Å bringe vietnamesiske varer til verdenshandelsgulvet

Tran Tien Khai (26 år gammel) har startet en bedrift innen et nytt og lovende felt og har ambisjoner om å bringe vietnamesiske produkter til internasjonale e-handelsplattformer.

Tran Tien Khai (andre fra høyre) og hans Gen Z-lagkamerater i selskapet - Foto: MY LE

Fra å være elektro- og elektronikkingeniør har livet ledet Tien Khai til å bli selger, og nå jobber han i en tjeneste for å støtte andre innen salg. Den unge eieren av et selskap med 30 ansatte, som alle er Generasjon Z, oppsummerer den vanskelige reisen han nettopp har vært gjennom.

Jeg ønsker og realiserer ønsket om å skape amerikanske inntekter for vietnamesiske produsenter med «fryktløs ungdom». Mange vietnamesiske produkter av god kvalitet finnes allerede på internasjonale handelsgulv, men de har ikke gitt sin sanne verdi.

Tran Tien Khai

Start en bedrift som selger fra trender

Likevel har Khais oppstartsbedrift nettopp fylt fire år. Kanskje Khai også er en vanlig historie om unge mennesker fra Generasjon Z som hopper inn i forretningsbølgen og selger på e-handelsplattformer: dropshipping og POD. Han ble nemlig utdannet elektroingeniør.

Reisen startet med at Khai brukte søkemotorer og SEO for å finne ut hva amerikanerne lette etter, og deretter bestilte fabrikker i Vietnam for å lage disse varene og selge dem til amerikanere. «Jeg tenkte bokstavelig talt ikke i det hele tatt, jeg gjorde akkurat det samme som andre gjorde. Jeg gikk til alle nettsteder som folk besøkte, fant de nøyaktige nøkkelordene de søkte etter, og gjorde det samme. I hovedsak imiterte jeg bare andre uten å forstå at det var markedsundersøkelser» – delte Khai.

Mange unge mennesker som Khai har tjent en formue på nettbasert salgsmodell da de kom tidlig inn i markedet. I 2021 grunnla Khai og lagkameratene hans et nettbasert salgsselskap og hadde en omsetning på opptil en million USD i løpet av de første tre årene. Men hendelsen skjedde da partneren hans endret retning, og selskapet ble redusert fra de opprinnelige 12 personene til bare to personer.

For Khai innså han at dette var vendepunktet for å bryte ut av salgsrollen og bestemme seg for å bytte rolle. «Når jeg ser tilbake, tror jeg den høsten var heldig. Jeg tok kurs, lærte om lean management-tenkning, møtte mange mennesker og fikk ideer til å endre retningen selskapet tok», betrodde Khai.

Detaljhandelseierne han møtte på kursene var økonomisk sterke og hadde solgt i markedet lenge. Han lurte på hvorfor disse menneskene ikke kunne selge til utlandet når de hadde gode produkter og nok potensial? Det viste seg at de var redde for risiko hvis de gjorde det selv, fortalte mange til Khai.

Ideen om å opprette et selskap for å selge produkter til utlendinger dukket opp i Khais hode. Folk var redde for å gjøre det selv, så han ville gjøre det for dem. Khai tenkte det samme og begynte å gjøre det, og endret dermed retningen på selskapet. Det var også det mest minneverdige vendepunktet i livet hans, som han sa.

Selger vietnamesiske produkter til verden

Selv om han er 26 år gammel, er han også en veteran i feltet etter mange år med salg av vietnamesiske produkter til kunder i USA og mange andre land på e-handelsplattformer. Denne erfaringen hjelper Khai med å være tryggere på å støtte enheter som ønsker å selge internasjonalt, med kjennskap til potensialet og svakhetene til vietnamesiske produkter.

Khai sa at mange vietnamesiske produkter er av god kvalitet og har lave priser sammenlignet med produkter i utviklede land. Innovasjonsindeksen for vietnamesiske produkter de siste årene har vært veldig god. For eksempel, med denimprodukter har Vietnam mange produkter av god kvalitet og veldig populære design.

Problemet er hvordan man skaper et godt merke for produkter med tilgjengelig kvalitet og stort potensial, noe tekstiler og sko er ganske klare bevis på. I stedet for å være avhengige av utenlandskeide merkevarer og distribusjonskanaler, må vi bringe «laget i Vietnam»-produkter direkte til sluttkundene. Dette hjelper produktprodusentene med å oppnå direkte fortjeneste, og optimaliserer også produksjonskapasiteten.

Da Khai undersøkte markedet, fant han ut at det på internasjonale e-handelsplattformer, inkludert Amazon, fantes butikker eid og drevet av utlendinger til en verdi av opptil 1,4 millioner USD, men de fleste varene ble importert direkte fra Vietnam. De bestilte fra Ben Tre , Dong Thap og solgte dem deretter over hele Europa, noe som beviste at de satte stor pris på produkter fra Vietnam.

«Disse dataene viser oss at vietnamesiske varer har blitt solgt med suksess på plattformene. Og vietnamesiske bedrifter som selger vietnamesiske varer kan absolutt eie slike høyt verdsatte nettbutikker, hvorfor kan de ikke det?» – delte Khai.

TTK Global Ventures, grunnlagt og drevet av Tien Khai, jobber parallelt i to retninger. Den ene er å tilby tjenester for å starte og drive grenseoverskridende salgsvirksomheter for små og mellomstore bedrifter til mikrobedrifter i Vietnam. Den andre retningen er å megle slik at vietnamesere enkelt kan kjøpe internasjonale e-handelsbutikker for å selge på tvers av landegrenser raskere og mer effektivt, noe som forkorter prosessen med å eie en e-handelsbutikk i USA fra omtrent to år til 4–6 måneder. Etter en kort periode med retningsendring har TTK med hell støttet mer enn 100 vietnamesiske kunder i å selge på tvers av landegrenser. Som et eksempel sa Khai at en av TTKs kunder er en mikrostrikkebedrift med bare fem personer. De har for det meste solgt håndlagde ullprodukter til babyer på Shopee-plattformen. Men når de selger til det internasjonale markedet, liker kundene det veldig godt, og i løpet av den første måneden med salg på den amerikanske plattformen økte inntektene deres fem ganger. «TTK støtter fortsatt denne virksomheten i å fortsette å ekspandere. Lignende produkter, når de legges ut på internasjonale e-handelsplattformer, kan generere amerikanske inntekter for vietnamesiske produsenter» – Khai selvsikkert.

Tuoitre.vn

Kildekobling