Nieuwe 'uitdagers' voor de oude formule: budgetsmartphones.
In de eerste helft van 2025 werd het budgetsegment voor smartphones in Vietnam, met prijzen tussen 2 en 5 miljoen VND, levendiger door de komst van relatief onbekende merken zoals Honor, ZTE Nubia, Tecno Pova en Meizu Lucky. Op veel technologiefora en -groepen trokken deze nieuwe modellen de aandacht vanwege hun grote batterijcapaciteit, krachtige specificaties voor hun prijsklasse en aanzienlijk lagere prijzen in vergelijking met concurrenten in hetzelfde segment van merken als Samsung, Oppo en Xiaomi.
De heer Nguyen Nhu Thanh, adjunct-directeur van de mobiele telefooncategorie bijFPT Shop, lichtte deze aanpak toe: "Het nieuwe merk onderscheidt zich door de focus op producten met een 'goede prijs - hoge specificaties', waarmee het in eerste instantie aantrekkelijk moet zijn. In tegenstelling tot gevestigde merken in Vietnam die zwaar hebben geïnvesteerd in branding en distributiesystemen, kiest het merk voor een gestroomlijnde aanpak, waarbij de kosten worden geoptimaliseerd om klanten te bereiken via online kanalen en geselecteerde fysieke winkels."
Goedkope smartphones met hoge specificaties worden vaak door Chinese fabrikanten ingezet bij hun intrede op de Vietnamese markt.
Foto: Aangeleverd door
Ondanks enkele positieve signalen hebben de verkopen van deze modellen geen doorbraak bereikt. In dezelfde prijsklasse worden bekende budgetsmartphones zoals de Xiaomi Redmi, de Samsung Galaxy A-serie of de Oppo A-serie nog steeds vaker gekozen.
De strategie om met betaalbare smartphones met hoge specificaties de markt te veroveren is niet nieuw. Xiaomi en Oppo pasten deze formule beide toe in de beginfase van hun lancering. Xiaomi kreeg met name te maken met afwijzing door consumenten in officiële winkels, ondanks succes op de grijze markt. Dit kwam doordat de distributieprijzen in Vietnam niet laag genoeg waren, het distributienetwerk beperkt was en de marketing zwak was. Dit dwong het bedrijf om zijn strategie te wijzigen en fors te investeren in de verkoop van zijn producten in grote winkelketens en flink te investeren in reclame.
Op vergelijkbare wijze heeft Oppo zich ook gecommitteerd aan langetermijninvesteringen door middel van samenwerkingen met beroemdheden als merkambassadeurs. De focus ligt daarbij op het opbouwen van een sterk imago en het promoten van zowel de camera-ervaring als het design, om zo een loyale klantenbasis te verwerven en een stabiel marktaandeel te behouden.
Merkbarrières en consumentenvertrouwen
De strategie om betaalbare smartphones in te zetten, wordt gezien als een belangrijke factor in de toenemende prijsbewustheid van consumenten. "Een telefoon met goede specificaties en een stabiele gebruikerservaring voor een redelijke prijs is een voordeel, waardoor nieuwe merken zich snel kunnen vestigen", aldus de heer Nguyen Nhu Thanh.
Miljardair Elon Musk zegt: 'Indien nodig zullen we smartphones moeten maken.'
De Vietnamese mobiele markt is echter nu totaal anders dan 10 jaar geleden, toen de smartphone-hausse begon. Het marktaandeel is nu vrijwel volledig in handen van grote merken die serieuze en langetermijninvesteringen hebben gedaan in distributiesystemen en klantenservice, en die goed gestructureerde strategieën hebben voor communicatie en merkopbouw.
Mevrouw Hoang Tam, vertegenwoordigster van de Hoang Ha Mobile-winkelketen, stelde vast dat het gebrek aan systematische communicatie heeft geleid tot een lage merkbekendheid voor nieuwe merken, waardoor consumenten aarzelend zijn en vaak aannemen dat het om gesmokkelde goederen gaat. "Ze slagen er niet in om in eerste instantie vertrouwen op te bouwen bij de doorsnee consument, die de belangrijkste doelgroep in dit segment is", aldus mevrouw Hoang Tam. Ze voegde eraan toe dat zelfs retailers moeite hebben om de verkoop te stimuleren, omdat nieuwe merken vaak geen grootschalige marketingprogramma's hebben.
Volgens de heer Nguyen Nhu Thanh benaderen nieuwe fabrikanten de markt stap voor stap, door gebruik te maken van online distributiekanalen of door te kiezen voor gevestigde retailsystemen om de markt te verkennen en de kosten te optimaliseren. "Als de marktrespons goed is en het product aantrekkelijk, zullen ze overwegen uit te breiden. Voor groei op de lange termijn is echter systematische investering in communicatie- en distributiesystemen noodzakelijk", aldus de heer Thanh.
Bron: https://thanhnien.vn/smartphone-gia-re-kho-chinh-phuc-thi-truong-viet-185250728092440347.htm
Reactie (0)