Pukkellampen, blodprøverøret og lærdommen for at vietnamesisk medisinsk utstyr skal nå ut til verden

(Dan Tri) – Fra medisinske undersøkelseslamper til vakuumrør for blodprøvetaking, realiserer innenlandske produsenter gradvis sitt ønske om å bringe vietnamesisk medisinsk utstyr til verden.

Selv om det nesten er lunsjtid, runger fortsatt lyden av maskiner og travle fottrinn inne i produksjonsområdet til Thanh Nhan TNE (Dong Hoa-distriktet, HCMC).

Arbeidere laster raskt ferdig medisinsk utstyr på lastebiler for å raskt levere det til sykehus og klinikker som har forhåndsbestilt det.

Ferdige medisinske lamper lastes på lastebiler for transport til sykehus og klinikker (Foto: Hoang Le).

19 år gammel student lånte hensynsløst penger for å produsere medisinske lamper

«Dette er en infrarød pukkellampe som varmer opp, reduserer smerte og øker blodsirkulasjonen på stedet når legen undersøker pasienten. Vi har produsert den i flere tiår. Og det er en synstestlampe med en leseavstand på opptil 5 meter, som mange store sykehus stoler på», presenterte Tran Quang Minh, styreleder i selskapet, stolt produktet for Dan Tri- reporteren .

Han sa at det å ha en fabrikk på over 2000 kvadratmeter med dusinvis av arbeidere, har enheten kommet langt på mer enn tre tiår. Og for ham brenner ønsket om å lage medisinske produkter av høy kvalitet fortsatt like sterkt som alltid.

Når han ser tilbake på minnene sine, sa herr Minh at det på begynnelsen av 90-tallet av forrige århundre nesten ikke ble produsert medisinsk utstyr i Vietnam, markedet forbrukte hovedsakelig importerte varer fra Øst-Europa.

Den unge mannen Tran Quang Minh, som på den tiden bare var førsteårsstudent med hovedfag i elektroteknikk ved Ho Chi Minh City University of Technology, var vitne til mangelen i landets helsevesen, som påvirket folks helsetjenester. Han fikk en tanke om hvordan han kunne produsere medisinsk utstyr selv, og det startet med undersøkelseslamper.

Herr Tran Quang Minh (hvit skjorte) kontrollerer nøye fra det første produksjonsstadiet til den ferdige medisinske lampen på fabrikken (Foto: Hoang Le).

Den unge mannen skisserte raskt en forretningsplan. Han undersøkte informasjon selv, tok kontakt med mange eksperter for å mestre tekniske problemer, og lånte modig en stor sum penger fra banken for å investere i maskiner og utstyr. I 1994 ble Thanh Nhan TNE medisinske lampefabrikk født, med en startkapital på under 1 milliard VND og bare 5 ansatte.

«På den tiden var den innenlandske industrien for produksjon av medisinsk utstyr fortsatt veldig ung, og tilliten til produkter laget av vietnamesere var ikke høy. For å overleve, søkte vi først etter leverandører av medisinske lamper, og ba dem deretter om å produsere i henhold til våre egne design.»

Vi bestemte oss for å lage produkter som både er svært tekniske og estetisk tiltalende, laget av gode materialer som vestlige produkter, men til konkurransedyktige priser.

Gradvis brukte og sertifiserte noen helsemyndigheter kvaliteten på produktene våre. Med 5–7 arbeidere som produserte dusinvis av lyspærer per dag i starten, rekrutterte selskapet mange ganger flere og utvidet produksjonsområdet kraftig, sa herr Minh.

Da markedets etterspørsel økte og selskapet fikk fotfeste, investerte de dristig i milliardverdiproduksjonslinjer og forsket på og produserte en rekke nye produkter.

Thanh Nhan TNEs medisinske lamper har blitt eksportert til noen sørøstasiatiske land (Foto: Hoang Le).

I de senere årene har medisinske lamper, i tillegg til det innenlandske markedet, blitt solgt via innlandsvannveier og veier i Laos, Kambodsja og Myanmar, og dekket til og med 80–90 % av behovene i nabolandene.

«Fra helt fra starten av er vi en pioner innen produksjon av lamper for medisinsk utstyr i Vietnam. Men sammenlignet med utviklede land ligger vietnamesiske bedrifter fortsatt langt bak.»

Hvis vi ønsker å utvikle oss med en sterk ånd, ta igjen det tapte og ha en internasjonal posisjon, trenger vi systematiske investeringer. Jeg synes Vietnam bør opprette en forening som spesialiserer seg på produksjon av medisinsk utstyr, slik at bedrifter kan sitte sammen for å diskutere spørsmålet om autonomi i produksjonslinjen.

For det andre må staten betrakte sektoren for produksjon av medisinsk utstyr som en nøkkelindustri for å ha mer preferansepolitikk når det gjelder skatter, produksjonssteder, lånerenter osv. for å støtte bedrifter ytterligere.

I tillegg er det nødvendig å investere i å utvikle en sterk produksjon av personlig og familiemedisinsk utstyr. Etter Covid-19-pandemien har vi tydelig sett viktigheten av produkter som blodtrykksmålere og respiratorstøtteapparater, sa Tran Quang Minh.

100 millioner blodprøverør og det første trygge kateteret «laget i Vietnam»

«Hvert år forbruker Vietnam milliarder av vanlige blodprøverør, men vi har ikke strengt kontrollert ensartetheten, kvaliteten på den kjemiske sprøytingen og rensligheten», sa Le Ngoc Thuy Anh, nestleder i Wembley Medical Factory Joint Stock Company (Ho Chi Minh City High-Tech Park).

Ifølge henne er testing det første og viktigste steget for å diagnostisere sykdommen, og gir optimal behandling med tanke på tid og kostnader for pasienten. Diagnose fra testing påvirker i stor grad legens beslutning... Derfor er det behov for blodprøverør av høy kvalitet.

Inne i Wembley Medicals produksjonslinje for medisinsk utstyr i henhold til europeisk standard (Foto: NVCC).

I 2020 startet selskapet produksjonen av blodprøverør på en ny teknologisk linje. I løpet av to år ble 100 millioner vanlige blodprøverør lansert på markedet.

Men da markedet stabiliserte seg, gikk denne enheten over til å forske på vakuumrør for blodinnsamling – en type enhet som har blitt brukt i utviklede land siden 1980-tallet i klinisk testing.

«Siden 1980-tallet har utviklede land gått over til å bruke vakuumrør i kliniske testprosedyrer. Dette er en revolusjonerende medisinsk forbedring, med mange fordeler, som å bidra til å redusere risikoen for hemolyse og eliminere risikoen for mikrokoagulasjon, redusere smerte, skape en følelse av komfort, spare tid og krefter ...»

Men i Vietnam er bruksraten for dette røret i behandling mindre enn 10 %. Selv om prisen er høyere enn tradisjonelle produkter og medisinske fasiliteter ikke er vant til å bruke det, aksepterer vi risikoen ved å produsere vakuumblodprøverør av europeisk standard.

Selskapet mener at når dette produktet blir bredt brukt, vil det redusere kostnadene for slutttesting, fremskynde moderniseringsprosessen for testing og bidra til å forene testresultater over hele landet, sa Le Ngoc Thuy Anh.

Trygge intravenøse katetre og blodprøverør produsert ved Ho Chi Minh City High-Tech Park (Foto: NVCC).

Innen 2024 vil selskapet fortsette å installere en sikker produksjonslinje for katetre som oppfyller internasjonale standarder, med sikte på å redusere kostnader for pasienter og øke sikkerheten for medisinsk personell under bruk. Enheten fortsetter også forskning, teknologioverføring og planlegger å legge til en rekke nye medisinske produkter i katalogen.

Fru Le Ngoc Thuy Anh mener at potensialet for å utvikle medisinsk utstyr til hjemmebruk er reelt, men at det kommer med mange utfordringer. Mange bedrifter har begrenset kapital, mens den raske teknologiske innovasjonen fører til en kort produktlevetid.

Anvendelsen av «lavkostnads»-anbudsmetoden oppmuntrer ikke til dyptgående investeringer og høyteknologisk anvendelse. I tillegg må forholdet mellom produsenter av medisinsk utstyr og tilbydere også være mer likeverdig når det gjelder kontrakter, levering og betaling.

Lærdommen med «trebeint krakk» for å nå ut til verden

I en samtale med Dan Tri- reporter fortalte Truong Hung, visepresident i Ho Chi Minh-byens medisinske utstyrsforening, at Vietnam er i ferd med å gå inn i en aldrende befolkningsfase, noe som krever helsetjenester for eldre og medisinsk utvikling på sykehjem.

Truong Hung, visepresident i Ho Chi Minh-byens forening for medisinsk utstyr (Foto: NVCC).

Vietnam har for tiden mer enn 2000 sykehus som betjener 100 millioner mennesker, hvorav 90 % er offentlige sykehus. Hvert år importerer landet vårt medisinsk utstyr og forsyninger for mer enn 2 milliarder USD fra utlandet. Helsemarkedet vokser med 10–15 % hvert år.

Ifølge statistikk fra Verdens helseorganisasjon (WHO) finnes det for tiden mer enn 20 000 medisinske utstyrsprodukter på markedet. Med et så stort og mangfoldig antall produkter er det alltid muligheter for produsenter av medisinsk utstyr.

Visepresidenten i Ho Chi Minh-byens medisinske utstyrsforening sa at for at den vietnamesiske medisinske utstyrsindustrien skal kunne nå ut til verden, er det mulig å anvende lærdommene fra «trebeint krakk»-modellen ( myndigheter , skoler og selskaper) i noen asiatiske land.

Regjeringen finansierer spesifikt universiteter for å forske på emner foreslått av medisinsk utstyrsselskaper. Når disse forskningsprosjektene er fullført, vil de bli sendt direkte til innenlandske høyteknologiske soner for produksjon. Noen ganger overlapper selskaper produkter, men dette øker konkurransen og presser kvaliteten på medisinsk utstyr høyere.

Ifølge Truong Hung har vietnamesiske bedrifter de siste årene investert i produksjon av øyekrystaller, hjertestenter, angioplastikkballonger ... med produksjonslinjer av internasjonal standard, men har møtt mange vanskeligheter med å bringe produktene til forbrukerne av mange grunner.

I tillegg til at politikken ikke støtter innenlandske produkter fullt ut, er det også en frykt for vietnamesiske produkter fra det medisinske teamet ...

I juni i fjor besøkte Pakistans ekstraordinære og befullmektigede ambassadør til Vietnam fabrikken som produserer vakuumrør for blodprøvetaking og trygge intravenøse katetre i Ho Chi Minh-byens høyteknologiske park.

Pakistans ekstraordinære og befullmektigede ambassadør til Vietnam (i blå vest) besøker en fabrikk for medisinsk utstyr i Ho Chi Minh-byens høyteknologiske park (Foto: NVCC).

Pakistan ønsker å importere helseprodukter fra fabrikken i fremtiden, noe som viser potensialet den vietnamesiske medisinske utstyrsindustrien har til å nå ut til verden.

«Over tid blir de tidligere «selvpålagte» anbudsmekanismene for medisinsk utstyr gradvis løsnet, noe som gjør det enklere for mange maskiner av høy kvalitet å komme inn på sykehus.»

På forretningssiden håper foreningen at når du har mestret produksjonen av høyteknologisk medisinsk utstyr, vil du frimodig markedsføre produktene dine.

For tiden har Ho Chi Minh-byens investerings- og handelsfremmende senter (ITPC) et program for å støtte bedrifter i å delta i internasjonale messer. Dette er en gunstig forutsetning for å hjelpe den vietnamesiske medisinske utstyrsindustrien med å se verden, uttrykte Truong Hung sitt håp.

Kilde: https://dantri.com.vn/suc-khoe/chiec-den-gu-ong-lay-mau-va-bai-hoc-de-thiet-bi-y-te-viet-vuon-ra-the-gioi-20250821145701272.htm