Styrking av handelsfremme, og bringing av vietnamesiske varer til det indiske markedet

I slutten av september 2023 organiserte Vietnam Coffee and Cocoa Association (VICOFA) en delegasjon av vietnamesiske kaffebedrifter for å delta på World Coffee Conference and Exhibition (WCC) som ble holdt i Bengaluru, Karnataka, India. Kan du dele noen detaljer om dette arrangementet, samt hvor effektivt det var når det gjaldt å fremme kaffeeksport til India – et av de største markedene for vietnamesisk kaffe?

Mr. Bui Trung Thuong - Kommersiell rådgiver, Vietnam Trade Office i India

India har forbigått Kina og blitt verdens mest folkerike marked. I en sammenheng med avtagende global eksport har også Indias eksport falt i det siste. Handelen mellom Vietnam og India er imidlertid fortsatt stabil sammenlignet med samme periode i fjor.

I den senere tid har Vietnams handelskontor i India gjennomført mange handelsfremmende programmer, og en av de viktigste begivenhetene er handelsfremmende tiltak for kaffeprodukter i India innenfor rammen av den internasjonale kaffekonferansen. Med støtte fra industri- og handelsdepartementet og kaffeforeningen har Vietnam organisert en kaffebedriftsdelegasjon med mange store vietnamesiske bedrifter for å delta på dette programmet, som Vinh Hiep Company Limited, Olympic Coffee Joint Stock Company...

Innenfor rammen av programmet organiserte Vietnams ambassade og handelskontor i India mange programmer for å promotere vietnamesisk kaffe, som smaking, introduksjon av unike kaffeprodukter og markedsføring av vietnamesisk kaffe. Som et resultat signerte Vinh Hiep Company Limited en intensjonsavtale med en indisk partner for å utvikle selskapets kaffemerke L'amant til dette markedet.

Kaffe er for tiden et viktig eksportprodukt fra Vietnam til India, men omsetningen og andelen av kaffeomsetningen sammenlignet med det totale landbrukseksportvolumet er fortsatt begrenset. I 2022 var Vietnams kaffeeksport til India omtrent 60 millioner USD, en økning på 5 % fra samme periode i fjor. Indere er veldig glad i vietnamesisk pulverkaffe. Foruten L'amant har også merkene Trung Nguyen og G7 utviklet seg veldig bra i India. De to regjeringene forhandler fortsatt om å redusere importavgifter, og da vil vietnamesisk kaffe ha en sterk tilstedeværelse i India.

I tillegg til den ovennevnte store begivenheten er det kjent at Handelskontoret siden begynnelsen av året har støttet bedrifter i å gjennomføre mange aktiviteter for å fremme landbrukseksport. Kan du gi mer spesifikk informasjon om disse aktivitetene?

Den 28. april 2020 var de fleste landene ennå ikke hardt rammet av Covid-19, men på den tiden var India i en landsdekkende nedstengning, og mange planer ble forsinket. På den tiden søkte vi løsninger og diskuterte med handelsfremmende avdeling - Ministry of Industry and Trade og det indiske handelskammeret for å organisere den første nettbaserte handelsfremmende kampanjen.

Etter den hendelsen, i løpet av 2020 og 2021, ble markedsføring av handel på nett en trend, og vi er stolte av å være et av de første handelskontorene som populariserte denne formen for markedsføring.

For andre aktiviteter organiserte vi i 2022, i anledning 50-årsjubileet for de diplomatiske forbindelsene mellom Vietnam og India, 50 programmer både personlig og på nett, inkludert generelle programmer om markedet og detaljerte programmer om bransjer, produkter eller programmer som introduserer juridiske forskrifter, markedskvalitetsstandarder, nettbaserte utvekslingsprogrammer ... for bedrifter.

Siden begynnelsen av året har vi, under ledelse av Industri- og handelsdepartementet, støttet mange delegasjoner, som delegasjonen fra landbruks- og bygdeutviklingsministeren, som deltok på G20-ministerkonferansen for å fremme handel. I tillegg har vi støttet bedrifter i mange bransjer, som håndverk, krydder, landbruksprodukter, tremøbler osv., for å lære om markedsinformasjon. Bare i år har eksporten av tremøbler til India økt betydelig. I en vanskelig markedsituasjon kan India bli et alternativt marked.

Kanel er Vietnams viktigste eksportvare til India (Foto: Vinasamex)

Når det gjelder kanelprodukter, står Vietnams kaneleksport til India for tiden for omtrent 80 % av markedets kanelimportetterspørsel. Ifølge indiske data importerte India 38 000 tonn i regnskapsåret 2022–2023, hvorav 35 000 tonn kom fra Vietnam.

India er et svært potensielt marked, men eksport er ikke lett. Fordi i sammenheng med Indias eksportvansker vil de også finne måter å beskytte det innenlandske markedet på, skape arbeidsplasser for bedrifter og arbeidere. Men når vi vet at det finnes et produkt som har en markedsfordel som kanel, må bedrifter være proaktive og ikke stole for mye på indiske handelsmenn.

Neste november skal India ha en stor matmesse. Dette er en viktig aktivitet for India for å fremme handel med land rundt om i verden. Det forventes at 70 land vil komme til dette markedet. India planlegger å organisere en stand for å markedsføre vietnamesiske produkter. Hvis bedrifter ikke kan komme til India, kan de sende oss vareprøver for å støtte markedsføringen. Hvis bedrifter kan komme direkte, vil dette være en veldig god mulighet til å lære ikke bare om det indiske markedet, men også om mange bedrifter i andre land som deltar på messen.

Som en som har jobbet i India i mange år, kan du gi mer detaljert informasjon om potensialet i dette markedet for vietnamesiske landbruksprodukter og krydder?

India har for tiden en befolkning på 1,4 milliarder mennesker. Med et bredt spekter av kunder er den 1,4 milliarder innbyggerne delt inn i 4–5 grupper med ulike behov.

Når det gjelder krydder, er India verdens største forbruker og nest største eksportør. De importerer mange produkter fra oss og lager deretter produkter av høyere kvalitet for eksport. For eksempel er forbruket av røkelse veldig stort, og de importerer bare rå røkelse fra Vietnam, som har en veldig lav verdi. Deretter gjør de det siste trinnet med smakstilsetning, og øker verdien 3–4 ganger. Hvorfor kan ikke vietnamesiske bedrifter fullføre dette trinnet for å øke verdien på produktet?

Når det gjelder krydder, har myndighetene stor støtte. Krydderrådet under Indias handels- og industridepartement er ansvarlig for å formulere utviklingspolitikk og planlegge dyrkingsområder for medisinplanter for å unngå overlapping. India har et byrå som skal fremme eksport av landbruksprodukter for å støtte markedsutvikling, støtte salgsbedrifter og hjelpe indiske kjøpere med å samhandle med produsenter.

Kanel og krydder er imidlertid nesten eksklusive produkter fra Vietnam i India. Derfor bør bedrifter fremme handelsfremmende løsninger og lære markedet nøye for å øke eksportverdien. Dessuten bør bedrifter slå seg sammen, ellers vet de ikke når de vil konkurrere hvis de konkurrerer på pris.

Hvilke løsninger vil det vietnamesiske handelskontoret i India ha i den kommende tiden for å støtte vietnamesiske bedrifter i å øke eksporten til dette markedet, sir?

Vi har identifisert India som et svært potensielt marked, og vi må finne måter å overvinne vanskeligheter sammen for å trenge dypere inn i dette markedet. I dagens situasjon må bedrifter, i tillegg til kvalitet, ha en historie å fortelle bak produktet. Derfor vil handelsfremmende aktiviteter fokusere på løsninger.

For det første, fortsett å implementere handelsfremmende programmer ved å kombinere ulike former.

For det andre vil vi fortsette å orientere informasjon om markedet. I likhet med Kina har India store stater, men spesifikk informasjon om statene er svært begrenset. Den forrige avtalen hadde som mål å formidle til bedrifter hver onsdag hvilken informasjon provinsene og statene har og hva de trenger. Det var økter som tiltrakk opptil 200 bedrifter til å delta, men antallet synker gradvis. Vi tror at det er behov for større samhandling og investering i dypere forståelse fra bedrifter, slik at bedrifter kan få større muligheter i dette markedet.

For det tredje oppfordrer vi alltid vietnamesiske bedrifter til å komme til India, og dermed skape et økosystem i det indiske markedet. I tillegg til å være et større marked, ligger Indias e-handel for tiden omtrent 10 år bak Vietnam. Dette gapet vil imidlertid bli utvisket veldig raskt, så det er svært passende for bedrifter å nærme seg markedet på dette tidspunktet.

Takk skal du ha!

Kildekobling: https://congthuong.vn/day-manh-xuc-tien-thuong-mai-dua-hang-viet-vao-thi-truong-an-do-279013.html