maanden vol te houden", aldus de heer Son.

In die tijd, na de sluiting van de FOCI-keten, realiseerde de heer Son zich dat de kleermakerij een groot ontwikkelingspotentieel had. Daarom richtte hij het merk Faifo Tailor op met als doel Hoi An uit te bouwen tot de 'kleermakerijhoofdstad van de wereld'.

Omdat volgens de heer Son klanten, vooral ouderen, Mensen met een hoog inkomen aarzelen niet om te betalen voor een perfect op maat gemaakte outfit, geheel volgens hun eigen maten en stijl.

En dankzij een ontwikkeld logistiek systeem kunnen klanten binnen slechts 48 uur na het plaatsen van een bestelling op maat gemaakte producten uit Vietnam ontvangen, zelfs als ze zich ergens anders ter wereld bevinden. "We kunnen internationaal leveren dankzij moderne maatwerktechnologie, ondersteund door AI.

"Dit voordeel helpt Faifo om klanten over de hele wereld te bereiken zonder dat ze in elk land winkels hoeven te openen", legt de heer Son uit.

In plaats van directe confrontaties zoeken veel Vietnamese bedrijven manieren om zich aan te passen aan de prijzenoorlog in nichemarkten en proberen ze merken op te bouwen die gebaseerd zijn op kernwaarden als kwaliteit en personalisatie.

Volgens de heer Nguyen Chanh Phuong, vicevoorzitter van de Handicraft and Wood Processing Association van Ho Chi Minh City (Hawa), heeft de Vietnamese houten meubelindustrie het op sommige markten erg moeilijk om te concurreren met Chinese producten. exportmarkt, omdat veel grondstoffen nog steeds uit China moeten worden geïmporteerd.

"Daarom investeert de meubelindustrie steeds meer in ontwerpactiviteiten, wat bijdraagt aan een groter aandeel producten met een origineel ontwerp (ODM) in de export. Daarmee wordt de capaciteit van de Vietnamese houtindustrie in segmenten met een hogere toegevoegde waarde bevestigd", aldus de heer Phuong.

Goedkope goederen "achtervolgen" Vietnamese bedrijven

Mevrouw Tran Phuong Nga, algemeen directeur van Thien Long Company, zei dat de toestroom van goedkope Chinese goederen altijd een enorme uitdaging vormt voor Vietnamese bedrijven.

Chinese goederen hebben niet alleen prijsvoordelen, maar beschikken ook over een compleet productie- en distributie-ecosysteem, van grondstoffenvoorzieningsketens tot systematische online verkoopkanalen.

"De Chinese productiesector is niet beperkt tot een paar bedrijven of een paar productiebedrijven maar een hele stad maakt slechts één product met een paar duizend werknemers.

"In een zeer compleet ecosysteem, met een zeer professionele operationele diepgang, kunnen ze low-coststrategieën promoten en een distributiesysteem opbouwen. Nadat ze marktaandeel hebben veroverd, zullen ze blijven investeren in fabrieken in Vietnam", aldus mevrouw Nga.

Volgens Vietnamese bedrijven hebben Chinese goederen proactief de markt aangevallen om de stroom van goederen waarvan er op de binnenlandse markt een overschot is, te versnellen.

Overal waar Chinese bedrijven zich vestigen, gebruiken ze hun financiële potentieel om niet alleen de strategie van lage prijzen te domineren, maar ook de kosten voor het op de markt brengen van goederen en het opzetten van distributiesystemen te beheersen.

En zodra ze een groter marktaandeel hebben, bouwen ze fabrieken in Vietnam. Aanvankelijk investeren ze in de export, maar daarna vragen ze extra vergunningen aan om op de binnenlandse markt te kunnen verkopen.

De heer Do Hoa, algemeen directeur van Tinh Hoa Management Consulting Company, uitte ook zijn bezorgdheid over de toenemende toestroom van goedkope, maar slechte kwaliteit Chinese goederen, met negatieve gevolgen voor de binnenlandse productie en handel.

De heer Hoa, die voor multinationals heeft gewerkt, zei dat de situatie van overcapaciteit en dumping van goederen naar buurlanden al lang bestaat.

Maar nog zorgwekkender is dat zodra de binnenlandse productie "vernietigd" is, dit zal leiden tot afhankelijkheid van buitenlandse producten door binnenlandse distributeurs en retailers. Dit kan leiden tot de sluiting van productiefaciliteiten, toenemende werkloosheid en de teloorgang van traditionele handel.

"Veel Vietnamese bedrijven maken nog steeds gebruik van lokale kennis en binnenlandse productievoordelen om te concurreren. Maar op de lange termijn zal het marktaandeelprobleem lastig zijn als er geen duidelijkere oplossing is", maakte de heer Hoa zich zorgen.

De heer Ho The Son gaf ook toe dat het nieuwe bedrijfsmodel gebruikmaakt van handmatige vaardigheden, maar dat op de lange termijn financiële oplossingen en steun van de staat nodig zijn om de concurrentiekracht te vergroten.

"Als we geen manier vinden om onderscheidende waarde te creëren, zoals het verbeteren van de kwaliteit en het personaliseren van producten, zal het marktaandeelprobleem steeds groter worden", aldus de heer Son.

Bron