Løse «merkevareproblemet» for å øke markedsandelen

Det er fortsatt mye rom for at vietnamesiske varer kan øke eksporten til det britiske markedet. Vietnamesiske bedrifter må imidlertid fokusere mer på å bygge merkevaren og omdømmet sitt.

Viktige konsekvenser av UKVFTA

Etter mer enn tre års implementering har de positive resultatene som UKVFTA har gitt for handels- og investeringsaktiviteter mellom det vietnamesiske og britiske næringslivet blitt tydelig bekreftet.

UKVFTA har blitt en bro for å bringe Vietnams sterke varer til det britiske markedet, noe som bidrar til å øke den bilaterale handelsomsetningen. Det er spesielt bemerket at tilstedeværelsen av vietnamesiske merkevarer varierer etter produktgruppe, og når fra 12–19 %. De viktigste eksportproduktene er tekstiler, fottøy, mekaniske produkter og akvatiske produkter, hvorav tekstiler, fottøy, landbruk og akvatiske produkter drar mest nytte av dette.

Med planen for tollreduksjoner i henhold til UKVFTA, får vietnamesiske varer gradvis en klar fordel over lignende produkter fra andre land som ikke har en frihandelsavtale med Storbritannia. Spesielt Storbritannias offisielle signering av avtalen om å bli med i den omfattende og progressive avtalen for trans- Stillehavspartnerskap (CPTPP) forventes å fortsette å være en sterk drivkraft for å fremme toveis økonomiske, handels- og investeringsforbindelser for å utvikle dem videre i tiden som kommer.

I løpet av de tre årene med implementering av UKVFTA, økte Vietnams totale eksportomsetning til Storbritannia med gjennomsnittlig 9,4 % per år.

Vu Viet Thanh - Department of European-American Markets ( Ministry of Industry and Trade ) - fortalte om den viktige virkningen UKVFTA har på eksportaktiviteter og bygging av vietnamesiske merkevarer i Storbritannia, og sa at den første virkningen er at Vietnams eksportsektor til Storbritannia drar stor nytte av UKVFTA. Hvis man beregner for alle tre implementeringsår, har den totale toveishandelsomsetningen vokst med gjennomsnittlig 8,9 % per år, hvorav Vietnams eksport til Storbritannia har vokst med gjennomsnittlig 9,4 % per år.

«Dette er en mye høyere vekstrate enn den generelle vekstraten for Vietnams eksport eller den totale toveishandelsomsetningen fra Vietnam til EU eller til Europa generelt i løpet av årets første ni måneder», sa Thanh, og la til at pepper, skallede cashewnøtter, sko, kaffe ... for tiden er viktige eksportvarer, og leder an i det britiske markedssegmentet.

Den andre effekten er å bidra til å øke eksporten av noen britiske produkter til Vietnam, spesielt produkter med svært høyt vitenskapelig og teknologisk innhold, som for eksempel maskiner, biler, basiskjemikalier, medisinske produkter og legemidler.

For det tredje, effekten på investeringsattraksjon. I løpet av de siste tre årene har det totale antallet registrerte prosjekter i Storbritannia i Vietnam økt med mer enn halvannen ganger, fra 380 prosjekter ved utgangen av 2020 til 584 prosjekter etter de første ni månedene av 2024, med en totalkapital på 4,5 milliarder USD. Britiske investeringsprosjekter i Vietnam er spredt over mange viktige felt, fra prosesserings- og produksjonsindustri, finansielle tjenester, bankvirksomhet, fornybar energi, helsevesen, legemidler osv.

Den fjerde, positive institusjonelle effekten, hjelper Vietnam med å reformere institusjoner på mange områder innen handel, investeringer og bærekraftig utvikling, offentlige anskaffelser, kommersielle tjenester osv.

Den femte virkningen hjelper bedrifter med å utnytte insentiver fra avtalen på en god måte. For tiden er andelen som benytter seg av fortrinnsrett C/O i henhold til avtalens form på over 30 %, noe som betyr at den har vokst jevnt og trutt over årene, i tillegg til at et stort antall vietnamesiske bedrifter har modnet mye når det gjelder å få tilgang til markedet, bringe vietnamesiske varer til det britiske markedet, møte stadig høyere standarder for grønt forbruk, bærekraftig utvikling, forbedre produsentansvar samt delta i forsyningskjeden, og dermed kunne dra nytte av de langsiktige fordelene ved denne avtalen i fremtiden.

Selv om eksporten til det britiske markedet vokser positivt, er markedsandelen for vietnamesiske varer i det britiske markedet fortsatt svært liten, bare omtrent 1 % av det totale importvolumet til Storbritannia.

Nguyen Canh Cuong – tidligere rådgiver ved ambassaden i Storbritannia – påpekte denne realiteten og sa at vietnamesiske bedrifter blir stadig mer dynamiske, spesielt unge bedrifter, med nye ferdigheter innen digital teknologi, markedsføring på digitale plattformer, som hjelper med å finne informasjon raskere og mer enn med tradisjonelle metoder.

Imidlertid har ikke alle bedrifter oppnådd samme nivå og effektivitet som de som har økt eksporten til Storbritannia. Mange bedrifter har ikke aktivt undersøkt og søkt markedsinformasjon, inkludert den mest grunnleggende informasjonen. Noen vietnamesiske bedrifter har gode produkter, men har ikke en metode for å nærme seg markedet.

Vår markedsandel av varer er fortsatt svært liten, bare omtrent 1 % av det totale importvolumet til Storbritannia.

«Vietnamesiske bedrifter har fortsatt begrenset tilgang til å søke etter og analysere informasjon. Mens gratis informasjonskilder om britiske bedrifter er tilgjengelige på companieshouse.gov.uk » – påpekte Nguyen Canh Cuong og la til at han hadde sett vietnamesiske bedrifter samarbeide med en partner i ti år «gå knirkefritt». Når man stoler på at en partner leverer først, betaler senere, og partneren er i ferd med å gå konkurs, setter bedriften seg selv i en svært høyrisikosituasjon.

Derfor, ifølge Cuong, bør vi ikke ta lett på spørsmålet om å sjekke den økonomiske statusen til partnere, inkludert tradisjonelle partnere.

Metodisk markedsundersøkelse

Vu Viet Thanh ga anbefalinger til vietnamesiske bedrifter når de eksporterer og driver forretninger i det britiske markedet, og sa at bedrifter må slå opp og grundig undersøke informasjon om markedet; de må kontrollere hele produksjonsprosessen strengt, sikre sporbarhet, sørge for mathygiene og -trygghet ...

Samtidig må bedrifter også øke bruken av vitenskap og teknologi, utvikle produksjonssystemer, dyp prosessering, optimalisere produksjonssykluser for å øke varenes konkurranseevne; samtidig fremme sammenkoblingen av produksjonskjeder, forsyningskjeder fra produksjon til forbruk, eksport og forskning, og søke utviklingspartnere for å tiltrekke seg investeringer fra britiske bedrifter i bedriftenes spesifikke produksjonslinjer ...

I fremtiden vil både Vietnam og Storbritannia være medlemmer av CPTPP, noe som åpner for nye utviklingsmuligheter, spesielt på enkelte områder. Derfor må det innenlandske eksportnæringsmiljøet fremme produksjonskjede- og forsyningskjedekoblinger fra produksjon til forbruk og eksport. I tillegg må de forske og søke utviklingspartnere for å tiltrekke seg investeringer fra britiske bedrifter til deres spesifikke produksjonskjeder, og dermed dra nytte av kapital og teknologi fra partnere.

Herr Nguyen Canh Cuong sa at bedrifter først og fremst må overholde standardiseringen av importmarkedet strengt. Dette er en forutsetning for britiske bedrifter når de ønsker å lære om nye produkter.

For det andre må bedrifter forstå trenden med bærekraftig forbruk, miljøvennlighet, utslippsreduksjon ... sammen med andre reguleringer i det britiske markedet. Vietnamesiske leverandører og eksportører må være klar over disse reguleringene for å produsere produkter som oppfyller kravene og forbrukernes smak i markedet.

For det tredje er det nødvendig med åpenhet i forsyningskjeden og muligheten til å spore opprinnelsen til produkter ved hjelp av digitale verktøy. Ved eksport av produkter til Storbritannia må vietnamesiske bedrifter sikre sporbarhet, fra innsatsmaterialer til produksjons- og emballasjeprosesser ... bedrifter må forstå og gi informasjon til britiske importører.

Kilde: https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan-355936.html