Vietnamesiske produkter og løsninger for å møte e-handelsgigantene

Vietnamesiske varer har vært, er og vil være under press fra billig import, spesielt import fra grenseoverskridende e-handelsplattformer.

Vietnamesiske varer står overfor enormt konkurransepress

Det ble annonsert en informasjonsmesse på gallaen til minne om 15 år med industri- og handelssektorens implementering av kampanjen «Vietnameserne prioriterer bruk». Programmet «Vietnamesiske varer» har nylig «gledet» mange vietnamesiske vareelskere. Det vil si at etter 15 år med vedvarende implementering kjenner nå over 90 % av vietnamesiske forbrukere og bedrifter til det vietnamesiske vareidentifikasjonsprogrammet med navnet «Stolthet over vietnamesiske varer» og «Kjernen av vietnamesiske varer». Over 90 % av bedriftene kjenner til bevegelsen «Vietnamesiske varer erobrer det vietnamesiske folket», og over 70 % av bedriftene deltar i denne bevegelsen.

I tillegg står den for tiden for over 85 % av varene i moderne distribusjonskanaler; inntekter detaljhandelsvarer Den innenlandske økonomiske sektoren står for 85 % av det totale innenlandske detaljhandelssalget av varer.

Vietnamesiske varer utgjør fortsatt en høy andel i distribusjonskanaler (Foto: Can Dung)

Med disse tallene er det tydelig at vietnamesiske varer har vært på en vedvarende reise for å erobre forbrukerne. De har spesielt erobret forbrukerne på grunn av kvalitet og pris, ikke bare på grunn av bevegelse eller patriotisme slik som i de tidlige stadiene av kampanjen. Det «fruktbare landet» med mer enn 100 millioner mennesker på hjemmemarkedet har vært og er det «lovede landet» for vietnamesiske varer til å «spire» og høste «søt frukt».

En rapport fra General Statistics Office sa at i løpet av de første 10 månedene av 2024 økte det totale detaljhandelssalget av varer og inntekter fra forbrukertjenester med 8,5 % i forhold til samme periode i 2023. Spesielt nettsalgskanalen, selv om den bare har 5 % av markedsandelen, blomstrer med en vekstrate på 35–45 %, noe som åpner opp mange muligheter for bedrifter.

Men på reisen til vietnamesiske varer som «når tusenvis av kilometer», har mange varer fra andre land også strømmet inn i Vietnam. Nylig har inntredenen av grenseoverskridende plattformer som Temu og Shein på det vietnamesiske markedet, og noen bevegelser fra andre grenseoverskridende e-handelsplattformer som 1688 og Taobao, økt konkurransepresset, da markedet tidligere var dominert av utenlandske plattformer som Shopee, TikTok Shop, Lazada, Tiki og Sendo. Superlave priser, raske leveringstider, den sterke utviklingen av e-handelssystemer, logistikk og innstrømming av utenlandske varer har ført til at innenlandske detaljhandelsbedrifter har møtt utfordringer når det gjelder pris og servicehastighet.

På workshopen om støtte til vietnamesiske produkter på e-handelsplattformer organisert av Tuoi Tre Newspaper ettermiddagen 20. november, sa Nguyen Thanh Trung – direktør for Logistics Technology Solutions Company Limited (LTS), at et kinesisk produkt på e-handelsplattformer bare er verdt noen titusenvis av kroner, men det betyr ikke at det inkluderer hele fraktkostnaden. Noen ganger er det produsenten som betaler dette beløpet til fraktenheten. Dette gjør salgsprisen på produktet lav.

I tillegg, når produktet importeres til Vietnam, regnes det som personlige eiendeler, ikke nødvendigvis kommersielle varer, noe som fører til mange vanskeligheter med å pålegge importavgift. Når avgiften er lav, vil produktet også ha en svært konkurransedyktig pris.

For ikke å nevne at Kina i mange år har bygget store varehus nær grensen, noe som bidrar til å levere produkter til forbrukerne svært raskt. Derfor, selv om forbrukere bestiller på grenseoverskridende plattformer, er leveringstiden til Vietnam noen ganger raskere enn innenlandske produkter levert til forbrukerne. Formelen «billig pris + kort leveringstid» er formelen som hjelper varer fra disse grenseoverskridende plattformene med å «vinne» over vietnamesiske varer.

Er vietnamesiske varer av dårligere kvalitet?

Likevel er ikke vietnamesiske varer helt av dårligere kvalitet. Fru Diep Le – en berømt KOL (kunnskapsrik person på sosiale medier) i Vietnam og internasjonalt med direktestrømmingsøkter som genererer millioner av dollar i inntekter, delte at det vanskeligste problemet å løse med internasjonale bestillinger i dag er hvordan man kontrollerer kvaliteten. Samtidig er styrken til vietnamesiske varer evnen til å kontrollere kvaliteten på bestillingene.

I tillegg har ikke vietnamesiske bedrifter språkbarrierer, slik at kundeserviceteamet vil operere smidigere gjennom sine ettersalgskampanjer. Vietnamesiske bedrifter vil også forstå vietnamesiske forbrukere bedre for å kunne fullføre bestillinger med en komplett opplevelse fra direktestrømming under salg til forbrukerne holder varen i hendene.

For ikke å nevne at Vietnam for tiden har et bredt og mangfoldig produktsortiment med mange typiske produkter, hvorav OCOP-produkter er typiske. OCOP-produkter er alle kvalitetsprodukter og har regionale særtrekk. Mange produkter har svært meningsfulle historier bak seg. Det faktum at OCOP klassifiserer produkter i henhold til 3-stjerners, 4-stjerners og 5-stjerners standarder har tydelig hjulpet vietnamesiske merkevarer med å ha en fokusretning, noe som skaper momentum for å konkurrere på e-handelsplattformer og internasjonale markeder.

Når det gjelder logistikk, sa Nguyen Thanh Trung at Vietnam, spesielt Ho Chi Minh -byen, har et stort potensial til å bli et regionalt logistikksenter. I følge det nåværende prosjektet forventes det at Ho Chi Minh-byen skal bygge åtte logistikknutepunkter. Vi kan lære av e-handelsplattformer, som alltid bygger moderne logistikksentre for å separere og distribuere varer, og hvordan man kan gjøre logistikken raskere og billigere.

For å løse «problemet» med logistikk, utvikler Industri- og handelsdepartementet raskt et utkast til strategi for utvikling av Vietnams logistikktjenester for perioden 2025–2035, med en visjon frem mot 2045 (utkast til strategi) om å utvikle en synkron, omfattende logistikktjenesteindustri som samsvarer med Vietnams økonomiske utviklingspotensial i den kommende perioden.

Strategiutkastet beskriver konkrete oppgaver og løsninger. Følgelig er det nødvendig å skape et gjennombrudd i byggingen av juridiske institusjoner, forbedring av investerings- og forretningsmiljøet, oppmuntring av økonomiske sektorer til å delta i utviklingen av logistikktjenester; fremme investeringer i bygging og utvikling av et synkront og moderne logistikkinfrastruktursystem; utvikling av logistikkmarkedet, fremme regionale og internasjonale forbindelser, osv.

Strategiutkastet forventes å «gjenopplive» Vietnams logistikktjenester i en mer robust retning. Og når dette viktige dokumentet utstedes, kan vietnamesiske varer forvente å bli «tatt om bord» og øke sin konkurranseevne mot e-handelsgigantene.

Kilde