Het bevorderen van interne kracht om Vietnamese merken succesvol op te bouwen - Vinamilk-verhaal

(Chinhphu.vn) - Secretaris-generaal Lam benadrukte dat de particuliere economie een zeer belangrijke rol speelt bij het vormgeven van de toekomst van de Vietnamese economie, en dat de ontwikkeling van de particuliere economie een hefboom is voor een welvarend Vietnam. Daarom zal de zelfredzaamheid van elke onderneming in de economie een sleutelfactor zijn om Vietnam te helpen opstaan ​​in het nieuwe tijdperk.

Mevrouw Mai Kieu Lien, algemeen directeur van Vietnam Dairy Products Joint Stock Company ( Vinamilk ) - Foto: VGP/Vien An

De reis van bijna 40 jaar renovatie heeft een veerkrachtig, baanbrekend en ontwikkelingshongerig Vietnam gekenmerkt. Van een inefficiënte, centraal geleide economie met een gemiddeld inkomen per hoofd van de bevolking van slechts 96 dollar in 1989, is Vietnam sterk gestegen en zal naar verwachting eind 2025 toetreden tot de groep van hogere middeninkomenslanden, wat overeenkomt met meer dan 5.000 dollar per persoon per jaar.

Van een zwakke economie die afhankelijk was van internationale hulp, heeft Vietnam zich gestaag ontwikkeld tot de 24e grootste economie ter wereld in termen van koopkrachtpariteit (PPP).

Dit wonder is niet alleen het resultaat van het juiste ontwikkelingspad onder leiding van de Partij, met gedurfde en daadkrachtige hervormingen op het gebied van instellingen, beleid en integratie, maar ook het resultaat van de geest van hard werken, creativiteit, vastberadenheid en onophoudelijke inspanningen van de hele natie en vooral de grote bijdrage van het bedrijfsleven (de cel van de sociaal-economie).

Onlangs benadrukte secretaris-generaal Lam dat de particuliere economie een zeer belangrijke rol speelt bij het vormgeven van de toekomst van de Vietnamese economie en dat de ontwikkeling van de particuliere economie een hefboom is voor een welvarend Vietnam.

Om een ​​perspectief en een verhaal te krijgen uit de praktische ervaring van Vietnam Dairy Products Joint Stock Company (Vinamilk), een voormalig staatsbedrijf dat na zijn ontwikkelingsreis nu overtuigend zijn Vietnamese merk (nationale onderneming) heeft bevestigd, niet alleen in eigen land, regionaal maar ook wereldwijd, had een verslaggever van de elektronische overheidskrant een interview met mevrouw Mai Kieu Lien, algemeen directeur van Vinamilk.

Mevrouw Mai Kieu Lien is de kapitein van het Vinamilk-schip dat indrukwekkende resultaten behaalt, zoals: Vinamilk is niet alleen toonaangevend in de zuivel- en voedingsmiddelenindustrie in Vietnam, maar het merk is ook aanwezig in 63 landen en behoort tot de 36 grootste zuivelondernemingen ter wereld, met een merkwaarde die op de 6e plaats staat in de wereldwijde zuivelindustrie.

Sinds 2013 heeft Vinamilk geïnvesteerd in de bouw van superfabrieken voor vloeibare melk en melkpoeder om de productiecapaciteit te vergroten en zo aan de consumentenvraag te voldoen, de normen van de binnenlandse zuivelindustrie te verbeteren en de exportmarkten uit te breiden - Foto: VGP/Vien An

Vietnamese ondernemingen: zelfredzaamheid en zelfverbetering voor ontwikkeling

Mevrouw Mai Kieu Lien, internationale ervaring leert dat succesvolle geïndustrialiseerde landen allemaal de leidende rol van "toonaangevende ondernemingen" en "nationale ondernemingen" hebben. Kunt u iets vertellen over de ontwikkeling van het merk Vinamilk, van een binnenlandse onderneming tot een internationaal merk?

Mevrouw Mai Kieu Lien: Eind jaren negentig kozen veel staatsbedrijven ervoor om joint ventures aan te gaan met buitenlandse investeerders, waardoor de markt voor fusies en overnames levendiger werd dan ooit. De toenmalige context dwong Vinamilk ook om te kiezen tussen het aangaan van joint ventures of het behouden van haar huidige merk.

We hebben dagenlang samen gezeten en lang gedebatteerd voordat we besloten om niet deel te nemen aan de joint venture, wat waarschijnlijk de beslissing was die het Vietnamese melkmerk tot stand heeft gebracht zoals het nu is. Want als de partner 70% van de aandelen in handen heeft, heeft het bedrijf nog steeds 30% in handen, wat betekent dat het bedrijf geen zeggenschap meer heeft over de bedrijfsvoering. Kan het Vietnamese melkmerk dan nog wel in stand worden gehouden?

Vinamilk, opgericht in 1976, kreeg tijdens de moeilijke subsidieperiode de opdracht om drie oude fabrieken over te nemen en te restaureren: de Truong Tho-fabriek, de Thong Nhat-fabriek en de Dielac-melkfabriek (die destijds niet in bedrijf was). Gedurende deze periode spande het collectief van Vinamilk zich in om de melkproductie op peil te houden, met een capaciteit van 8 miljoen melkpakken per jaar.

In 1986, de periode van nationale vernieuwing, openstelling en integratie, werden bedrijven geconfronteerd met concurrentieproblemen toen buitenlandse melk de Vietnamese markt overspoelde. Vanuit een geest van zelfredzaamheid zocht de leiding van Vinamilk naar oplossingen bij binnenlandse grondstoffenleveranciers, om zowel de kwaliteit van de eindproducten te waarborgen als kosten te besparen.

1989 markeerde een belangrijke mijlpaal toen Vinamilk met succes de Dielac-fabriek voor zuigelingenvoeding restaureerde met de handen en het brein van Vietnamese ingenieurs en wetenschappers. Van daaruit produceerde het bedrijf de eerste "made in Vietnam"-producten voor zuigelingenvoeding voor de binnenlandse markt onder het merk Dielac en exporteerde deze vervolgens.

Om proactief grondstoffen voor ontwikkeling te verkrijgen, was Vinamilk in de jaren negentig de pionier van de 'witte revolutie'. Het doel was om melkveehouderijen te bouwen die proactief binnenlandse melkbronnen zouden verkrijgen. Binnenlandse rauwe melk moest voldoen aan internationale normen en de productiekosten moesten bijna gelijk zijn aan die van de rest van de wereld.

Sindsdien hebben we hightech melkveebedrijven in heel Vietnam gebouwd en ontwikkeld en werken we momenteel samen met meer dan 4.000 melkveehouders. Vinamilk Farms is de eerste boerderij in Vietnam die voldoet aan hoge wereldwijde normen zoals Global GAP en Europese biologische normen. Tegelijkertijd begon Vinamilk met de bouw van meer fabrieken, de modernisering van machines en apparatuur en de ontwikkeling van melkverwerkingstechnologie volgens geavanceerde wereldwijde trends.

Vinamilk handhaafde niet alleen de binnenlandse markt, maar exporteerde in 1997 ook de eerste partij zuigelingenvoeding naar de Iraakse markt via het programma van de Verenigde Naties. Na de introductie van het product, de kwaliteitscontrole, een direct bezoek aan de fabriek en het maken van prijsopgaven, werden de eerste orders getekend. Destijds dacht niemand dat Vietnam melk kon exporteren. Ik geloof echter dat het bedrijf het kan, omdat de kwaliteit van onze melk niet onderdoet voor die van andere landen. We hebben alleen nog geen manier gevonden om hun markt te betreden.

In 2013 investeerde Vinamilk in de bouw van superfabrieken voor vloeibare melk en melkpoeder om de productiecapaciteit te vergroten en zo aan de consumentenvraag te voldoen, de normen van de binnenlandse zuivelindustrie te verbeteren en de exportmarkten uit te breiden. Tot op heden zijn de producten van Vinamilk geëxporteerd naar 63 internationale markten, met een totale cumulatieve exportomzet van 1997 tot nu van meer dan 3,4 miljard dollar, waarmee de droom van Vietnamese melk om de wereld te bereiken, werkelijkheid werd.

Vinamilk lanceert voortdurend een reeks kwantitatieve doorbraken en kwalitatieve veranderingen in haar productportfolio, die bijdragen aan het verhogen van de normen van de zuivelindustrie - Foto: VGP/Vien An

Altijd vooruitstrevend, innovatief en creatief

Het bereiken van zulke indrukwekkende prestaties is een reis van doorzettingsvermogen en creativiteit van Vinamilk. Volgens mevrouw Wat zijn de belangrijkste factoren waarmee Vinamilk haar huidige positie verwerft en verder en hoger wil reiken? Op welke pijlers zal Vinamilk zich richten?

Mevrouw Mai Kieu Lien: Een andere mijlpaalbeslissing voor Vinamilk was in 2003. We beseften dat aandelenbezit een onvermijdelijke trend was en een impuls zou geven aan baanbrekende ontwikkeling. We hebben de overheidsinstantie ervan overtuigd om de aandelenbezit van Vinamilk goed te keuren. De realiteit heeft bewezen dat Vinamilk, na meer dan 20 jaar, een typisch voorbeeld is van een succesvolle aandelenonderneming in Vietnam. Sinds 2006 is Vinamilk officieel genoteerd aan de effectenbeurs van Ho Chi Minhstad. Tot op heden behoort Vinamilk altijd tot de best genoteerde ondernemingen in Vietnam. Aandelencode VNM in de VN30-groep heeft een grote impact op de aandelenmarkt.

Sterker nog, na meer dan 20 jaar aandelenvorming is de omzet van Vianmilk meer dan vervijfvoudigd. Ten tijde van de aandelenvorming bedroeg het maatschappelijk kapitaal van het bedrijf VND 1.590 miljard; eind 2024 bedroeg de marktkapitalisatie VND 132.503 miljard. Van 2004 tot het eerste kwartaal van 2025 bedroeg de totale bijdrage van Vinamilk (inclusief dochterondernemingen in Vietnam) aan de nationale begroting VND 63.712 miljard.

In 2023 markeerde Vinamilk een ingrijpende vernieuwing. De eerste stap was het veranderen van de merkidentiteit, het blijven onderzoeken en ontwikkelen van nieuwe producten, het uitvoeren van digitale transformatie, het ontwikkelen van nieuwe bedrijfssystemen, het benaderen van consumenten... Dit keerpunt hielp Vinamilk om het merk te versterken met de strategie en positie om een ​​toonaangevend bedrijf in nutritionele voeding te worden en de kernmissie "care" verder uit te breiden om beter geschikt te zijn voor de nieuwe ontwikkelingsfase.

In 2024 en de komende jaren zal Vinamilk, voortbouwend op de innovatiestrategie, een reeks kwantitatieve doorbraken en kwalitatieve veranderingen in het productportfolio doorvoeren, die bijdragen aan het verhogen van de normen binnen de zuivelindustrie, zoals:

Kwalitatieve verandering: 3 doorbraken in nieuwe technologie zijn succesvol toegepast voor het eerst in de melkproductie in Vietnam, waaronder Zweedse microfiltratietechnologie en Green Farm verse melk vacuümtechnologie. Tot 6 HMO's zijn succesvol toegevoegd aan Optimum zuigelingenvoeding. Deze verbeteringen hebben een doorbraak in de markt gecreëerd, in lijn met de toewijding om Vietnamese consumenten de beste normen ter wereld te bieden.

Doorbraak in kwantiteit: In slechts 1 jaar tijd introduceerde en herintroduceerde het bedrijf 125 producten, waarvan 100 producten waren vernieuwd in de geest van de nieuwe identiteit en 25 producten volledig nieuw op de markt waren. Deze producten zorgden voor een doorbraak in zowel smaak als kwaliteit om te voldoen aan de steeds persoonlijkere en diversere voedingsbehoeften van consumenten.

Digitale transformatie: Vinamilk's visie is om een ​​uitgebreid digitaal ecosysteem te bouwen dat nauw verbonden is van productie en distributie tot verkoop en directe interactie met retailers en consumenten. Het uiteindelijke doel is om alle aspecten van de bedrijfsvoering te optimaliseren en zo uitstekende en duurzame concurrentievoordelen te creëren.

Al bijna 50 jaar staat kwaliteit bij Vinamilk voorop. Tot nu toe is het uitgangspunt van Vinamilk geweest om alles zo goed mogelijk te doen, met kwaliteit die voldoet aan internationale normen. "Kwaliteit - prijs - service" zijn de drie factoren die het bedrijf helpen de binnenlandse en internationale markt te ontwikkelen. Om toonaangevende producten te kunnen leveren, moet Vinamilk altijd creatief zijn. Creativiteit is een essentiële factor. Vinamilk innoveert en ontwikkelt zich altijd.

Partij- en staatsleiders willen dat grote ondernemingen proactief het voortouw nemen en pionieren in grote, moeilijke, nieuwe taken en problemen op nationaal niveau oplossen. Wat is Vinamilks ambitie en wat doet de onderneming om bij te dragen aan het vervullen van die missie?

Mevr. Mai Kieu Lien: In de afgelopen 50 jaar heeft Vinamilk er altijd naar gestreefd om de beste kwaliteit voedingsbronnen voor en door Vietnamezen te creëren. De missie is om voor mensen te zorgen en de Vietnamese zuivelindustrie aan de wereld bekend te maken.

Vinamilk's brandende ambitie is om elke dag beter te maken dan de dag ervoor, wat betreft bedrijfsgroei, merkbekendheid, het verbeteren van de levens van medewerkers en een grotere bijdrage aan de nationale begroting. Momenteel behoort Vinamilk tot de 36 grootste zuivelbedrijven ter wereld en streeft ernaar om de top 30, 25 of 20 te bereiken. De merkwaarde van Vinamilk staat op de 6e plaats in de wereldwijde zuivelindustrie en streeft ernaar om de top 3 te bereiken.

Daarom zal Vinamilk blijven vasthouden aan de geest van "Altijd streven naar vooruitgang", innovatie en creativiteit, de normen van de binnenlandse zuivelindustrie verhogen en de wereld bereiken met internationale kwaliteitsvoeding, om nieuwe groeidoelstellingen te bereiken.

Het bedrijf zal fors blijven investeren in producten en mensen, de schaal van digitale transformatie uitbreiden en moderne digitale tools diepgaander inzetten bij prognoses en zakelijke besluitvorming. Wij zijn ervan overtuigd dat Vinamilk met een sterke interne slagkracht en een passende strategie haar leidende positie zal blijven bevestigen, duurzame waarde zal creëren en een positieve bijdrage zal leveren aan de sociaaleconomische ontwikkeling van het land.

Wij inspireren de jonge generatie van Vinamilk vandaag de dag met het ideaal om het merk te behouden en het steeds sterker te laten schitteren, zowel nationaal als internationaal.

Particuliere bedrijven in Vietnam groeien snel.

We verwachten allemaal dat het land veel grote nationale ondernemingen zal hebben. Heeft u daarom specifieke voorstellen of aanbevelingen aan de regering en de staatsbeheersinstanties om de voorwaarden te scheppen voor de ontwikkeling van ondernemingen in de komende tijd, met name zodat het land "leidende kranen" kan hebben om het tijdperk van ontwikkeling in te gaan?

Mevrouw Mai Kieu Lien: Het belangrijkste is het creëren van gunstige voorwaarden op het gebied van beleid en mechanismen, een gunstig milieu en een eerlijk en transparant speelveld waar bedrijven op een gezonde manier kunnen concurreren, zich samen kunnen ontwikkelen, samen kunnen streven en samen kunnen bijdragen.

Wanneer bedrijven in de problemen komen, moeten de overheid en de overheidsinstanties luisteren, zich richten op de aanpak en snelle oplossingen. Want in het bedrijfsleven draait het om kansen. Alles biedt een kans en bedrijven moeten die snel grijpen, want als een kans voorbij is, is het erg moeilijk om die terug te krijgen. Bedrijven moeten investeren, kapitaal terugwinnen en snel kunnen inspelen op de marktvraag om concurrerend te blijven.

Particuliere bedrijven met kapitaal en personeel zullen zich, mits ze gunstige voorwaarden, een gunstig beleid en naleving van de wet krijgen, zeer snel ontwikkelen. Momenteel ontwikkelen particuliere bedrijven in Vietnam zich snel, in vele sectoren. Dat is ook een voordeel en de toekomst van de economische ontwikkeling van het land.

Het unieke punt van Vinamilk is dat het kan voldoen aan de uiteenlopende behoeften van consumenten en aan de vraag naar personalisatie - Foto: VGP/Vien An

Het inspirerende verhaal van Vinamilk is dat het merk het aandurfde om zichzelf te vernieuwen en steeds beter te worden, ook al is het al jarenlang een vast symbool van de Vietnamese zuivelindustrie. Mevrouw Mai Kieu Lien

"Zelfredzaam, vastberaden en vriendelijk"

Kunt u, met tientallen jaren ervaring in het managen van Vinamilk, de belangrijkste les delen die heeft bijgedragen aan het succes van Vinamilk? En welk advies heeft u voor Vietnamese bedrijven in het algemeen, inclusief startups en jonge leiders die bezig zijn met het opbouwen van merken, innoveren en ontwikkelen op internationale markten?

Mevr. Mai Kieu Lien: In de afgelopen 50 jaar zijn "zelfredzaamheid, vastberadenheid en goede wil" nog steeds de drie kernwoorden die de ontwikkeling en innovatie van Vinamilk sturen.

Het inspirerende verhaal van Vinamilk is dat het merk het aandurfde om zichzelf te vernieuwen om steeds beter te worden, ook al is het al lang een vast symbool van de Vietnamese zuivelindustrie.

Vietnam bevindt zich in een tijdperk van ontwikkeling, de Vietnamese economie heeft het voordeel dat ze snel kan schakelen. Het huidige tijdperk is een wereldwijde, open economie, waarin we allemaal toegang hebben tot de nieuwste technologie en ontwikkelingen, die flexibel en voor elke onderneming toepasbaar zijn en bijdragen aan de ontwikkeling van het bedrijf.

Bedrijven moeten shortcuts nemen, proactief zijn en kansen grijpen. Elk bedrijf moet zijn eigen weg vinden, zijn producten moeten uniek zijn en hun producten moeten worden aangepast om aan de marktvraag te voldoen. Het unieke punt van Vinamilk is dat het inspeelt op de diverse behoeften van consumenten en daarmee inspeelt op de vraag naar personalisatie.

Hartelijk dank!

Thanh Thuy (uitgevoerd)

Bron: https://baochinhphu.vn/phat-huy-noi-luc-de-xay-dung-thanh-cong-thuong-hieu-viet-cau-chuyen-vinamilk-102250418121338135.htm