Modern retailkanaal versnelt: Vietnam leidt de verschuiving in de ASEAN-regio

Modernisering van de detailhandel - Inspelen op markttrends.

In de loop der jaren heeft de Vietnamese detailhandel de co-existentie van twee belangrijke distributiekanalen gekend: het traditionele kanaal (General Trade - GT) en het moderne retailkanaal (Modern Trade - MT). Hoewel GT van oudsher de "levensader" is die een groot deel van de totale detailhandelsomzet genereert, ontpopt MT zich als een nieuwe drijvende kracht, die duidelijk de trend van verstedelijkte consumptie en moderne levensstijlen weerspiegelt.

Volgens een rapport van Insight Asia zal het aandeel van middelgrote ondernemingen (mkb) in Vietnam in 2025 circa 27% bedragen en naar verwachting stijgen tot 35% in 2030, de snelste groei in de ASEAN-regio. Dit is een opmerkelijke sprong ten opzichte van het regionale gemiddelde en weerspiegelt de sterke transformatie van de Vietnamese detailhandelsmarkt.

Deze versnelling is het gevolg van verschillende samenlopende factoren. Ten eerste hebben de groeiende middenklasse, de snelle verstedelijking en de vraag naar een comfortabele levensstijl ertoe geleid dat consumenten steeds vaker de voorkeur geven aan moderne winkels met een consistente servicekwaliteit, hygiëne en duidelijk weergegeven prijzen. Tegelijkertijd is ook het consumentengedrag aanzienlijk veranderd: 62% van de consumenten winkelt wekelijks via het MT-kanaal, terwijl 67% aanbiedingen via apps of digitale platforms bekijkt voordat ze een aankoop doen. Dit toont aan dat MT niet alleen in omvang toeneemt, maar ook een integraal onderdeel is geworden van nieuwe consumentengewoonten.

Naast gedragsfactoren spelen ook overheidsbeleid een cruciale rol bij het bevorderen van de trend in de binnenlandse handel. In de "Strategie voor de ontwikkeling van de binnenlandse handel tot 2030, visie tot 2045" is de doelstelling als volgt geformuleerd: "Het aandeel van de binnenlandse economie in de totale detailhandelsverkopen van goederen bedraagt ongeveer 85%, en de sector voor buitenlandse directe investeringen (FDI) ongeveer 15%."

Dit beleid legt de nadruk op het versterken van de rol van binnenlandse bedrijven in het distributiesysteem en stimuleert de ontwikkeling van binnenlandse winkelketens om proactiever bij te dragen aan de regulering van de markt. Dit dient als een "macro-ondersteunend kader" voor de versnelde golf van massaproductie en creëert aanzienlijke ruimte voor winkelketens om hun marktaandeel uit te breiden.

wcm 1.1.jpeg
Opvallend is dat de markt voor middelgrote detailhandel (MT) niet alleen groeit in grote steden, maar zich ook uitbreidt naar middelgrote en kleinere steden en plattelandsgebieden, waar nog steeds aanzienlijke lacunes zijn in de moderne winkelinfrastructuur. Met grote bevolkingsaantallen, stabiele inkomens en steeds diversere behoeften worden deze gebieden strategische bestemmingen voor veel winkelketens.

Kansen voor versnelling voor grootschalige winkelketens.

Nu de moderne detailhandel een periode van snelle groei doormaakt, blijken grote, binnenlandse ketens de groep te zijn die het meest direct van deze trend profiteert. WinCommerce (WCM), onderdeel van de Masan Group (HOSE: MSN), is een van de toonaangevende retailsystemen in de markt met bijna 4.300 WinMart/WinMart+-winkels in het hele land. De wijdverspreide aanwezigheid van de WinMart-, WiN- en WinMart+-systemen stelt WCM in staat om effectief te profiteren van de natuurlijke groei van dit kanaal.

Naast de uitgebreide dekking biedt MT operationele voordelen en de mogelijkheid om het consumentengedrag nauwlettend te volgen. Wanneer kopers gemak, hygiëne en prijstransparantie belangrijk vinden, worden gestandaardiseerde winkelsystemen de standaardkeuze voor een groot deel van de klanten. WCM, met zijn dichte netwerk in zowel stedelijke als landelijke gebieden, is in staat deze klantengroep sneller en effectiever te bereiken dan veel buitenlandse concurrenten die zich voornamelijk richten op grote steden.

Een ander belangrijk punt is de mogelijkheid om technologie en data in te zetten voor het optimaliseren van de bedrijfsvoering. Het MT-model stelt bedrijven in staat de toeleveringsketen beter te beheersen, de voorraad te beheren en goederen nauwkeuriger te coördineren. Dankzij de brede dekking versterkt het winkelsysteem van WCM deze voordelen nog verder.
Het vermogen om flexibel in te spelen op schommelingen in de marktvraag.

De expansiestrategie van WCM richt zich op snel verstedelijkende gebieden met aanzienlijke ruimte voor moderne winkelmodellen, waar het consumentengedrag snel verandert maar nog niet verzadigd is met buitenlandse ketens. Dit is een strategische zet, in lijn met de marktomvang en het beleid dat de ontwikkeling van binnenlandse ketens stimuleert.

Onlangs maakte WCM ook bekend dat de omzet in het derde kwartaal van 2025 de 10.000 miljard VND heeft overschreden, het hoogste niveau sinds de oprichting. In de eerste negen maanden van het jaar bedroeg de totale omzet van WCM 28.500 miljard VND, een stijging van 16,6% ten opzichte van dezelfde periode in 2024. Dit overtrof ruimschoots de groeidoelstelling van het bedrijf voor dit jaar (8-12%). Dit is het resultaat van een duurzame ontwikkelingsstrategie, die een rationele netwerkuitbreiding, verhoogde operationele efficiëntie en technologische toepassing combineert.

WCM 1.2.jpg
De moderniseringsgolf hervormt de Vietnamese detailhandelsmarkt. In deze context grijpt WinCommerce groeikansen dankzij zijn uitgebreide marktbereik en flexibele operationele mogelijkheden, waarmee het de opkomst van binnenlandse ketens tijdens deze sectortransformatie aantoont. In deze concurrentiestrijd heeft WinCommerce een aanzienlijk voordeel dankzij zijn grote marktbereik, aanpassingsvermogen en scherpe aandacht voor consumentengedrag.

Dit is niet zomaar een verhaal over een bedrijf dat zijn marktaandeel vergroot, maar het weerspiegelt ook de structurele verschuiving in de Vietnamese detailhandel in het komende decennium.