Inkluderende forretningsdrift og vinn-vinn-muligheter

VTV.vn – Et kjernepunkt for inkluderende næringsliv er å rette seg mot gruppen som befinner seg i bunnen av pyramiden (BoP), et begrep som refererer til lavinntektsgruppen som befinner seg nederst i den økonomiske pyramiden.

Inkluderende forretningsdrift og vinn-vinn-muligheter

Riktig forståelse av den inkluderende forretningsmodellen

Inkluderende virksomhet (IB) er en forretningsmodell som kombinerer profittmål med samfunnsansvar ved å mobilisere lavinntektspersoner til å delta i virksomhetens verdikjede. Med andre ord vil bedrifter som følger den inkluderende forretningsmodellen tilby varer, tjenester og levebrød med kommersiell bærekraft til mennesker i lavinntektsgrupper, samtidig som de blir en del av forsyningskjeden som leverandører, ansatte, distributører eller kunder. I stedet for å betrakte de fattige som veldedige objekter, anser IB dem som likeverdige forretningspartnere: bedrifter dekker deres behov eller støtter dem til å generere inntekt, og til gjengjeld bidrar lavinntektspersoner til virksomhetens suksess. Dette er forskjellig fra den vanlige måten å drive veldedighet på. IB ofrer ikke profitt, men bruker i stedet lønnsomme forretningsaktiviteter for å skape langsiktig sosial innvirkning. Som et resultat må bedrifter som forfølger en inkluderende modell sikre integrering av vanskeligstilte grupper samtidig som de opprettholder økonomisk effektivitet for virksomheten.

Et kjernepunkt for inkluderende næringsliv er å rette seg mot gruppen som ligger i pyramidens base (BoP), et begrep som refererer til lavinntektsgruppen nederst i den økonomiske pyramiden. For tiden lever rundt 4,5 milliarder mennesker i verden på mindre enn 8 USD (ifølge kjøpekraftsparitet) per dag. Dette er en gruppe som ofte mangler tilgang til viktige tjenester og varer (rent vann, strøm, utdanning, helsetjenester osv.). Å aktivt integrere denne gruppen på 4,5 milliarder mennesker i forretningsaktiviteter forbedrer ikke bare levebrødet deres, men åpner også opp et forbrukermarked verdt rundt 5 billioner USD per år. Med andre ord skaper den inkluderende modellen en "bro" mellom bedrifter og fattige lokalsamfunn, og gjør de vanskeligstilte fra å være "mål for hjelp" til "gjensidig fordelaktige partnere" i næringslivets økosystem.

Viktige trekk ved inkluderende næringsliv

Internasjonale organisasjoner (G20, IFC, UNDP...) har pekt på fire hovedkarakteristikker som bidrar til å identifisere en typisk inkluderende forretningsmodell:

Det ene er å proaktivt integrere lavinntektspersoner: Inkluderende bedrifter identifiserer tydelig de fattige eller sårbare gruppene de retter seg mot og integrerer dem direkte i kjernevirksomheten sin. De kan delta som bønder som leverer råvarer, arbeidere, salgspersonell, distributører eller målkunder for bedriften. Målet er å skape en direkte positiv sosial innvirkning, for eksempel å øke inntektene, skape arbeidsplasser eller forbedre tilgangen til viktige tjenester for denne gruppen.

For det andre, sørg for økonomisk bærekraft: IB-modellen må være kommersielt levedyktig og selvbærende. Bedrifter må være lønnsomme eller i det minste gå i balanse for å opprettholde og utvide driften på lang sikt. Bare ved å være lønnsomme kan bedrifter behandle lavinntektspersoner som partnere og kunder, ikke som gratispassasjerer, og reinvestere for å utvide sin innvirkning. Kort sagt, sosiale mål går hånd i hånd med forretningsmål, noe som skaper en vinn-vinn-dynamikk for begge sider.

For det tredje, skalerbarhet: En inkluderende bedrift har vanligvis som mål å betjene et stort antall mennesker for å maksimere sosial innvirkning. Jo flere lavinntektspersoner som er involvert eller drar nytte av modellen, desto mer vellykket vil modellen være. Faktisk representerer de 4,5 milliarder menneskene nederst i pyramiden et årlig forbrukermarked på 5 billioner dollar, en enorm markedsmulighet for bedrifter som tenker stort. Potensialet for skalerbarhet hjelper også IB-selskaper med å tiltrekke seg flere investeringer (spesielt fra impact investment-fond som bryr seg om både profitt og sosial innvirkning).

Til slutt, måling og håndtering av sosial påvirkning: På grunn av sine sosiale mål legger IB-bedrifter stor vekt på å overvåke og evaluere resultater for fattige lokalsamfunn. Indikatorer som antall mottakere, inntektsvekst og forbedrede levekår måles med jevne mellomrom for å sikre at prosjektet virkelig skaper positive endringer og for å raskt justere strategier om nødvendig. God effekthåndtering hjelper bedrifter med å optimalisere fordelene for lavinntektspersoner, samtidig som den bekrefter verdien av modellen for investorer og partnere.

I følge HEC Paris (2020) er en inkluderende bedrift en bedrift som oppfyller følgende tre egenskaper:

– Forretningsmodellen er rettet mot grupper av mennesker som er ekskludert fra normal forretningsvirksomhet, eller står i faresonen for å bli det.

- En forretningsmodell som tar sikte på å fjerne én eller flere «inkluderingsbarrierer», vanligvis ved å gi ekskluderte personer tilgang til gode jobber, nødvendige produkter og anstendige lån og kreditt.

- Forretningsmodellen søker profitt og kommersiell levedyktighet, med særlig vekt på rollen til rettferdig verdideling for alle.

Gjennom slike perspektiver kan vi forstå at inkluderende næringsliv er en forretningsmodell som er helt forskjellig fra tradisjonelle eller sosiale modeller. En modell som søker profitt ved å integrere de svakere gruppene i verdikjeder i stedet for å gi ekstern støtte, sikrer bærekraft og en dypere innvirkning på samfunnet.

Rundt om i verden har mange banebrytende bedrifter brukt den inkluderende forretningsmodellen med hell.

Eksempel på inkluderende forretningsmodell

Rundt om i verden har mange banebrytende bedrifter med hell anvendt den inkluderende forretningsmodellen, og spenner over mange felt fra finans og infrastruktur til landbruk . Her er noen typiske eksempler:

Finansielle tjenester: Kenyas M-PESA e-lommebokapp lar folk uten bankkontoer enkelt utføre pengetransaksjoner via mobiltelefoner. M-PESA ble lansert i 2007 og har tiltrukket seg 15 millioner kenyanske brukere, hvorav de fleste tidligere kun utførte transaksjoner med kontanter. M-PESAs suksess viser at lavinntektspersoner er et stort marked for innovative finansielle tjenester, samtidig som det gir millioner av mennesker tilgang til trygge og praktiske betalingstjenester.

Innenfor infrastruktur for rent vann: I hovedstaden Manila (Filippinene) implementerte Manila Water programmet «Vann for fattige lokalsamfunn» (Tubig Para Sa Barangay) for å koble slumområder til det urbane vannforsyningsnettet. Selskapet samarbeidet med lokale myndigheter og samfunnsorganisasjoner og støttet installasjon av rør og vannmålere til passende kostnader. Som et resultat forsynte programmet rundt 1,7 millioner lavinntektsinnbyggere med rent vann døgnet rundt, og hjalp dem med å betale 20 ganger billigere enn de måtte kjøpe vann fra forhandlere. Samtidig utvidet Manila Water markedet sitt og reduserte tap på grunn av ulovlig vannbruk, noe som beviste at deres inkluderende forretningsmodell er gjensidig fordelaktig.

Innen landbruk: Zambia-baserte Nature's Nectar jobber med småskala birøktere som tidligere hadde vanskeligheter med å få tilgang til markeder. Selskapet tilbyr moderne bikuber, teknisk opplæring og sikrer honning til stabile priser, noe som hjelper bønder med å øke inntekten sin med 20–30 % sammenlignet med før. Dette gjør det til et godt eksempel på inkluderende landbruk: å sikre kvalitetsråvarer for kjøpere samtidig som det forbedrer levebrødet til småskalaprodusenter.

I distribusjons- og detaljhandelsbransjen: I India har Unilever Group implementert Project Shakti for å hjelpe kvinner på landsbygda med å bli mikrogründere innen distribusjon av forbruksvarer. Med opplæring i salgsferdigheter og støtte til startkapital har mer enn 200 000 «Shakti Ammas» (landsbykvinner) deltatt i å selge Unilever-produkter i lokalsamfunnene sine. Dette initiativet hjelper ikke bare Unilever med å utvide distribusjonssystemet sitt til avsidesliggende områder, men gir også kvinner på landsbygda økonomisk muligheter, noe som øker deres status og inntekt i familien og samfunnet.

Fordeler og utviklingstrender for inkluderende næringsliv

Fremveksten av inkluderende virksomhet de siste årene har vist at det ikke bare er en «samfunnsansvarlig»-aktivitet, men faktisk en smart forretningsstrategi. Mange store bedrifter har innsett de praktiske fordelene ved å anvende en inkluderende tilnærming: fra å øke markedsandeler og utvikle en mer mangfoldig forsyningskjede til å forbedre merkevareimaget. «Inkluderende virksomhet har vist seg å være effektiv virksomhet», og selskaper som følger denne strategien høster ofte fordeler som å utvide markeder og diversifisere forsyningskilder.

På den sosiale siden bidrar IB-modellen til bærekraftig fattigdomsreduksjon og fremmer målet om å «ikke la noen være igjen» i utviklingen. Ved å skape arbeidsplasser, øke inntektene og forbedre tilgangen til tjenester for lavinntektspersoner, spiller inkluderende bedrifter en sterk rolle i å redusere utviklingsgapet og støtte FNs mål for bærekraftig utvikling. Derfor oppmuntrer mange regjeringer og internasjonale organisasjoner til replikering av denne modellen. For eksempel har G20-gruppen utstedt et rammeverk for inkluderende bedrifter, og ASEAN har også utviklet retningslinjer for å fremme inkluderende bedrifter i regionen. I Vietnam, selv om konseptet «inkluderende bedrifter» fortsatt er nytt, har staten begynt å legge vekt på dette gjennom programmer for fattigdomsreduksjon, støtte små og mellomstore bedrifter og oppmuntre til innovasjon. Samtidig ble nettverket av konsulenter som støtter inkluderende bedrifter 2025 etablert i samarbeid med departementet for privat næringsliv og kollektiv økonomiutvikling (Finansdepartementet) og FTU Innovation and Incubation Center (FIIS) i henhold til bestemmelsene i dekret nr. 80/2021/ND-CP. Alle disse brikkene har skapt premisset for utviklingen av IB-modellen i Vietnam.

Kort sagt åpner inkluderende næringsliv for en ny forretningstankegang: å søke profitt parallelt med å skape felles verdi for samfunnet. I stedet for å drive veldedighet separat fra næringslivet, vever inkluderende bedrifter sosiale mål inn i forretningsstrategien sin. Suksesshistorier fra mange steder viser at denne modellen er fullstendig kommersielt levedyktig, samtidig som den gir håp om en inkluderende økonomi, der de fattige også har muligheten til å stige gjennom markedsmakt.

Hva er inkluderende næringsliv?

I en avsidesliggende fjellkommune pleide grønnsaksbonden Minh å selge landbruksproduktene sine til handelsmenn til ustabile priser. Familiens liv var alltid vanskelig på grunn av den ustabile inntekten. Så henvendte et matvareselskap seg til ham, instruerte ham i jordbruksteknikker og signerte en langsiktig kjøpskontrakt. Fra å ha blitt «hjulpet» blir Minh nå en partner i selskapets forsyningskjede. Familiens inntekt er stabil og har økt betydelig. Denne historien illustrerer en ny forretningsmodell kalt Inclusive Business: når bedrifter proaktivt kobler mennesker som ofte blir etterlatt inn i forretningsdriften, noe som skaper gjensidige fordeler.

Kilde: https://vtv.vn/kinh-doanh-bao-trum-va-co-hoi-hai-ben-cung-thang-100251113185709597.htm