"Ma Thien" is een belangrijk hoofdstuk in "Quy Coc Tu's Complete Book of Strategies" – een meesterwerk van strategie en wijsheid, samengesteld uit de ware woorden van Quy Coc Tu, een meester in de kunst van het overtuigen. Samen met "Suy Thien" vormen deze twee hoofdstukken een systeem van methoden, algemeen bekend als de "Suy Ma"-techniek, die het niveau van begrip, beoordeling en sturing van de psychologie van anderen op een verfijnde en effectieve manier demonstreert.
"Suy thien" is de stap van het observeren en analyseren van externe expressies om de motieven, emoties en standpunten van de ander te beoordelen. Deze fase is intuïtief en gebaseerd op subjectieve oordelen, met als doel een algemeen beeld te schetsen van psychologie en intenties. De volgende stap is "Ma" - de stap van speculatie naar proactief handelen, door middel van woorden, gedragingen of situaties die opzettelijk zijn gecreëerd om eerdere oordelen te toetsen en te verifiëren. De beoefenaar gaat nu van een statische naar een dynamische staat, van speculatie naar flexibele improvisatie, en dwingt de ander geleidelijk om zijn of haar ware aard en intenties te onthullen.
In tegenstelling tot directe of imposante overtuigingskracht, werkt "Ma Thien" discreet maar effectief. De gebruiker is als een visser die een lijn uitwerpt en vakkundig aas werpt zodat "grote vissen de haak bijten". De tegenstander wordt onbewust aangezet om stap voor stap te handelen in een richting die gunstig is voor de gebruiker van "Ma Thien", zonder zich te realiseren dat hij wordt geleid. De sleutel tot "Ma Thien" ligt in het vermogen om "de juiste polsslag te voelen", door de psychologie of zwakte van elk doelwit te raken. Sommige mensen worden milder voor complimenten, anderen worden geprovoceerd door provocatie, sommigen raken onder de indruk van deugdzaamheid, anderen worden aangetrokken door materiële voordelen of persoonlijke macht. Daarom moet de beoefenaar van "Ma Thien" flexibel, scherp en gevoelig zijn in elke situatie en elk doelwit.
"Ghost" is niet zomaar een onderzoekend gedrag, maar een reeks handelingen, waarbij actief gebruik wordt gemaakt van woorden, houdingen of specifieke acties om het eerste oordeel te testen. Afhankelijk van de reactie van de tegenstander kan de operator zijn tactiek flexibel aanpassen: vriendelijk zijn om aan te moedigen, hard zijn om druk uit te oefenen, een glimlach gebruiken om te peilen of boosheid tonen om druk uit te oefenen. Ze kunnen ook misbruik maken van reputatie, vertrouwen, specifiek gedrag of materiële voordelen – zolang het maar het doel van overreding dient. Elke actie wordt nauwgezet en zorgvuldig uitgevoerd, waardoor effectiviteit wordt gegarandeerd zonder argwaan te wekken.
De effectiviteit van "Ma Thien" is nog duidelijker wanneer de betrokkene een wijs persoon is, goed in het verbergen van zijn innerlijke gedachten of onvoorspelbare ambities heeft. In dit geval is alleen vertrouwen op observatie en speculatie niet voldoende; het is noodzakelijk om een proactievere stap te zetten om de ware aard te onthullen. Een typisch voorbeeld is het verhaal van Guan Zhong – een vooraanstaande generaal van de Qi-staat tijdens de lente- en herfstperiode – over de manier waarop hij de betrekkingen met de Chu-staat aanpakte.
In die tijd floreerde de Qi-staat, veroverde vele vazallen en beweerde de hegemonie van de Centrale Vlakten te zijn. Alleen de Chu-staat beschouwde zichzelf als machtig, weigerde zich te onderwerpen aan de Zhou-koning, noch de bevelen van de Qi-staat op te volgen, en streefde er altijd naar het land en de bezittingen van naburige staten in beslag te nemen. Tijdens de regeerperiode van hertog Huan van Qi stelden de ministers voor om troepen te sturen om Chu aan te vallen en de orde te herstellen. Veel generaals stelden voor om troepen te mobiliseren en allianties te vormen met vazallen om aan te vallen. Alleen Guan Zhong maakte bezwaar, analyseerde hij: "De Chu-staat vertrouwt op zijn grote bevolking en moed, en is zeer rijk, dus is hij arrogant en verwaand. Als hij troepen stuurt om Chu aan te vallen, zelfs als hij wint, zal dat nog steeds een tekort in de nationale schatkist opleveren dat al jaren gespaard is. Bovendien, in een grote oorlog, wie weet hoeveel generaals en soldaten van de Qi- en Chu-staten bloed zullen vergieten en op het slagveld zullen sterven ."
In plaats van de confrontatie aan te gaan, stelde hij een flexibele strategie voor, waarmee hij in het geheim de innerlijke kracht van Chu van binnenuit verzwakte door in te spelen op hun hebzucht en arrogantie. Guan Zhong liet Qi-handelaren het nieuws verspreiden dat hertog Huan van Qi dol was op herten en bereid was hoge prijzen te betalen om herten van Chu te kopen. Dit nieuws zorgde ervoor dat de inwoners van Chu zich naar het bos haastten om op herten te jagen, waarbij ze hun landbouw verwaarloosden en hun velden en tuinen verwoestten. Ook de officieren en soldaten werden erbij betrokken, gaven hun training op en concentreerden zich op de jacht. Voedsel was schaars en moest worden ingekocht bij naburige landen, maar Guan Zhong blokkeerde dit pad al snel door een alliantie te vormen en hen te vragen geen voedsel aan Chu te verkopen. Aanvankelijk lachten de koning van Chu en het hof Qi uit omdat hij "hertengeobsedeerd" was, maar toen er voedselschaarste was, de economie in chaos verkeerde en het leger gedemoraliseerd was, beseften ze dat ze in Qi's geavanceerde strategische val waren getrapt. Toen de situatie "rijp" was, stelde Guan Zhong voor dat hertog Huan van Qi troepen zou sturen. Het Qi-leger hoefde alleen maar te naderen, zonder te hoeven vechten, om de Chu-staat te dwingen zich over te geven, een overwinning zonder bloedvergieten.
Die strategie is een levend bewijs van de "Demon Heaven": beginnend met het gerucht "Qi Huan Gong is dol op herten, hij spaart geen kosten bij de aankoop ervan" om het te onderzoeken. De overhaaste reactie van de Chu-bevolking bewijst dat ze de interne instabiliteit correct hebben ingeschat. Vervolgens blokkeren ze de logistieke route - elke stap volgt het proces van onderzoeken, testen, verifiëren en handelen. Alles is minutieus berekend, discreet en laat geen mazen in de wet.
Gui Guzi benadrukte ooit het natuurlijke principe: "Wanneer droog en nat hout in het vuur worden gegooid, brandt het droge hout eerst; wanneer er water op de grond wordt gegoten, wordt de laagst gelegen plek het eerst nat. Objecten reageren volgens hun inherente eigenschappen. Mensen lijken op elkaar, mensen met vergelijkbare persoonlijkheden en omstandigheden voelen zich eerder verbonden met elkaar en voelen zich meer verbonden met elkaar. In de praktijk toegepast, kunnen degenen die de kunst van "Ma" beheersen, overeenkomstige situaties creëren waarin de andere partij zijn ware aard kan onthullen - net zoals het testen van vuur om te weten of hout droog of nat is.
In de moderne tijd is Benjamin Franklin (1706-1790) een voorbeeld van een slimme toepassing van "Ma". Toen hij jong was, werd hij openlijk tegengewerkt door een senator. Zonder hem te confronteren, schreef Franklin een brief waarin hij vroeg of hij een waardevol boek van de senator mocht lenen. Nadat hij het had uitgeleend, gaf hij het respectvol terug met een oprecht bedankje. Deze eenvoudige maar tijdige actie veranderde de houding van de ander en maakte hem geleidelijk een supporter. Franklin bevestigde dat de tegenstander beïnvloedbaar was en wist confrontaties vakkundig om te zetten in een alliantie. Dat is de geest van "Ma": creëer kleine uitdagingen, observeer reacties en stuur vervolgens de psychologie.
Tegenwoordig wordt de "Ma Thien"-mentaliteit nog steeds door veel leiders en zakenlieden toegepast in onderhandelingen, management en marketing. Een bekend voorbeeld is het principe van "concessie", waarbij men eerst geeft om later grotere voordelen te behalen. Veel bedrijven lanceren aantrekkelijke promoties - waarbij men "aas loslaat" om "vis te vangen", en zo klanten aantrekt, het marktaandeel vergroot en merkloyaliteit opbouwt. Maar om succesvol te zijn, moet het "aas" aantrekkelijk genoeg zijn, de psychologie van de doelgroep aanspreken en op het juiste moment verschijnen.
"Ma Thien" is het 8e hoofdstuk van de 12 strategische hoofdstukken uit het boek "Quy Coc Tu's Strategy Book", zorgvuldig geselecteerd door de oprichter en voorzitter van Trung Nguyen Legend Group Dang Le Nguyen Vu op het gebied van politiek , diplomatie en leger in de "Life-Changing Foundation Bookshelf".
(Lees de volgende aflevering: Complete Book of Strategies of Guigu Zi - Quyen Thien)
Bron: https://thanhnien.vn/ky-ix-quy-coc-tu-muu-luoc-toan-thu-ma-thien-18525070719074131.htm
![[Foto] Da Nang: Honderden mensen slaan de handen ineen om een belangrijke toeristische route schoon te maken na storm nr. 13](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2025/11/07/1762491638903_image-3-1353-jpg.webp)
Reactie (0)