Van Vietnamese keukens tot moderne consumentenruimtes: Masan Consumer is marktleider in bijna 80% van de FMCG-productcategorieën

Met een solide merkfundament en consumentenondersteuning gedurende bijna drie decennia wordt Masan Consumer (UPCoM: MCH) door veel investeerders beschouwd als een van de "nationale aandelen", wat de duurzame waarde en het vertrouwen in Vietnamese merken weerspiegelt.

De Vietnamese FMCG-markt gaat een nieuwe groeifase in

Nu het bbp per hoofd van de bevolking in Vietnam de grens van $ 5.000 nadert, gaat de markt voor snel bewegende consumptiegoederen (FMCG) een nieuwe groeicyclus in. Momenteel bedragen de gemiddelde FMCG-uitgaven slechts ongeveer $ 120 per persoon per jaar, aanzienlijk lager dan in Thailand ($ 195) en China ($ 185), wat een enorme groeimarge laat zien in het komende decennium.

De opkomst van de middenklasse en de generatie Z die de jaren met een hoog inkomen ingaat, verandert het Vietnamese consumptielandschap. De trend van 'premiumisering' is de belangrijkste drijvende kracht geworden: Vietnamezen zijn steeds bereid meer te betalen voor hoogwaardige, veilige en gerenommeerde merkproducten. In China is de productgroep in het midden- en hogere segment goed voor meer dan 80% van de marktwaarde, terwijl dit in Vietnam slechts zo'n 45% is. Dit toont aan dat de cyclus van consumptie-upgrades nog in de kinderschoenen staat en veel groeipotentieel heeft.

Vietnam ontpopt zich tot een "nieuwe hotspot voor Aziatische consumptie", dankzij een reeks gunstige factoren die de koopkracht bevorderen en het consumentengedrag veranderen. Ons land heeft een jonge bevolkingsstructuur, met de groep onder de middelbare leeftijd die een groot deel van de totale bevolking uitmaakt, gecombineerd met snelle verstedelijking en een sterke verschuiving naar moderne retailkanalen. Dit vormt de basis voor een nieuwe consumptiegolf, waarbij Vietnamezen, met name de jonge generatie, dynamisch, open en bereid zijn om geld uit te geven aan kwaliteitservaringen. Tegelijkertijd neemt het digitale winkelgedrag sterk toe, aangezien consumenten steeds meer waarde hechten aan gemak, transparantie en de mogelijkheid om direct met merken te communiceren.

De trend van gezond leven en aandacht voor gezondheid breidt zich ook sterk uit en wordt een van de belangrijkste criteria bij de productkeuze. In die context hebben binnenlandse ondernemingen met uitgebreide distributie-ecosystemen, een solide productiecapaciteit en het vermogen om Vietnamese consumenten te begrijpen een superieure voorsprong om de volgende groeicyclus van de FMCG-industrie te leiden.

De koploper in de categorie essentiële consumptiegoederen in Vietnam

Te midden van die golf van verandering wordt Masan Consumer beschouwd als een pionier in het moderniseren van de Vietnamese consumentenervaring. Als kernlid van Masan Group (HOSE: MSN) bekleedt Masan Consumer (UPCoM: MCH) momenteel een leidende positie in ongeveer 80% van de FMCG-categorie in Vietnam, met een dekking van bijna 98% van de huishoudens (volgens het Kantar-rapport van 2024).

De geavanceerde voedingsindustrie is ook een van de belangrijkste exportindustrieën van Masan Group.1.jpg — De industrie voor gemaksvoedsel is ook een van de belangrijkste exportindustrieën van Masan.

In de kruidenindustrie is MCH marktleider in vissaus, chilisaus en sojasaus dankzij de merkkracht van CHIN-SU en Nam Ngu, "nationale merken" die jaarlijks worden geassocieerd met meer dan 72 miljard maaltijden. CHIN-SU kruidenpoeder is ook binnen minder dan twee jaar na de lancering uitgegroeid tot de top 3 van de gehele markt, wat aantoont dat het bedrijf zijn portfolio snel en effectief kan uitbreiden.

In de gemaksvoedingsindustrie heeft Omachi het grootste marktaandeel, Kokomi is momenteel een van de populairste merken van Masan Consumer met een sterke dekking in landelijke gebieden. In de voedingssector helpt B'fast MCH haar aanwezigheid uit te breiden naar gezonde snackproducten, een sector met hoge marges en een snelle groei.

Masan Consumer heeft zowel in landelijke als stedelijke gebieden een trouwe klantenkring die graag nieuwe producten wil uitproberen. Hierdoor stijgt de verkoop in verschillende categorieën en wordt de leidende merkpositie versterkt.

In het drankensegment heeft Vinacafé Bien Hoa het top 3 marktaandeel voor oploskoffie, terwijl Wake-Up 247 een prominent binnenlands merk is in het segment van energiedranken met koffiesmaak, een snelgroeiende sector in Vietnam. Vanuit die basis breidt MCH zijn drankenportfolio verder uit om te voldoen aan de dynamische behoeften van buitenshuis consumeren, met producten zoals Vivant flessenwater (top 4 in de branche) en flessenthee, die inspelen op de "on-the-go" trend en de moderne levensstijl van de Vietnamezen. In het segment huishoudelijke en persoonlijke verzorging bezit MCH momenteel merken zoals NET en Homey, met Chanté als uitblinker in de top 3 van het wasmiddelsegment.

Opvallend is dat elk van de belangrijkste producten van Masan Consumer gemiddeld slechts ongeveer 2 jaar nodig heeft om een marktaandeel in de top 3 te bereiken, aanzienlijk sneller dan de industriestandaard. Deze kracht komt voort uit de "Funder - Bigger - Faster"-strategie, waarbij middelen worden geconcentreerd op belangrijke merken en tegelijkertijd wordt geprofiteerd van een landelijk distributiesysteem met meer dan 313.000 GT-punten en 8.500 MT-punten.

Het authentieke merk van Masan heeft zijn rol als spiritueel merk in de consumptiegoederenindustrie gevestigd door een strategie waarbij innovatie en creativiteit centraal staan.jpg — Het merk CHIN-SU van Masan heeft een leidende rol in de kruidenindustrie verworven dankzij een strategie die zich richt op innovatie.

Met een sterk merkfundament, solide productie- en distributiecapaciteit en een leidende positie in veel essentiële FMCG-industrieën, toont Masan Consumer zijn veerkracht in elke economische cyclus. Het bedrijf handhaaft een samengestelde jaarlijkse groei (CAGR) met dubbele cijfers gedurende de periode 2017-2024, met stabiele, toonaangevende winstmarges en continue expansie naar veelbelovende gebieden.

Het bedrijf versnelt ook zijn IPO-routekaart voor een notering op HOSE, waarmee het zijn streven naar transparantie versterkt en de toegang tot wereldwijde investeerders vergroot. Michael Hung Nguyen, adjunct-directeur van de Masan Group, zei: "Momenteel is het IPO-dossier van MCH bijna afgerond. Het bedrijf wacht op de bedrijfsresultaten van het vierde kwartaal van 2025 tot en met het eerste kwartaal van 2026 om te beslissen wanneer het op HoSE zal noteren." Met een huidige marktkapitalisatie van bijna VND 200.000 miljard wordt verwacht dat MCH binnenkort een IPO zal doen en daarmee een typische vertegenwoordiger van de Vietnamese consumentenaandelengroep zal worden in 2026.

Bron: https://hanoimoi.vn/tu-can-bep-viet-den-khong-gian-tieu-dung-hien-dai-masan-consumer-dan-dau-gan-80-danh-muc-nganh-hang-fmcg-723297.html