Vietnamesiske varer i møte med den kinesiske varestormen: Sliter med å finne sin egen vei

Innenlandske produksjonsindustrier står overfor et veiskille med hard konkurranse fra billige kinesiske varer og integrering av internasjonale merkevarer.

Å utvikle en skreddersydd modell for å dra nytte av ferdigheter er et vendepunkt for vietnamesiske bedrifter - Foto: Q.DINH

Ifølge eksperter kan imidlertid vietnamesiske bedrifter fortsatt utvikle og opprettholde sin posisjon ved å fremme tradisjonelle håndverksferdigheter, optimalisere moderne teknologi og skape bærekraftig verdi for kundene. Nøkkelen til denne løsningen er å dra nytte av styrkene til tradisjonelle industrier.

Gå tilbake til tradisjonelle fordeler

I en liten bås i et luksuriøst kjøpesenter i Thu Duc City (HCMC) gjennomgår Ho The Son, daglig leder i Faifo Tailor Company, omhyggelig bestillinger fra kunder fra hele verden som sender inn målene sine og venter på nye dresser eller skjorter.

Son, som en gang var administrerende direktør i FOCI- motekjeden med hundrevis av butikker over hele landet, til og med i utlandet, var vitne til at FOCI forsvant midt i tilstrømningen av internasjonale merker som Zara, H&M og Uniqlo, sammen med billige kinesiske moteprodukter.

"Når du ser bølgen Kinesiske varer Med de billige prisene gjennom e-handel i den siste tiden, tror jeg fremtiden til innenlandske merkevarer er som FOCI for mange år siden.

Økonomiske problemer er alltid det svakeste punktet Vietnamesiske bedrifter

Utenlandske foretak «Det er mulig å lide tap i mange måneder eller et år når man driver forretninger i markedet, men å vente i noen måneder er for mye for innenlandske merkevarer», sa Son.

På den tiden, etter å ha stengt FOCI-kjeden, innså Son at skreddersøm hadde et stort utviklingspotensial, så han grunnla Faifo Tailor-merket med mål om å bygge Hoi An til «verdens skredderhovedstad».

Fordi ifølge Mr. Son, kunder, spesielt eldre, høy inntekt, ikke nøl med å betale for et perfekt skreddersydd antrekk i henhold til egne mål og stil.

Og med et utviklet logistikksystem kan kunder motta skreddersydde produkter fra Vietnam innen bare 48 timer etter bestilling, selv om de befinner seg hvor som helst i verden. «Vi kan levere internasjonalt takket være moderne skreddersømteknologi støttet av AI.»

«Dette er en fordel som hjelper Faifo med å nå globale kunder uten å måtte åpne butikker i hvert land», forklarte Son.

I stedet for direkte konfrontasjon, finner mange vietnamesiske bedrifter måter å tilpasse seg priskrigen gjennom nisjemarkeder og prøver å bygge merkevarer basert på kjerneverdier som kvalitet og personalisering.

Ifølge Nguyen Chanh Phuong – visepresident i håndverks- og treforedlingsforeningen i Ho Chi Minh-byen (Hawa), synes den vietnamesiske tremøbelindustrien det er svært vanskelig å konkurrere med kinesiske varer i enkelte markeder. eksportmarkedet, fordi mange råvarer fortsatt må importeres fra Kina.

«Derfor øker møbelindustrien investeringene i designaktiviteter, noe som bidrar til å øke andelen produkter med original design (ODM) i eksporten, og dermed bekrefter den vietnamesiske treindustriens kapasitet i segmenter med høyere merverdi», sa Phuong.

Billige varer «hjemsøker» vietnamesiske bedrifter

Fru Tran Phuong Nga, daglig leder i Thien Long Company, sa at flommen av billige kinesiske varer alltid er en ekstremt stor utfordring for vietnamesiske bedrifter.

Kinesiske varer har ikke bare prisfordeler, men har også et komplett produksjons- og distribusjonsøkosystem, fra råvareforsyningskjeder til systematiske salgskanaler på nett.

«Kinas produksjonssektor er ikke begrenset til noen få bedrifter eller noen få» produksjonsbedrifter men en hel by lager bare ett produkt med noen få tusen arbeidere.

I et svært komplett økosystem, med en svært profesjonell operasjonsdybde, kan de fremme lavkostnadsstrategier og bygge et distribusjonssystem. Etter å ha vunnet markedsandeler, vil de fortsette å investere i fabrikker i Vietnam, sa fru Nga.

Ifølge vietnamesiske bedrifter har kinesiske varer proaktivt angrepet markedet for å få fart på flyten av varer som er i overskudd på hjemmemarkedet.

Uansett hvor kinesiske bedrifter drar, bruker de sitt økonomiske potensial til å dominere ikke bare lavprisstrategien, men også kostnadene ved å bringe varer til markedet og bygge distribusjonssystemer.

Og etter å ha vunnet markedsandeler, vil de bygge fabrikker rett i Vietnam med det første trikset å investere i eksport, men deretter vil de søke om ytterligere lisenser for å selge til hjemmemarkedet.

Do Hoa, daglig leder i Tinh Hoa Management Consulting Company, uttrykte også bekymring for den økende bølgen av billige, men dårlige kinesiske varer, som fører til negative konsekvenser for innenlandsk produksjon og handel.

Etter å ha jobbet for multinasjonale selskaper, sa herr Hoa at situasjonen med overkapasitet og dumping av varer til naboland har eksistert lenge.

Men enda mer bekymringsfullt er det at når den innenlandske produksjonen blir «ødelagt», vil det føre til avhengighet av utenlandskproduserte varer hos innenlandske distributører og detaljister. Dette risikerer å føre til nedleggelse av produksjonsanlegg, økende arbeidsledighet og nedgang i tradisjonell handel.

«Mange vietnamesiske bedrifter utnytter fortsatt lokal kunnskap og fordeler med innenlandsk produksjon for å konkurrere. Men på lang sikt, hvis det ikke finnes en klarere løsning, vil markedsandelsproblemet bli vanskelig», bekymret Hoa seg.

Herr Ho The Son innrømmet også at den nye forretningsmodellen utnytter manuelle ferdigheter, men på lang sikt må man søke økonomiske løsninger og støtte fra staten for å øke konkurranseevnen.

«Hvis vi ikke finner en måte å skape differensiert verdi på, som å forbedre kvaliteten og tilpasse produktene, vil markedsandelsproblemet bli stadig vanskeligere», sa Son.

Kilde