Jakten på «haiene» før millionavtalen

Vekst fra 40–46 %/år, omsetning 157 milliarder VND

Shark Hung Anh håndhilser på Nguyen Thi Van Anh – grunnlegger og administrerende direktør i Tri Viet Phat Company.

Nguyen Thi Van Anh - grunnlegger og administrerende direktør i Tri Viet Phat Company - oppfordret Sharks til å investere 22 milliarder dollar i bytte mot 5 % av selskapets aksjer i Shark Tank Vietnam sesong 6 episode 2.

Van Anh er uteksaminert fra University of Science and Technology, Faculty of Chemistry - Food, og har 11 års erfaring som næringsmiddelteknologiingeniør og salgsingeniør i multinasjonale selskaper. Hun innså at Vietnam måtte importere mange matvarer, inkludert råvarer og ferdige produkter. Derfor grunnla hun og mannen hennes Tri Viet Phat i 2012 for å produsere krydder fra vietnamesiske råvarer for å levere til B2B-kunder (Business to Business) på hjemmemarkedet.

Etter nesten 10 år har selskapet eid en 6000 m2 stor fabrikk i henhold til FSSC 22000-standarden og 3 merker, inkludert: Tri Viet Phat – spesialiserer seg på engroskrydder; Gungon – kryddermerke for detaljhandel; den praktiske drikkelinjen er Wil.

I tillegg har Tri Viet Phats produkter også blitt eksportert til det amerikanske og japanske markedet.

Ifølge den kvinnelige grunnleggeren har Tri Viet Phat Company, til tross for den vanskelige økonomiske situasjonen de siste årene, fortsatt vokst fra 40–46 %/år. Senest nådde omsetningen i 2022 157 milliarder, og nettoresultatet var 10 %. Målet for 2023 er at Tri Viet Phats omsetning skal nå 187 milliarder.

Denne informasjonen fikk Shark Hung til å lure: «Hvorfor ber dere om 22 milliarder? Fordi det økonomiske bildet ser veldig sunt ut.»

Van Anh delte ambisjonen sin om å bli et globalt selskap verdt 1000 milliarder dollar innen de neste fire årene. «Et globalt selskap er et som først børsnoteres. Deretter selges produktene mange steder, og enda bedre, har en fabrikk i et annet land», forklarte den kvinnelige grunnleggeren.

I tillegg er hun også trygg på at Tri Viet Phat ikke har noen konkurrenter fordi det ikke er lett å oppnå FSSC 22000-standardene.

Shark Hung Anh jaget % blant "haiene" og sikret seg en millionkontrakt

Shark Hung Anh vurderte oppstartsbedriften som et komplett produkt, god økonomisk situasjon og overskudd, og var den første «Shark» som fullførte avtalen med et tilbud på 22 milliarder dollar for 20 % av aksjene.

Shark Hung, som var interessert i kryddersektoren og hadde investert i et lignende produksjonsselskap i Thailand, tilbød seg å investere 22 milliarder i bytte mot 15,1 %, med en forretningsverdi tilsvarende 1,5 ganger den bokførte verdien av egenkapitalen, som er 123 milliarder.

Shark Binh er den neste investoren som slutter seg til avtalen med et tilbud på 22 milliarder dollar i bytte mot 15 % av aksjene, med betingelse om at oppstartsbedriften må betale utbytte på minst 15 % av investeringen.

Nguyen Thi Van Anh sa selvsikkert at i år vil omsetningen nå 187 milliarder og neste år 260 milliarder fordi hun har investert i teknologi, men ikke tatt den i bruk ennå. Derfor antydet hun nok en gang 22 milliarder for 11 % av aksjene.

Nguyen Thi Van Anh etterlyser investeringer i Shark Tank Vietnam sesong 6.

Stilt overfor selvtilliten til den kvinnelige oppstartsbedriften, bestemte Shark Hung Anh seg for å endre eierandel til 15 %, tilsvarende Shark Binh. Shark Binh sa umiddelbart at eierandelen hans ville være 14 %.

«Jeg avslutter avtalen med deg nå. Hvis tallene du oppga er riktige, 24 milliarder for 15 % av aksjene», sa Shark Hung Anh. «Da endrer jeg avtalen til 22 milliarder for 13 %», fortsatte Shark Binh.

Shark Hung beholdt det opprinnelige budet på 22 milliarder for 15,1 %, og sa at han har viktige verdier. «I næringslivet må man se på markedspotensialet. Hvem kan ta seg av produksjonen for deg? Hvem kan ta seg av markedet for deg?», overtalte styrelederen i Columbus Partners Investment Council.

Før de tre Sharks' «jakt» på hvert nummer, diskuterte Van Anh med mannen sin og bestemte seg for å akseptere Shark Hung Anhs investeringstilbud på 24 milliarder dollar for 15 % av aksjene.

Dermed er Tri Viet Phat den neste kvinnelige oppstartsbedriften som lykkes med å innhente kapital på en million dollar i Shark Tank Vietnam sesong 6, og det er også Shark Hung Anhs andre million-dollar-avtale i Shark Tank denne sesongen.

Shark Binh brukte 500 000 USD for å få 15 %

Banh Mi Xin Chao dukket opp på Shark Tank Vietnam for å skaffe kapital, og lovet å utvikle 50 butikker i løpet av to år. Selv om merket i løpet av 7 år i drift bare har hatt totalt 15 butikker og filialer i Japan.

Banh mi Xin Chao er et vietnamesisk brødmerke i Japan grunnlagt av Bui Thanh Tam og broren hans Bui Thanh Duy. Dette er en butikkjede som inkluderer franchisebutikker som spesialiserer seg på servering av brød og vietnamesiske retter i Japan.

Bui Thanh Tam oppfordret Sharks til å investere 500 000 dollar.

Bui Thanh Duy og Bui Thanh Tam ble født inn i en bondefamilie i Dai Loc-distriktet i Quang Nam -provinsen. De to brødrene er tidligere internasjonale studenter i Japan og har bodd og jobbet i dette landet i 10 år.

Med støtte fra broren sin ble en liten butikk som serverte tradisjonelle vietnamesiske smørbrød kalt Banh Mi Xin Chao født i oktober 2016 på Waseda Dori – en travel kulinarisk gate i Tokyo. Etter 7 år har Banh Mi Xin Chao nå totalt 15 butikker og filialer i Japan.

Bui Thanh Tam oppfordret Sharks til å investere 500 000 USD for 9 % av aksjene. Han sa at grunnen til at de kom til Shark Tank Vietnam for å skaffe kapital var å bygge et vietnamesisk mat- og drikkemerke, stilig og prestisjefylt, ikke bare i Japan, men også for å nå ut til verden.

Thanh Tam sa at Banh Mi Xin Chao har vokst kontinuerlig med 170 % i fem år på rad. I løpet av de siste tre årene var omsetningen i 2020, inkludert både administrerte og franchisevarer, 550 000 USD, i 2021 var den 950 000 USD og i 2022 var den 1,45 millioner USD. Resultat før skatt i 2022 var 11 %.

I systemet med 15 butikker er det 5 butikker som eies av brødrene Thanh Duy og Thanh Tam, og de resterende 10 butikkene er franchisetakere. Partnere må betale omtrent 20 000 USD for å franchisere Banh Mi Xin Chao-merket i 5 år, 40 000 USD for etablering og andre kostnader knyttet til lokalene og depositum.

Dermed vil det koste rundt 70 000–80 000 USD å ha en franchisebutikk, det finnes butikker som trenger over 100 000 USD, men den oppnådde inntekten vil være rundt 45 000 USD.

Franchisebutikkene vil motta hovedingrediensene fra sentralkjøkkenet til Banh Mi Xin Chao og lage enkle grønnsaker som løk, koriander og sylteagurk. For å sikre kvalitet vil alle ingrediensene etter bearbeiding bli fryst ned ved en temperatur på minus 23 grader Celsius og lagret ved samme temperatur i franchisebutikken. Avhengig av antall kunder vil de bli tint hver dag før servering.

For tiden administrerer Banh Mi Xin Chao lagerbeholdning ved å overføre alle produkter til butikker før de begynner å produsere nye produkter, og har ennå ikke tatt i bruk noen teknologi for å håndtere dette problemet.

Avtalen var imidlertid vellykket da Shark Binh investerte 500 000 USD for 15 % av aksjene.

Shark Tue Lam og Shark Erik avviste også avtalen av samme grunn. Bare Shark Binh og Shark Hung Anh var interesserte. Shark Binh sa at han ville investere 500 000 USD for 15 % av aksjene på betingelse av at oppstartsbedriften innen to år må utvikle 50 butikker, ha en hovedbutikk og en food truck. Avtalen var vellykket.

Tran Quang Huy, grunnleggeren av Kiz, ba om 8 milliarder dollar i kapital for 30 % av aksjene, og sa at kapitalen vil bli brukt til å designe produkter og tilbehør knyttet til hovedprodukter som luer, sportsklær, sportssko ... og til markedsføringsformål, samt samfunnsbygging.

Kiz sin forretningsmodell inkluderer detaljhandel med barnebalansesykler; organisering av balansesykkelløp; organisering av balansesykkelløp for barnehager; organisering av levende modeller, trening av motoriske ferdigheter og balansesykkelferdigheter for barn. Denne virksomheten endte imidlertid tomhendt.

Kilde: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-2-cuoc-ruot-duoi-cua-dan-ca-map-truoc-deal-trieu-usd-192231003012201574.htm