WinCommerce heeft een retailmodel dat een voordeel heeft in de markt

Volgens Eurominitor is de penetratie van moderne detailhandel in Vietnam nog relatief laag en bevindt deze zich momenteel in een vroeg stadium van ontwikkeling, met een bescheiden aandeel van ongeveer 12% in de detailhandelsmarkt. Vergeleken met Indonesië bevindt Vietnam zich momenteel in de fase van 2010, toen de penetratie van moderne detailhandel ongeveer 12% bedroeg. Dankzij de "reuzen" van de Indonesische detailhandel, Indomaret en Alfamart, die de uitbreiding van hun winkelketens versnellen, dragen ze echter bij aan een versnelde modernisering van de detailhandel in de Indonesische moderne detailhandelsmarkt. De Indonesische moderne detailhandelsmarkt heeft dan ook binnen vijf jaar een jaarlijkse groei van 18% gerealiseerd.

Hoewel de moderne detailhandel en e-commerce in Vietnam een sterke groei hebben doorgemaakt, wordt verwacht dat dagelijkse aankopen van consumenten de komende vijf jaar nog steeds grotendeels via traditionele retailkanalen zullen plaatsvinden, met een marktaandeel van 75 tot 80%. Het rapport van Monitor geeft aan dat als de moderne detailhandelsmarkt in Vietnam zich ontwikkelt zoals die in Indonesië, de marktomvang in het komende decennium naar verwachting meer dan verdrievoudigd zal worden, tot een marktwaarde van ongeveer 20 miljard dollar.

Bedrijven die over de financiële capaciteit, het retailplatform en de operationele capaciteit beschikken om in Vietnam een 'nieuwe handel' op te zetten, krijgen de kans om 100 miljoen Vietnamese consumenten te bedienen, zoals Reliance Retail dat in India deed en Indomaret, de modernisering van de Indonesische detailhandel door Alfamart.

WinCommerce moderniseert Vietnamese detailhandel

WinCommerce (WCM, het bedrijf dat de WinMart/WinMart+/WiN-keten exploiteert) is actief in 62 provincies en steden in het hele land en beschikt over een netwerk van bijna 3700 verkooppunten. Het is de grootste moderne retailer in Vietnam met meer dan 50% van het marktaandeel in de moderne detailhandel. Maandelijks bedient de WinMart/WinMart+/WiN-keten meer dan 30 miljoen klanten.

Moderne WIN-winkel met een gevarieerd aanbod aan producten, gebaseerd op een grote database. Foto: WinCommerce

In 2023 voltooide WinCommerce de herstructurering en keerde terug naar de uitbreidingsstrategie van de retailketen, met de focus op aparte modellen voor elke regio en elk klantsegment. Tegen eind 2024 zal WinCommerce naar verwachting een totaal van ongeveer 4.000 winkels in het hele land bereiken, wat betekent dat er elke dag een nieuw verkooppunt zal verschijnen. Op deze manier hebben Indomaret en Alfamart de Indonesische retail ook "gemoderniseerd" en met succes.

De uitbreiding is echter slechts een deel van het "New Commerce"-plaatje van WinCommerce, omdat deze onderneming ook de kerncompetenties uit het retailecosysteem van Masan Group (het moederbedrijf van WinCommerce) combineert. WinCommerce combineert de productiecapaciteit en het sterke merkpositioneringsvermogen van Masan Consumer (de divisie die merken met een omzet van miljarden dollars bezit, zoals CHIN-SU en Omachi).

Bovendien exploiteert Masan Consumer een van de grootste distributienetwerken voor voedingsmiddelen en dranken in Vietnam. Dit biedt een aanzienlijk concurrentievoordeel, zoals de mogelijkheid om goederen efficiënt bij consumenten te bezorgen en tegelijkertijd de transportkosten te verlagen. Dit is belangrijk omdat bijna 70% van de Vietnamese bevolking momenteel op het platteland woont en de detailhandel nog steeds sterk afhankelijk is van traditionele verkoopkanalen.

Magazijnmedewerkers van WinCommerce controleren het geautomatiseerde goederensorteersysteem. Foto: WinCommerce

Bovenstaande combinatie wordt verder aangevuld door de interne logistieke afdeling van WinCommerce, Supra. Supra, opgericht in 2022, beschikt momenteel over een distributiecentrumsysteem bestaande uit 10 magazijnclusters (inclusief droge en koude opslag) in alle drie de regio's van het land. Supra is verantwoordelijk voor de levering van 60% van de totale goederenproductie van WinCommerce. Volgens de statistieken van WinCommerce heeft Supra een verlaging van 11% van de logistieke kosten voor goederen mogelijk gemaakt, wat direct heeft bijgedragen aan een verlaging van de kosten per product, wat voordelen oplevert voor klanten.

Uit het bovenstaande blijkt dat het "New Commerce"-model van WinCommerce een complete retailwaardeketen voor consumenten omvat, van productie, distributie tot logistiek, en bijdraagt aan de "modernisering" van de Vietnamese retailmarkt.

Optimaliseren, uitbreiden en profiteren

Bedrijfsuitbreiding is een doel waar bedrijven altijd naar streven. Wanneer het bedrijfspotentieel sterk genoeg is, zal uitbreiding bedrijven helpen hun omzet, winst, merkreputatie en vele andere factoren te vergroten. De oplossing voor het probleem van winstgevende uitbreiding is geïmplementeerd door WinCommerce en heeft in 2024 "goede vruchten" geplukt.

WinMart biedt consumenten een rijke en kwalitatieve bron van voedselproducten. Foto: WinCommerce

Volgens een recent rapport boekte WCM in het tweede kwartaal van 2024 een omzet van VND 7.844 miljard, een stijging van 9,2% ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar. Dit is het resultaat van de modernisering en verbetering van WiN-winkels (gericht op stedelijke consumenten) en WinMart+ Rural (gericht op consumenten op het platteland). Deze twee winkelmodellen hebben een uitstekende efficiëntie behaald in vergelijking met het traditionele model, met een LFL-groei van respectievelijk 6,3% en 10,7% in het tweede kwartaal van 2024 ten opzichte van dezelfde periode. WCM behaalde met name in juni een positieve winst na belastingen (NPAT), wat een aanzienlijke stap voorwaarts betekent sinds de overname door Masan. WCM zal naar verwachting het tempo van winkelopeningen in de tweede helft van 2024 versnellen.

Klanten doen in het weekend druk boodschappen bij de WinMart-supermarkt. Foto: WinCommerce

WinCommerce vormt een solide basis in de missie van Masan Group om consumenten te bedienen. Het netwerk van supermarkten en buurtwinkels van WCM is een ideale bestemming en verbindt alle 'alles-in-één' behoeften, van dagelijkse benodigdheden tot financiële producten en diensten voor consumenten. In de toekomst, samen met de ontwikkeling van de moderne retailmarkt, zal WinCommerce de winstgevendheid versnellen en zo bijdragen aan het vergroten van de intrinsieke waarde van de onderneming.

Bron: https://laodong.vn/kinh-doanh/wincommerce-so-huu-mo-hinh-ban-le-co-loi-the-tren-thi-truong-1382624.ldo