In 2006 trof supertyfoon Xangsane de centrale regio. De storm veroorzaakte toen hevige regenval en overstromingen, waardoor een groot deel van de landbouwproducten die klaar waren om geoogst te worden, beschadigd raakte.

Een jaar later, in de zomer van 2007, was derdejaarsstudent Pham Huu Tam getuige van bovenstaande scène. Hij keerde terug naar zijn geboorteplaats (voorheen Quang Nam ) om de eerste landbouwdroger in de regio te bouwen. Lange rijen mensen stonden te wachten op hun beurt om te drogen. Daardoor konden veel landbouwproducten na elk regen- en stormseizoen "gered" worden.

Dit was de aanleiding voor het besluit van de heer Pham Huu Tam, momenteel CEO van Vietnam Green Technology Joint Stock Company, om zich te richten op de productie van landbouwmachines .

Hij deelde bovenstaand verhaal tijdens de discussie "Het vormen van een systematische startup - Differentiëren om te overleven", die onlangs werd georganiseerd door de Management & Startup Group.

"Het gevoel dat ik met succes een droger voor boeren heb geïnstalleerd, achtervolgt me tot op de dag van vandaag", zei de CEO emotioneel, omdat zijn product de schade oploste die natuurrampen in zijn thuisland hadden veroorzaakt.

Volgens hem komt het idee om een ​​bedrijf te starten voort uit het oplossen van 'pijnen', oftewel problemen waarmee de maatschappij kampt. Het oplossen van elke pijn is de sleutel tot het overleven en ontwikkelen van bedrijven. Tot nu toe zijn de producten van het bedrijf verkrijgbaar in de meeste provincies en steden in het land en worden ze geëxporteerd.

IMG_3941.JPG
Bedrijfsleiders vertellen tijdens het evenement over verschillende startup-ideeën. Foto: Organisatiecomité

Ook de CEO van Sokfarm Company, de heer Pham Dinh Ngai, vertelde tijdens de workshop hoe hij het probleem voor het thuisland oploste.

Hij zei dat bedrijven ook afhankelijk zijn van lokale ongunstige omstandigheden om hun bedrijfsmodellen te ontwikkelen. Met name de provincie Tra Vinh (oud) heeft een groot kokosnotenteeltgebied, maar boeren hebben te maken met verzilting. Bij verzilting krimpen en vallen de kokosnoten, wat de opbrengst beïnvloedt. Kokosnootgebieden hebben geen economische waarde meer en veel huishoudens neigen ertoe bomen te kappen.

Om zich aan te passen aan de natuurlijke omstandigheden hebben de heer Ngai en zijn collega's het traditionele beroep van kokosnectarverzamelaar van de Khmer in het zuiden overgenomen en voortgezet om typische producten te maken van de kokospalmen in het mangrovegebied. Later werden de producten ook geëxporteerd naar de Nederlandse en Japanse markt.

De heer Le Minh Tri, adjunct-directeur van Tri Tin Company, vertelde dat het bedrijf begon met zeewier en dat het daarmee ook het verschil kon maken met de ongunstige natuurlijke omstandigheden.

In 2004, toen Tri Tin werd opgericht, werden alle zeewierproducten op de Vietnamese markt geïmporteerd uit Japan, Korea en China. Toen het bedrijf Vietnamees zeewier in Korea ging verkopen, dachten veel mensen dat de verkoop ervan zinloos was, alsof ze "brandhout naar het bos droegen", aldus Tri.

Het management van het bedrijf ziet echter het verschil. Elk landbouwproduct is immers afhankelijk van milieu- en klimaatfactoren. Deze twee factoren creëren lokale specialiteiten.

Zo zijn Japan en Korea twee landen in de gematigde klimaatzone. Vietnam ligt in de tropische klimaatzone. Elke klimaatzone creëert verschillende ecosystemen van planten en dieren.

Daarom besloot Tri Tin om zeewier in het buitenland te gaan verkopen, wat goed werd ontvangen door de buitenlandse markt. Dit was het uitgangspunt voor het bedrijf om nieuwe soorten zeewier te ontwikkelen.

De startupideeën komen van drie verschillende bedrijven, maar ze hebben één ding gemeen: ze zetten ongunstige omstandigheden om in kansen om een ​​bedrijfsmodel te starten en geleidelijk succes te oogsten.

Volgens mevrouw Truong To Nhu, oprichter en CEO van Branding, is het verschil in de ondernemersreis misschien niet zo groot. Dit is misschien wel het pad dat een ondernemer durft te bewandelen. Terwijl anderen de waarde ervan niet inzien, doet de ondernemer dat wel.

Ze gelooft echter dat het starten van een bedrijf niet alleen draait om ideeën, maar ook om doorzettingsvermogen. Daarnaast zijn factoren zoals het vinden van de juiste partner, geschikte technologie, het voldoen aan de behoeften van klanten in de marktcyclus en het weten hoe je een merk opbouwt, ook erg belangrijk.

"Een bedrijf systematisch starten gaat niet over het hebben van een plan, maar over weten hoe je moet leren, hoe je dingen moet oplossen en hoe je weer op kunt krabbelen. Anders zijn gaat niet over pronken, maar over het creëren van echte waarde voor anderen, over het aanbieden van echte producten aan meer mensen", aldus de zakenvrouw.

Na bijna vijf jaar hard werken verliet mevrouw Chau Thi Nuong het podium en startte een bedrijf met een gesloten champignonkwekerij. Deze kwekerij leverde haar jaarlijks miljarden dong winst op.

Bron: https://vietnamnet.vn/khoi-nghiep-khac-biet-khi-noi-dau-tro-thanh-co-hoi-lam-giau-2458315.html