Leksjon 2: Hva foreslår eksportbedrifter?

Vanskeligheter med betaling og verifisering av partnerkapasitet

Le Hoang Khanh Nhut, daglig leder i Danang Rubber Joint Stock Company (DRC), sa at betalingsfaktoren i eksportmarkedene fortsatt er et vanskelig problem. Alle bedrifter ønsker sikkerhet, alle enheter ønsker effektivitet, men nesten ingen bedrifter ønsker å betale. Samtidig påvirker enhver form for betaling kostnadene. DRC velger å kjøpe betalingsforsikring. For eksempel, i noen vanskelige markeder som USA, som alltid har strenge krav til produktkvalitet, må bedrifter kjøpe produktansvarsforsikring og kjøpe den i vertslandet (USA). Men vietnamesere kan ikke kjøpe direkte i USA. «Dette er en stor ulempe for vietnamesiske bedrifter når de blir tvunget til å kjøpe gjennom en mellommann, og dermed mister muligheten til å kjøpe forsikring for vietnamesiske bedrifter og muligheten til å sirkulere produkter i dette strenge markedet. Forhåpentligvis vil Industri- og handelsdepartementet i nær fremtid ha støtteløsninger», foreslo Nhut.

Eksporterende bedrifter ønsker støtte til internasjonale betalinger og verifisering av eksportpartnerkapasitet

Ifølge Nguyen Anh Huy, direktør i Trung Nam EMS, har selskapet for tiden partnere i mer enn 100 land rundt om i verden. Spesielt det å verifisere partnernes kapasitet er alltid et vanskelig problem. «Selskapet håper at handelskontorer og kommersielle rådgivere vil støtte bedrifter generelt, og Trung Nam EMS spesielt, i å verifisere kunder i kundemarkeder, inkludert å verifisere den økonomiske kapasiteten til partnere i land med vietnamesiske handelskontorer», uttrykte Huy og forklarte videre: «Under nåværende betalingsforhold er det betalinger etter 30–45 dager, så det er en økonomisk risiko.»

I tillegg ønsker bedriftene å styrke den sammenkoblende rollen til Nærings- og handelsdepartementet og handelskontorene ytterligere.

«DRC håper at Industri- og handelsdepartementet og Industri- og handelsdepartementet i Da Nang by vil øke støtten til bedrifter for å fremme handel og samarbeid mellom land. Vurder spesielt å prioritere støtte til bedrifter som er anerkjente eksportører og bedrifter med nasjonale merkevarer», foreslo representanten for DRC.

Nguyen Duc Huy, styreleder i foreningen for treforedling og skogbruksprodukter i Da Nang City, sa at markedet har falt betydelig på grunn av verdensøkonomiens innvirkning og inflasjonen i mange eksportland. Selv om det finnes noen positive tegn, står foreningens virksomheter fortsatt overfor mange vanskeligheter, og denne situasjonen kan vare til tidlig i 2024. Bedrifter som foredler og eksporterer tre- og skogbruksprodukter i den sentrale regionen håper at handelsrådgivere vil støtte dem i å bringe treprodukter til nye markeder som Australia, Øst-Europa og andre markeder. «Vi håper at det vil bli programmer som kobler seg direkte til handelskontorer og handelsrådgivere, slik at bedrifter og næringsforeninger kan kontakte og komme i kontakt for å finne muligheter i nye markeder», sa Huy.

Å foreslå at Industri- og handelsdepartementet, departementene og kontorene under departementet, støtter bedrifter slik at de får flere muligheter til å knytte kontakter og finne partnere i nye, potensielle markeder.

På samme måte håper direktøren for Trung Nam EMS at Industri- og handelsdepartementet, markedsavdelingene, import-eksportavdelingen, handelsfremmeavdelingen og vietnamesiske handelskontorer i utlandet vil støtte og styrke forbindelsene med kunder i andre land, slik at eksportbedrifter generelt og Trung Nam EMS spesielt kan utvide produksjon og virksomhet.

Vietnamesiske handelsavtaler følger alltid med bedrifter

«Industri- og handelsdepartementet og markedsavdelingen for Asia og Afrika vil alltid følge bedrifter med å finne partnere, støtte vurderingen av partnerbedriftenes kapasitet og utvide eksportmarkedene», bekreftet To Ngoc Son – visedirektør for markedsavdelingen for Asia og Afrika.

Ifølge Nguyen Thao Hien, assisterende direktør i den europeisk-amerikanske markedsavdelingen, fokuserer de store importmarkedene for tiden på å stabilisere forsyningskjeden og har en tendens til å flytte forsyningskjeden nærmere forbrukermarkedet. Dette fremmer diversifisering av leverandører i forsyningskjeden. Vietnamesiske bedrifter, spesielt bedrifter som eksporterer viktige produkter som tekstiler og sko, står overfor en stor risiko for manglende bestillinger. «I den nærmeste fremtid øker industri- og handelsdepartementet, den europeisk-amerikanske markedsavdelingen med sitt handelskontorsystem i det europeisk-amerikanske markedet søket etter partnere og bestillinger for å støtte bedrifter, utvikle og utvide markedene sine i regionen», sa Hien, og la til at det på lang sikt er nødvendig å fortsette å forbedre bedriftenes kapasitet (konkurranseevne, teknologi, støtte til bedrifter i teknologikonvertering, energikonvertering for å kunne forfølge kravene og målene for bærekraftig utvikling).

To Ngoc Son – assisterende direktør for markedsavdelingen for Asia og Afrika – bekreftet at departementet for industri og handel og markedsavdelingen for Asia og Afrika alltid vil bistå bedrifter i å finne partnere, støtte vurderingen av partnerbedriftenes kapasitet og utvide eksportmarkedene.

Ta Duc Minh, Vietnams handelsrådgiver i Japan, sa at det japanske handelskontoret i den senere tid regelmessig har koblet sammen tilbud og etterspørsel mellom bedrifter fra forskjellige land. Med støtte fra handelskontoret har en rekke vietnamesiske produkter lykkes med å trenge inn i japanske supermarkedkjeder. Handelskontoret organiserer også regelmessig vietnamesiske vareuker i Tokyo, vietnamesiske salgssteder. Det støtter bedrifter i å delta i utstillinger av landbruksprodukter, håndverk, sjømat, mat og drikke, og støtter industrier... Mange bedrifter har sendt vareprøver, og handelskontoret har vist dem frem gratis, samt knyttet kontakt med store distributører og importører i Japan. Mange bedrifter har lykkes med å få kontakt med store mengder varer... Organiserer markedsføring av landbruksprodukter i Japan. «I den kommende tiden vil handelskontoret fortsette å regelmessig oppdatere nye produkter sendt av vietnamesiske bedrifter for å vise dem frem i handelskontorets utstillingslokale i Japan», sa Minh.

Når det gjelder spørsmålet om betalingstransaksjoner og verifisering av partnerens kapasitet, sa Tran Ngoc Ha – leder for Vietnams handelskontor i Ungarn – at det er svært viktig å verifisere partneren før en transaksjon gjennomføres for å minimere forretningsrisiko. «Bedrifter som er interessert i det ungarske markedet kan sende informasjon til Vietnams handelskontor i Ungarn for å få støtte. Handelskontoret vil gi maksimal støtte til bedrifter i å finne partnere og ekspandere i det ungarske markedet», sa Ha.

Fru Do Viet Ha – representant for Vietnams handelskontor i Forbundsrepublikken Tyskland – understreket også: «Bedrifter kan kontakte Vietnams handelskontor i Tyskland. Vi er klare til å hjelpe bedrifter med å sjekke partnere, sjekke betalingskapasitet, kredittgrenser for forretningsaktiviteter og annen grunnleggende informasjon for å unngå risikoer i forretningstransaksjoner.»

Avsluttende artikkel : Hvilke anbefalinger finnes for vietnamesiske eksportbedrifter?

Kildekobling: https://congthuong.vn/bai-2-cac-doanh-nghiep-xuat-khau-de-xuat-gi-268945.html