Masan 2024: 'zoete vruchten' plukken, retailuitbreiding versnellen

Hoewel de detailhandel als een sector met veel potentieel wordt beschouwd, is het volgens de meeste mensen "een fluitje van een cent, niet voor iedereen weggelegd". De markt zal getuige zijn van de doorbraak van grootschalige bedrijven met goed geplande strategieën en toonaangevende technologieën.

'Zoet fruit' uit de detailhandel

Volgens het rapport van Masan over de bedrijfsresultaten in het derde kwartaal van 2024 boekte de WinMart/WinMart/WiN-winkelketen van de groep een omzetstijging van 9,1% ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar, tot meer dan VND 8.600 miljard. In de eerste negen maanden realiseerde deze moderne winkelketen een omzet van ongeveer VND 24.404 miljard, een stijging van bijna 9% ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar. Voor het eerst sinds COVID-19 was het derde kwartaal van 2024 het eerste kwartaal waarin WinCommerce (het bedrijf dat de WinMart/WinMart/WiN-keten exploiteert) een nettowinst na belastingen behaalde. Dit is een duidelijk teken dat er een pad is om de komende tijd duurzame winst te behalen.

Totale detailhandelsverkopen van goederen in 11 maanden van 2024

Terugkijkend op 4 jaar geleden, toen Masan WinCommerce overnam, bedroeg de EBITDA (winst vóór rente, belastingen, afschrijvingen en amortisatie) van WinCommerce -7%. Na slechts een paar jaar bereikte de EBITDA van WinCommerce echter het break-evenpunt en bedraagt ​​dit jaar 4%. De EBITDA is dus in slechts 4 jaar tijd met 11% gestegen. Tijdens een evenement eerder dit jaar gaf de directie van WinCommerce aan dat ze de zoektocht naar een winstgevend retailmodel hadden afgerond. "We zijn klaar om een ​​nieuw hoofdstuk in te gaan - het tijdperk van omzet- en winstgroei", aldus een vertegenwoordiger van WinCommerce. Niet alleen is dit doel aanvankelijk gerealiseerd met een nettowinst van 20 miljard VND in het derde kwartaal, WinCommerce (WCM) versnelt ook de uitbreiding van het systeem. In september 2024 exploiteerde WCM 3.733 verkooppunten, met 60 nieuwe winkels sinds het tweede kwartaal van 2024. Tegen eind 2024 zal de retailer naar verwachting landelijk in totaal ongeveer 4.000 verkooppunten hebben.

De 'campagne' om de detailhandelsinfrastructuur te moderniseren

Het mini-supermarktmodel van deze retailer, goed voor 75% van de totale omzet van de keten, is de belangrijkste drijvende kracht achter de bedrijfsresultaten van het hele systeem. Het WiN-winkelmodel richt zich specifiek op consumenten in stedelijke gebieden, terwijl de WinMart Rural-winkel zich richt op klanten in landelijke gebieden. Met name nieuwe winkelmodellen zoals WiN (stedelijke gebieden) en WinMart Rural (plattelandsgebieden) behaalden in het derde kwartaal van 2024 groeicijfers van respectievelijk 12,5% en 11,5% ten opzichte van dezelfde periode. Het traditionele winkelmodel groeide ook met 8%. Dit is ook het model dat WinCommerce helpt om te "penetreren" in landelijke gebieden, aanwezig in 62/63 provincies en steden in het hele land. Volgens schattingen van WinCommerce heeft het landelijke gebied met 65 miljoen inwoners een retailmarkt van ongeveer 50 miljard dollar. De leiding van Masan gaf aan dat mini-supermarkten het meest geschikte bedrijfsmodel voor basisgoederen zijn voor de kenmerken van de Vietnamese markt. Het grote aantal persoonlijke motorfietsen in Vietnam en de dagelijkse winkelgewoonten van mensen voor verse producten zijn de redenen waarom WinCommerce deze retailmodellen promoot.

Rijke MEATDeli-toonbank bij supermarkt WinMart

"Door de supermarkt- of hypermarktmodellen hebben Vietnamezen niet genoeg auto's om goederen naar huis te vervoeren. Voor het gemakswinkelmodel zijn er niet genoeg verse producten voor consumenten om elke dag te bezoeken. Daarom is het mini-martmodel, met zowel verse producten als FMCG-artikelen, erg belangrijk en biedt het gemak aan consumenten bij hun dagelijkse boodschappen", aldus een vertegenwoordiger van Masan. Volgens gegevens van Euromonitor is de penetratiegraad van moderne detailhandel (Mordern Trade of MT) in Vietnam nog relatief laag en bevindt deze zich momenteel in een vroeg stadium van ontwikkeling met een bescheiden aandeel van bijna 12% van het marktaandeel in de detailhandel. Vergeleken met de "duizend eilanden" van Indonesië bevindt Vietnam zich momenteel in de fase van 2010, toen de MT-penetratiegraad bijna 12% bedroeg. Dankzij de "giganten" van de Indonesische detailhandel, Indomaret en Alfamart, die de uitbreiding van winkelketens versnellen, wordt de modernisering van de detailhandel in de Indonesische MT-markt echter versneld. Dienovereenkomstig heeft de markt voor elektronische handel in het "land van duizenden eilanden" binnen vijf jaar een groeipercentage van 18% per jaar bereikt. In Vietnam, hoewel elektronische handel en e-commerce een sterke groei hebben doorgemaakt, wordt verwacht dat dagelijkse aankopen van consumenten de komende vijf jaar nog steeds grotendeels via traditionele retailkanalen (algemene handel of elektronische handel) zullen plaatsvinden, met een aandeel van bijna 75 tot 80% van het retailmarktaandeel. Het rapport van Euromonitor geeft aan dat als de Vietnamese markt voor elektronische handel zich ontwikkelt zoals Indonesië, de marktomvang naar verwachting in het komende decennium meer dan verdrievoudigd zal worden, tot een marktwaarde van bijna 20 miljard USD.

Momenteel wordt er een recordoogst aan groente en fruit binnengehaald. Deze zal naar verwachting in de nabije toekomst naar internationale markten worden geëxporteerd.

Bedrijven die over de financiële capaciteit, het retailplatform en de operationele capaciteit beschikken om een ​​nieuw retailmodel te ontwikkelen, krijgen de kans om 100 miljoen Vietnamese consumenten te bedienen, zoals Reliance Retail dat in India deed en Indomaret, Alfamart, de Indonesische retail heeft gemoderniseerd. Op de Vietnamese markt is de retailketen (WinCommerce) een belangrijke schakel in het realiseren van Masan's project van digitalisering van de retailinfrastructuur, met een intern logistiek systeem met Supra-technologie, gecombineerd met het vermogen om een ​​sterk merk op te bouwen, productie en een breed distributiekanaal. Masan Consumer (een lidbedrijf van Masan). WinCommerce streeft ernaar om tegen eind 2024 een positieve winst na belastingen te behalen, de LFL-groei te stimuleren en de winkelopeningen te versnellen tot ongeveer 100 nieuwe winkels per kwartaal. WCM zal zijn positie in landelijke gebieden blijven consolideren met het succesvolle WinMart Rural-model. Tegelijkertijd zal het WIN-lidmaatschapsprogramma worden geoptimaliseerd om waarde te creëren voor bedrijven en de partnermerken van Masan. Bron: https://plo.vn/masan-2024-hai-trai-ngot-tang-toc-mo-rong-quy-mo-mang-ban-le-post826997.html