Fenomenet «prisforskjell» i luksuseiendomssegmentet

VTV.vn – Fenomenet med å «selge til en høyere pris», som er vanlig i lavprissegmentet, dukker nå opp selv i luksusprosjekter.

Prisene på luksusleiligheter i Hanoi og Ho Chi Minh-byen stiger kontinuerlig, og setter nye nivåer i mange prosjekter.

Ifølge Byggedepartementets rapport for 3. kvartal 2025 fortsetter leilighetsprisene å øke, spesielt i mellom- og øvre prissegmenter. I Hanoi nådde gjennomsnittsprisen 95 millioner VND/m², hvorav mer enn 43 % av nye prosjekter har priser over 120 millioner VND/m². Noen øvre prisprosjekter etablerer nye prisnivåer, som Sun Feliza Suites Cau Giay (160–180 millioner VND/m²), The Nelson Private Residences (130–180 millioner VND/m²) og Starlake Tay Ho Tay (130–180 millioner VND/m²).

I Ho Chi Minh- byen er gjennomsnittsprisen omtrent 91 millioner VND/m², mens sentrale prosjekter selges for 120–150 millioner VND/m². Byggedepartementet vurderte at akselerasjonen av en rekke store infrastrukturprosjekter (metro nr. 1, ringvei 3, Thu Thiem-broen 4...) sammen med begrenset tilbud fortsetter å føre til at prisene stiger.

Luksussegmentet opplevde den sterkeste økningen: Lancaster Legacy (168–210 millioner VND/m²), The Opusk Residence (225–290 millioner VND/m²), Grand Manhattan (150–190 millioner VND/m²), Empire City (142–178 millioner VND/m²), The Metropole Thu Thiem (180–225 millioner VND/m²).

Ifølge Byggedepartementet har antallet eiendomstransaksjoner en tendens til å synke, selv om leilighetsprisene i Hanoi og Ho Chi Minh-byen fortsetter å øke kraftig. Byggedepartementets rapport sa at det i tredje kvartal ble registrert rundt 136 681 transaksjoner landsdekkende, bare 87 % sammenlignet med andre kvartal i 2025 og 96,6 % sammenlignet med samme periode i 2024.

Fenomenet med å «selge til en høyere pris» i luksusleiligheter

Transaksjonene er rolige, men situasjonen med å selge med en forskjell dukker opp mer og mer i high-end-prosjekter – som tidligere brukte insentiver for å tiltrekke seg kunder. Mange kunder sa at det er nesten umulig å kjøpe en enhet til investorens riktige pris. En megler avslørte: «Produktene blir utsolgt så snart de kommer ut, hver enhet har en forskjell, det finnes ingen enhet uten forskjell. Den vanlige forskjellen er 250–300 millioner VND/enhet.»

Dette har overrasket mange kjøpere, spesielt siden kjøp og salg med tilleggsgebyrer tidligere hovedsakelig forekom i lavprissegmentet. Herr Ngo Dang Quyen (Hanoi) delte: «Vi ønsker å kjøpe til prisen som investoren har annonsert, men tilleggsgebyrer utenfor kontrakten tvinger kjøpere til å undersøke nøye før de bestemmer seg.»

Eiendomsekspert Nguyen Van Linh sa at dette fenomenet gjenspeiler en etterspørsel i high-end-segmentet som langt overgår investorenes forventninger. «Kunder som ønsker å kjøpe til riktig pris vil møte vanskeligheter, men dette er også et signal om at markedet fortsatt er attraktivt, og at kontantstrømmen fortsatt er fokusert på kvalitetsprosjekter og førsteklasses beliggenheter», sa Linh.

Situasjonen med økte salgspriser setter imidlertid kjøperne under stort press. Tran Minh Tuan (Hanoi) sa: «Vi må nøye undersøke hvilke leiligheter som har tilleggsavgifter og hvilke som ikke har det, og vurdere vår økonomiske kapasitet. Tidligere var det enklere å kjøpe en luksusleilighet, men nå må vi forberede oss på økte priser, noe som gjør det mye mer stressende å kjøpe et hus.»

I mellomtiden økte tilbudet av leiligheter i Hanoi med 10 % i tredje kvartal sammenlignet med samme periode i fjor. Nguyen Hoai An, direktør i CBRE Hanoi, kommenterte at det nåværende tilbudet er på rundt 30 000 enheter, ganske rikelig, bare noen få prosjekter har for høye priser, slik at forbruket er lavt.

Transaksjonene går stille, men situasjonen med å selge med en forskjell dukker opp mer og mer i eksklusive prosjekter. Illustrasjonsbilde.

I en kommentar til ovennevnte problemstilling innrømmet Vietnams eiendomsmeglerforening at det finnes en situasjon der noen investorer slår seg sammen med handelsgulv for å slippe produkter ut på markedet i små partier, noe som skaper en følelse av knapphet for å presse opp prisene. «Mange prosjekter mangler ikke produkter, men investorer skaper fortsatt en følelse av knapphet for å øke prisene. Dette er en handling som forvrenger markedet og må håndteres», bekreftet Nguyen Van Dinh, visepresident i foreningen.

Med dagens priser koster en luksusleilighet på 60 m² i Hanoi rundt 6 milliarder VND, noe som er utenfor rekkevidde for folk flest. Med forskjellen i betraktning er det økonomiske presset enda større. Eksperter er bekymret for at kontantstrømmen i markedet risikerer å bare sirkulere blant investorer, mens det reelle boligbehovet i økende grad skyves ut. Hvis denne situasjonen fortsetter uten en kontrollmekanisme, kan prosjektets omdømme og kundeopplevelse bli påvirket på lang sikt.

Snart vil det komme løsninger for å stabilisere markedet

Stilt overfor den kompliserte utviklingen i eiendomsmarkedet, utstedte statsministeren offisiell rapport 190/CD-TTg, der han ba om samtidig implementering av stabiliseringsløsninger. I følge rapporten må departementer og kommuner fullføre det juridiske rammeverket for bolig-, tomte- og eiendomsvirksomhet, drastisk kutte administrative prosedyrer og justere forskriftene om arealbruksavgifter for å unngå urimelig press på prisøkninger. Regjeringen la også vekt på utviklingen av sosialboliger, og streber etter å overgå målet på 100 000 enheter innen 2025, samtidig som den studerer ny politikk for leie og avbetaling av boliger for lavinntektsgrupper.

Byggedepartementet fikk i oppgave å foreslå løsninger for å kontrollere prisene i samsvar med markedsmekanismene, samtidig som folks rett til bolig sikres. I tillegg må departementet omgående rapportere resultatene fra de fem arbeidsgruppene som direkte løser vanskeligheter i eiendomsprosjekter over hele landet, spesielt sosialboliger.

Først når forvaltningsmekanismer og støttepolitikk implementeres på alvor, kan eiendomsmarkedet utvikle seg bærekraftig.

Statsministeren ba også sentralbanksjefen i Vietnam om å proaktivt og effektivt forvalte pengepolitikken, styrke kredittkontroll og -vurdering, og prioritere kapital til sosiale boligprosjekter, arbeiderboliger, renovering og gjenoppbygging av leilighetsbygg og næringsboliger til passende priser. Samtidig er det nødvendig å nøye overvåke kreditten for prosjekter med for høye salgspriser eller tegn på «prisinflasjon» eller «prisøkninger».

Under press fra stigende priser og utbredte «prisforskjeller» står luksuseiendomsmarkedet overfor utfordringen med å balansere investorenes profitt og folks tilgang til bolig. Den synkrone implementeringen av løsninger fra regjeringen og Byggedepartementet vil være nøkkelen til å kontrollere skjevheter, sikre markedsgjennomsiktighet og stabilisere tilliten til reelle kjøpere.

Kilde: https://vtv.vn/hien-tuong-ban-chenh-o-phan-khuc-bat-dong-san-hang-sang-100251129125013938.htm