Bedrifter er mislykkede fordi utenlandske partnere misligholder kontrakter.

Prisøkning, avbryt levering

Ettermiddagen 31. mai holdt Vietnam Cashew Association (Vinacas) et hastemøte for å gi informasjon om situasjonen til leverandører av rå cashew-råvarer fra Afrika som ensidig kansellerer kontrakter i massevis.

Ifølge Vinacas gikk foredlingen og eksporten av cashewnøtter ganske knirkefritt i de første månedene av 2024. Men etter at International Nut and Dried Fruit Council (INC) nylig kunngjorde at produksjonen av rå cashewnøtter i Afrika gikk ned med omtrent 7 % på grunn av ugunstige værforhold, brukte noen råvareleverandører avlingssvikt som en unnskyldning for ikke å levere, eller ba om en prisøkning i henhold til den nåværende økningen før de fortsatte å levere.

På litt over en måned har prisen på rå cashewnøtter blitt presset opp til 1 500–1 600 USD/tonn, en økning på nesten 50 % sammenlignet med tidligere.

Nguyen Minh Hoa, visepresident i Vinacas, informerte: Da vietnamesiske bedrifter signerte kontrakter om kjøp av råvarer (andre halvdel av februar og mars 2024), lå prisen på rå cashewnøtter på 1 000–1 100 USD/tonn. I løpet av litt over én måned hadde imidlertid prisen på rå cashewnøtter økt til 1 500–1 600 USD/tonn, en økning på nesten 50 % sammenlignet med tidligere. Dette er en enestående utvikling.

Ta Quang Huyen, daglig leder i Hoang Son 1 Company, sa: «I cashewnøttavlingen i 2024 signerte Hoang Son Company en kontrakt om å importere 52 000 tonn rå cashewnøtter fra Vest-Afrika med en leveringsperiode april–juni 2024. Imidlertid har bedriften frem til nå bare fått levert rundt 25 000 tonn til den opprinnelige prisen. Partnere forhandler om rundt 15 000 tonn for å øke prisen eller levere varer med redusert kvalitet. De resterende rundt 10 000–12 000 tonnene har blitt bekreftet kansellert.»

«Ikke alle, men det har vært en eksportpartner for rå cashewnøtter i Vest-Afrika som kansellerte bestillingen og ikke leverte varene. Det finnes bedrifter som har lastet varene på skipet, men som ikke har levert dokumentene slik at den vietnamesiske bedriften kan motta varene. Noen selgere ber kjøperen om å øke prisen, ellers vil de selge til andre kunder. Det finnes også tilfeller der partneren bare leverer en del av den signerte bestillingen, mens resten krever en prisøkning i henhold til den nye prisen eller leverer varer av lavere kvalitet enn den opprinnelige avtalen», var Ta Quang Huyen opprørt.

I en samtale med Thanh Nien fra Thailand bekreftet Vu Thai Son, styreleder i Binh Phuoc Cashew Association og daglig leder i Long Son Company: «Situasjonen med ensidig kontraktsavslutning, forsinket levering og intensjon om å avbryte kontrakter skjer mye, nesten alle cashew-foredlingsbedrifter er berørt. Informasjon om avlingssvikt og redusert produksjon i Afrika, sammen med at Elfenbenskysten stopper eksporten av rå cashewnøtter for å prioritere levering av råvarer til innenlandske fabrikker, har ført til at kontrakts«fornyelser» har skjedd overalt.»

Alvorlige konsekvenser

Ifølge Vu Thai Son har mange vietnamesiske bedrifter, på grunn av forstyrrelsene i forsyningen av rå cashewnøtter, kanskje ikke nok varer til å oppfylle eksportkontrakter, fordi foredlingsbedrifter også har signert eksportordrer for cashewnøtter basert på kjøpesummen for rå cashewnøtter. Med den nåværende prisøkningen kan ikke foredlingsbedriftene balansere salgsprisen og må lide store tap.

Selv om salgsprisen på cashewnøtter er justert for å øke, er den fortsatt omtrent 15 % lavere enn prisen på rå cashewnøtter, noe som gjør det umulig for produksjonsbedrifter å balansere.

Hvis partneren nekter å levere varene, vil ikke vietnamesiske bedrifter ha varer å levere til importører av cashewnøtter (skallede cashewnøtter) i Europa, Amerika osv. Det mest bekymringsfulle er at det i tredje og fjerde kvartal i år ikke vil være noen eksportvarer. Derfra vil det eksplodere kontraktstvister mellom vietnamesiske bedrifter og utenlandske cashewnøtteristerier og supermarkeder. Vi risikerer å bli bøtelagt for kontrakten, miste omdømmet vårt og miste eksportmarkedet vårt.

Mr. Nguyen Minh Hoa, visepresident i Vinacas

Herr Nguyen Minh Hoa sa at hovedproblemet ligger i at Vietnam er verdens ledende land innen foredling og eksport av cashewnøtter. Den årlige foredlingskapasiteten er omtrent 3,5–4 millioner tonn rå cashewnøtter, men den innenlandske forsyningen synker stadig mer, og dekker frem til nå bare omtrent 10 % av råvarebehovet til foredling, mens resten er avhengig av import.

Spesielt utgjør mengden rå cashewnøtter importert fra Vest-Afrika 70 % av den totale mengden rå cashewnøtter importert. Derfor, hvis situasjonen med prisutvikling og prisutvikling fortsetter, vil risikoen for råvaremangel dukke opp i andre halvdel av tredje og fjerde kvartal i år og påvirke første kvartal i 2025.

Cao Thuc Uy, administrerende direktør i Cao Phat Co., Ltd., informerte: «Hvert år importerer Cao Phat rundt 80 000 tonn rå cashewnøtter fra forskjellige kilder, hvorav Vest-Afrika står for majoriteten. Frem til nå har råvarekjøpskontrakter signert fra begynnelsen av cashewnøttavlingen i 2024 bare mottatt rundt 70 % av varene, og kvaliteten er også lavere enn standarden. Markedet for rå cashewnøtter har fortsatt svingt tidligere år, men bare med en hastighet på 10–20 % i løpet av et år. En økning på 45–50 % på kort tid er uten sidestykke i cashewnøttindustriens historie frem til nå. Samtidig er salgsprisen på cashewnøtter, selv om den er justert for økning, fortsatt rundt 15 % lavere enn prisen på rå cashewnøtter, noe som gjør det umulig for produksjonsbedrifter å balansere.»

Ta Quang Huyen var enig i vurderingen ovenfor og innrømmet: «Situasjonen med manglende overholdelse av kontrakter forårsaker mange vanskeligheter for vietnamesiske cashewnøttforedlingsbedrifter. Når vietnamesiske bedrifter mangler råvarer til foredling, vil også forsyningen av cashewnøtter som eksporteres til verden bli forstyrret, noe som vil påvirke brennere og distribusjonssystemer over hele verden.»

På Vinacas-siden foreslo Bach Khanh Nhut, fast visepresident i Vinacas, en løsning: «I sammenheng med mange kompliserte markedsutviklinger anbefaler Vinacas at bedrifter gjør sitt ytterste for å sikre maksimal bearbeiding og leveringsaktiviteter i samsvar med signerte kontrakter. Dersom det ikke er nok råvarer, forhandle og diskutere med kjøpere av cashewnøtter slik at kundene tydelig kan forstå situasjonen og dele vanskeligheter. Vinacas håper også at West African Cashew Exporters Association vil vurdere og støtte, og minne medlemmene sine på å implementere de signerte råvareforsyningskontraktene på riktig måte, for å bygge en bærekraftig cashew-forsyningskjede, som gir fordeler for alle parter.»

Kilde: https://thanhnien.vn/doanh-nghiep-dieu-khon-kho-vi-doi-tac-ngoai-xu-hop-dong-185240601082040325.htm