Markt 2024: De sleutel tot aanbod

Accepteer om de verkoopprijs te verlagen om aan de vraag te voldoen

In 2023 vertoonde de gehele vastgoedmarkt een somber beeld. Alle segmenten waren somber en er was in sommige segmenten nauwelijks sprake van marktliquiditeit. Dit baarde veel beleggers zorgen.

Een reeks moeilijkheden heeft ertoe geleid dat ontwikkelaars en investeerders in een "moeilijke" situatie terecht zijn gekomen waarin ze verliezen lijden. Deskundigen zeggen dat het aanbod, wanneer er geen juridische garanties zijn, het moeilijkste aspect van de markt is. Het aanbod is niet afgestemd op de behoeften van huidige investeerders, met name de behoefte aan onvoldoende betalingscapaciteit.

De heer Ngo Quang Phuc, algemeen directeur van de Phu Dong Group, merkte op: "Het huidige vastgoedaanbod is schaars. Als er al producten op de markt zijn, zijn die tegen zeer hoge prijzen, waardoor de kloof tussen vraag en aanbod steeds duidelijker wordt. Tegelijkertijd zijn de huidige vraag en de betalingscapaciteit van investeerders niet toereikend."

Het aanbod van onroerend goed is momenteel schaars en de prijzen liggen hoog in vergelijking met de vraag van echte huizenkopers.

"Iemand die bijvoorbeeld in een appartement woont, wil verhuizen naar een rijtjeshuis, maar dat huis moet binnen zijn budget passen. Als een appartement voor 3 miljard wordt verkocht, is hij bereid een huis voor 5 miljard te kopen, maar het is niet eenvoudig om een ​​woonwijk met zo'n prijs te vinden. Als hij wil kopen, moet hij 7, 10 of 15 miljard betalen om winst te maken", aldus Phuc.

Volgens de heer Phuc is, naast juridische problemen, het grootste probleem dat het product niet geschikt is voor de betaalcapaciteit van mensen. Dit lost het liquiditeitsprobleem niet op. En als het product wel geschikt is voor de wallet, is de juridische status niet per se goed.

"Om deze markt transparanter te maken, moeten we de juridische aspecten van het project transparanter maken en producten lanceren die betaalbaar zijn voor de mensen. De markt zal zich automatisch aanpassen en in een operationeel proces terechtkomen, omdat iedereen er vraag naar heeft. Wanneer er voldoende marktliquiditeit is, zullen banken leningen verstrekken omdat investeerders hun producten hebben verkocht en banken de mogelijkheid hebben om schulden te innen", aldus de algemeen directeur van Phu Dong Group.

Volgens de heer Phuc is de liquiditeit momenteel alleen geconcentreerd bij een paar investeerders in Ho Chi Minh City, zoals Nam Long, Khang Dien of Binh Duong, zoals Phu Dong, Bcons, Le Phong... dit zijn de eenheden die producten willen verkopen en marktaandeel willen verwerven.

"De investeerder verkoopt nog steeds producten, hoewel niet veel, maar het is nog steeds een lichtpuntje in de markt. Het eerste wat dit bedrijf moet hebben, is de capaciteit om het project te implementeren, wat de interne economie van de investeerder is. Juridisch compleet en, belangrijker nog, het product is geschikt voor de portemonnee, de investeerders voldoen aan de voorwaarden. De investeerders bouwen snel, bouwen eerder dan gepland om het aan klanten te leveren. Dit kan worden beschouwd als een prestigieuze baan en een sterk potentieel voor de investeerders. Want zonder de economie kunnen ze het project in deze moeilijke periode niet implementeren", aldus de heer Phuc.

Investeerders richten zich op juridische zaken, bouwen van projecten en accepteren lage winsten om geschikte klanten te vinden. Dit zijn zaken waar ze op mikken.

"Naar mijn mening is het aanbod nu erg schaars, en neemt de reële vraag naar woningen in het gebied toe. De aard van de markt en de industrieën rondom vastgoed ontwikkelen zich echter ook, waardoor de kosten van arbeid, bouw, materialen en input niet dalen. Dit dwingt de verkoopprijs van onroerend goed te stijgen, zodat bedrijven winst kunnen maken. Om vraag en aanbod op elkaar af te stemmen, moeten investeerders zo snel mogelijk een compleet juridisch stappenplan hebben, lage winsten accepteren om producten te verkopen die aansluiten bij de behoeften van kopers. Alleen dan kunnen liquiditeit en cashflow worden gecreëerd", aldus de heer Ngo Quang Phuc.

Markt 2024 “heldere kleur”

Deskundigen verwachten dat de problemen op de vastgoedmarkt in elke fase zichtbaar zijn, maar dat de markt er in 2024 een stuk rooskleuriger uit zal zien.

De belangrijkste manier om de markt te helpen ontwikkelen, is volgens experts om de psychologie achter het kopen van onroerend goed te veranderen. Want als kopers blijven wachten tot de vastgoedprijzen dalen, zullen ze de markt niet liquide maken.

In een gesprek met Nguoi Dua Tin merkte de heer Le Van Hung, directeur van Nam Phat Real Estate Construction Joint Stock Company, het volgende op: "Het huidige aanbod is er, maar als de vraag niet bereid is te kopen, blijft het "vastzitten". De huidige voorwaarde is dat de vastgoedprijzen aantrekkelijk genoeg zijn, in plaats van geld te sparen en goud te kopen, zodat mensen dat geld kunnen gebruiken om huizen te kopen. Daarom moet de aanbodbron geschikte producten aanbieden en de prijs redelijk zijn om de aantrekkelijkheid voor kopers te vergroten. Kopers zullen zien dat er geen betere mogelijkheid is, en van daaruit zal de vraag ontstaan.

Tegenwoordig zijn veel mensen van plan een huis te kopen. Bovendien, met de lage bankrentes, nemen mensen vaak geld op om huizen te kopen en te verhuren... en als er inflatie ontstaat, zetten ze geld om in goederen.

"Maar tegenwoordig is het niet meer voldoende om zoveel te kopen als je geld hebt. Vastgoed is tegenwoordig erg streng. Mensen kiezen heel zorgvuldig, zelfs als ze tegen een lage prijs kunnen kopen. De aanbieder moet gedwongen worden om de prijs dienovereenkomstig te verlagen, de vraag moet gestimuleerd worden", aldus de heer Le Van Hung.

Op de Vietnam Real Estate Conference - VRES 2023 die onlangs in Ho Chi Minh City werd gehouden, voorspelden experts dat de sentimentindex voor de vastgoedmarkt in de eerste helft van 2024 met 3 punten zal stijgen ten opzichte van de tweede helft van 2023.

Dienovereenkomstig steeg de marktsentimentindex begin 2024 dankzij de tevredenheid over de markt, het vertrouwen dat de vastgoedprijzen in de toekomst flink zullen stijgen, de mogelijkheid om een ​​huis te kopen, de beoordeling van de marktsituatie, het beleid en de rentetarieven.

In dit gebied worden veel appartementen met klasse A-prijzen ontwikkeld in Ho Chi Minhstad.

Expert Dinh Minh Tuan, directeur van Batdongsan.com.vn in de zuidelijke regio, gelooft dat de positievere psychologie van kopers en verkopers van onroerend goed een kans zal zijn voor de markt van 2024 om zich te ontwikkelen en de resterende moeilijkheden in 2023 te overwinnen.

Mevrouw Pham Thi Nguyen Thanh, algemeen directeur van Dat Xanh Services, is van mening dat 2024 een kopersmarkt zal zijn.

De algehele vraag is in 2024 nog steeds zwak, maar zal licht verbeteren ten opzichte van 2023, waarbij de koopkracht zich voornamelijk concentreert op de markten van Hanoi en Ho Chi Minhstad. Het segment betaalbare woningen blijft de markt leiden. De huurmarkt groeit goed, met naar verwachting stijgende huurprijzen. Met name de primaire verkoopprijzen zullen naar verwachting stabiel blijven, met een lichte stijging van ongeveer 3% tot 5%. De secundaire verkoopprijzen dalen niet langer sterk, aangezien de verkoop van woningen met verlies voornamelijk te wijten is aan klanten die dringend bankleningen moeten aflossen.

"Het marktvertrouwen is nu erg belangrijk en is in 2023 verbeterd en begint duidelijke tekenen van verbetering te vertonen. Dit belangrijke punt zal naar verwachting ook bijdragen aan een lichte stijging van de marktabsorptie tot 30%-35% in 2024", aldus Thanh.

Investeerders mikken vooral op betaalbare appartementen.

Mevrouw Thanh gaf advies aan investeerders in 2024 en zei dat het voor kopers van onroerend goed noodzakelijk is om regelmatig marktinformatie te monitoren om trends te signaleren en kansen te grijpen om onroerend goed tegen de beste prijzen te kopen. Bereid financiële middelen zorgvuldig voor en beperk leningen om tegen hoge rentes te kopen. Beperk speculatie op basis van trends en de psychologie van de massa, met name in soorten onroerend goed met een lage liquiditeit. Kies goede producten van gerenommeerde en bekwame investeerders, ontwikkelaars en verkoopafdelingen. Profiteer van beleid en verkoopprogramma's met veel incentives en ondersteuning voor klanten.

"De markt heeft misschien de moeilijkste periode achter de rug, maar het vooruitzicht op een spoedig herstel is nog steeds een vraagteken. Dit is het moment waarop zowel bedrijven als klanten voorzichtig moeten blijven, niet te extreem moeten zijn in het licht van negatieve informatie en niet te optimistisch moeten zijn in het licht van "nep" positieve signalen. De vastgoedwet van de komende tijd zal de markt transparanter maken, het aanbod zal aan de vraag voldoen en echte vastgoedwaarde creëren, wat de hele markt een "heldere kleur" zal geven", aldus mevrouw Pham Thi Nguyen Thanh, algemeen directeur van Dat Xanh Services.

Bron: https://www.nguoiduatin.vn/thi-truong-2024-diem-mau-chot-de-cung-cau-gap-nhau-a647988.html