Als de 'grote jongens' in de detailhandel voor consumenten buitenlands kapitaal aantrekken

De heer Michael Hung Nguyen, adjunct-directeur-generaal van Masan Group Corporation, vertelde in een recent interview over de eerste stappen die hij zette in het "oogsten van de zoete vruchten" sinds de overname van WinCommerce, het bedrijf dat de WinMart/WinMart+/WiN-keten beheert.

"Eind 2019, toen Masan besloot de retailmarkt te betreden, daalde de aandelenkoers van Masan fors. Beleggers dachten dat Masan investeerde in niet-gerelateerde sectoren, de retailmarkt had nog geen vertrouwen opgebouwd. Destijds was de EBITDA van WinCommerce negatief -7% en nu is deze index positief -4%, wat neerkomt op een verandering van 11% binnen vier jaar na de overname van WinCommerce door Masan. We hopen dat WinCommerce in het derde kwartaal positieve winsten zal behalen", aldus Michael Hung Nguyen.

De eerste stappen van het ‘oogsten van zoet fruit’ voor de gigant in de Vietnamese detailhandel

Deze "hoop" wordt als vrij bescheiden beschouwd toen een vertegenwoordiger van Masan tijdens een recente bijeenkomst met investeerders het volgende zei: "WinCommerce blijft winst maken in augustus 2024. De LFL-groei van het mini-supermarktsysteem bereikte meer dan 10%." Zo heeft WCM in de drie maanden juni, juli en augustus 2024 continu winst gemaakt. Dit markeert een belangrijke mijlpaal in de retailstrategie van WinCommerce, aangezien innovaties en operationele optimalisatie duurzame winst hebben opgeleverd.

WinCommerce (WCM), het bedrijf dat eigenaar is van de WinMart/WinMart+/WiN-keten onder Masan Group, heeft zijn positie in de retailsector versterkt sinds de overname in 2019. Eind juni 2024 exploiteerde WinCommerce bijna 3700 supermarkten, verspreid over 62/63 provincies en steden, en is het de grootste kassaketen in Vietnam, goed voor 50% van het totale aantal moderne supermarkten. Na 10 jaar realiseerde de keten een jaaromzet van meer dan een miljard dollar, wat overeenkomt met ongeveer 26.000 - 31.000 miljard VND.

In het tweede kwartaal van 2024 behaalde WinCommerce een omzet van VND 7.844 miljard, een stijging van 9,2% ten opzichte van vorig jaar. De EBITDA (winst vóór rente, belastingen, afschrijvingen en amortisatie) steeg met 11,1% tot VND 172 miljard. Masan Group maakte met name bekend dat WinCommerce in augustus 2024 een positieve winst na belastingen had.

Klanten winkelen bij WinMart Royal City.

Na de voltooiing van de bedrijfsherstructurering streeft het bedrijf ernaar om in 2030 10.000 winkels te bereiken. Dit betekent dat WinCommerce gemiddeld 1.000 winkels per jaar moet openen om de huidige omvang te verdrievoudigen. Tegen 2024 verwachten de leidinggevenden van WCM dat 80% van de winkels winstgevend zal zijn en de retaildivisie boekt haar eerste operationele winst sinds de overname.

Zo heeft de grootste winkelketen van Vietnam na 10 jaar "zoete vruchten" afgeworpen, wat het begin markeert van een pad van duurzame groei in de toekomst.

De liefdadigheidsinstelling van Bill Gates is aandeelhouder van Masan Consumer.

De heer Michael Hung Nguyen is dan ook van mening dat bedrijven een duidelijke strategie moeten hebben die investeerders kunnen begrijpen en vertrouwen om succesvol fusies en overnames uit te voeren of de kans op succesvolle kapitaalswerving te vergroten. Hij vertelde ook trots over zijn tijd bij Masan: "In de 17 jaar dat ik bij Masan werk, heeft de groep met succes ongeveer 5 miljard dollar opgehaald. Masan is er trots op investeerders te hebben zoals KKR, TPG en SK Group, die allemaal al vele malen in Masan hebben geïnvesteerd en uitkijken naar een langdurige samenwerking."

Onlangs is er onder de grote investeerders die geld in Masan "storten" ook een bekende naam: het miljardenfonds Bill & Melinda Gates Foundation Trust. In een document waarin aandeelhouders werden gevraagd naar hun mening over extra dividend in 2023, maakte Masan Consumer Joint Stock Company (Masan Consumer - MCH), een onderdeel van de Masan Group, de lijst van stemgerechtigde aandeelhouders bekend. Daarvan bezit het liefdadigheidsfonds van de miljardair Bill & Melinda Gates Foundation Trust meer dan 1,04 miljoen aandelen MCH, wat neerkomt op meer dan 0,14%. Dit is de elfde grootste aandeelhouder van Masan Consumer.

Het is bekend dat Bill & Melinda Gates Foundation Trust, afgezien van Masan Consumer, nooit rechtstreeks aandelen van een Vietnamese onderneming heeft gehad.

Om de consument aantrekkelijke prijzen te bieden, zijn de huismerkproducten van WinMart 10-20% goedkoper dan producten in hetzelfde segment op de markt.

Samen met de moderne winkelketen WinCommerce is Masan Consumer de belangrijkste groeipijler van Masan. Momenteel bezit het bedrijf 5 merken met een omzet van meer dan 2.000 miljard VND, waaronder Chin-su, Omachi, Kokomi, Nam Ngu en WakeUp 247. In de eerste 6 maanden van dit jaar realiseerde het bedrijf een omzet van ongeveer 13.968 miljard VND en een winst na belastingen van 3.458 miljard VND, een stijging van respectievelijk 11,6% en 13,5% ten opzichte van dezelfde periode in 2023. De strategische doelstelling van Masan Consumer is om 6 merken met een omzet van een miljard dollar te bezitten, de "Go Global"-strategie te implementeren en dankzij het nieuwe FMCG-model het leidende bedrijf in Zuidoost-Azië te worden op het gebied van omzet- en winstgroei.

In 2024 zal Masan Group naar verwachting een geconsolideerde netto-omzet behalen van VND 84.000 - 90.000 miljard, een stijging van 7-15% ten opzichte van dezelfde periode in 2023. De kernwinst na belastingen vóór toewijzing aan minderheidsaandeelhouders zal naar verwachting VND 2.290 - 4.020 miljard bedragen, een stijging van meer dan 17% en een verdubbeling ten opzichte van 2023.

Bron: https://baodautu.vn/khi-ong-lon-nganh-tieu-dung-ban-le-thu-hut-von-ngoai-d226879.html