Inkluderende forretningsdrift og vinn-vinn-muligheter

VTV.vn – Et kjerneaspekt ved inkluderende næringsliv er å rette seg mot pyramidens base (BoP), et begrep som refererer til lavinntektssamfunnet nederst i den økonomiske pyramiden.

Inkluderende forretningsdrift og vinn-vinn-muligheter

Å forstå den inkluderende forretningsmodellen riktig

Inkluderende virksomhet (IB) er en forretningsmodell som kombinerer profitt med samfunnsansvar ved å engasjere lavinntektspersoner i selskapets verdikjede. Med andre ord, bedrifter som følger den inkluderende forretningsmodellen tilbyr varer, tjenester og levebrød på en bærekraftig måte til lavinntektsgrupper, og integrerer dem i forsyningskjeden som leverandører, ansatte, distributører eller kunder. I stedet for å behandle de fattige som mottakere av veldedighet, ser IB dem som likeverdige forretningspartnere: virksomheten dekker deres behov eller hjelper dem med å generere inntekt, og til gjengjeld bidrar lavinntektspersoner til virksomhetens suksess. Dette skiller seg fra konvensjonell filantropi. IB ofrer ikke profitt; i stedet bruker den sin lønnsomme forretningsdrift til å skape varig sosial innvirkning. Derfor må selskaper som forfølger en inkluderende modell sikre inkludering av vanskeligstilte grupper, samtidig som de opprettholder økonomisk levedyktighet for virksomheten.

Et kjerneprinsipp i inkluderende næringsliv er å fokusere på pyramidens base (BoP), et begrep som refererer til lavinntektssamfunnene nederst i den økonomiske pyramiden. For tiden lever omtrent 4,5 milliarder mennesker over hele verden på mindre enn 8 dollar (i kjøpekraftsparitet) per dag. Denne gruppen mangler ofte tilgang til viktige varer og tjenester (rent vann, strøm, utdanning, helsetjenester osv.). Å proaktivt integrere denne 4,5 milliarder gruppen i forretningsaktiviteter forbedrer ikke bare levebrødet deres, men åpner også opp et forbrukermarked verdt omtrent 5 billioner dollar årlig. Med andre ord skaper den inkluderende modellen en "bro" mellom bedrifter og fattige samfunn, og forvandler sårbare individer fra "mottakere" til "gjensidig fordelaktige partnere" innenfor forretningsøkosystemet.

Viktige trekk ved inkluderende næringsliv

Internasjonale organisasjoner (G20, IFC, UNDP, osv.) har identifisert fire nøkkelegenskaper som bidrar til å gjenkjenne en typisk inkluderende forretningsmodell:

Først, integrer lavinntektsgrupper proaktivt: Inkluderende bedrifter identifiserer tydelig de fattige eller sårbare gruppene de retter seg mot og integrerer dem direkte i kjernevirksomheten. De kan delta som bønder som leverer råvarer, arbeidere, selgere, distributører eller målkunder for bedriften. Målet er å skape en direkte positiv sosial innvirkning, for eksempel å øke inntekten, skape arbeidsplasser eller forbedre tilgangen til viktige tjenester for denne gruppen.

For det andre, sikring av økonomisk bærekraft: Investeringsbankmodellen (IB) må være kommersielt levedyktig og selvopprettholdende. Bedrifter må være lønnsomme eller i det minste gå i balanse for å opprettholde og utvide driften på lang sikt. Lønnsomhet lar bedrifter behandle lavinntektstakere som partnere og kunder, snarere enn gratis mottakere, og reinvestere for å utvide sin innvirkning. Kort sagt går sosiale mål hånd i hånd med forretningsmål, noe som skaper en vinn-vinn-situasjon for begge sider.

For det tredje, skalerbarhet: En inkluderende bedrift har vanligvis som mål å betjene et stort antall mennesker for å maksimere sosial innvirkning. Jo flere lavinntektspersoner deltar eller drar nytte av det, desto mer vellykket er modellen. Faktisk representerer de 4,5 milliarder menneskene nederst i pyramiden et årlig forbrukermarked på 5 billioner dollar, en enorm markedsmulighet for bedrifter som tenker stort. Potensialet for skalerbarhet hjelper også IB-selskaper med å tiltrekke seg flere investeringer (spesielt fra impact investment-fond som er interessert i både lønnsomhet og sosial innvirkning).

Til slutt, måling og håndtering av sosial påvirkning: På grunn av sin sosialt orienterte tilnærming legger IB-bedrifter stor vekt på å overvåke og evaluere resultater for det fattige samfunnet. Indikatorer som antall mottakere, inntektsøkning og forbedrede levekår måles med jevne mellomrom for å sikre at prosjektet virkelig skaper positiv endring og for å muliggjøre rettidige justeringer av strategien om nødvendig. Effektiv effekthåndtering hjelper bedrifter med å optimalisere fordelene for lavinntektstakere, samtidig som modellens verdi for investorer og partnere bekreftes.

Ifølge HEC Paris (2020) er en inkluderende bedrift en som oppfyller følgende tre egenskaper:

– Forretningsmodellen retter seg mot grupper av mennesker som er ekskludert fra eller står i fare for å bli ekskludert fra normale forretningsaktiviteter.

– Forretningsmodellen tar sikte på å fjerne én eller flere «inkluderingsbarrierer», vanligvis ved å gi ekskluderte personer tilgang til anstendige jobber, nødvendige varer, lån og verdiskapende kreditt.

- En forretningsmodell som søker lønnsomhet og kommersiell levedyktighet, med særlig vekt på rettferdig verdifordeling mellom alle.

Fra disse ulike perspektivene kan vi forstå at inkluderende næringsliv er en forretningsmodell som er tydelig forskjellig fra tradisjonelle eller sosiale modeller. En modell som søker profitt ved å integrere mer vanskeligstilte grupper i verdikjeder, snarere enn å gi ekstern støtte, sikrer bærekraft og en mer dyptgående innvirkning på samfunnet.

Rundt om i verden har mange banebrytende bedrifter lykkes med å ta i bruk den inkluderende forretningsmodellen.

Eksempler på den inkluderende forretningsmodellen

Rundt om i verden har mange banebrytende bedrifter med hell tatt i bruk den inkluderende forretningsmodellen, og spenner over ulike sektorer fra finans og infrastruktur til landbruk . Her er noen typiske eksempler:

Angående finansielle tjenester: M-PESA e-lommebokapplikasjon i Kenya lar personer uten bankkontoer enkelt gjennomføre valutatransaksjoner via mobiltelefoner. M-PESA ble lansert i 2007 og har tiltrukket seg 15 millioner kenyanske brukere, hvorav de fleste tidligere kun brukte kontanter. Suksessen til M-PESA viser at lavinntektspersoner representerer et stort marked for innovative finansielle tjenester, samtidig som det gir millioner tilgang til trygge og praktiske betalingstjenester.

Innenfor infrastruktur for rent vann: I Manila, hovedstaden på Filippinene, implementerte Manila Water programmet «Vann for de fattige» (Tubig Para Sa Barangay) for å koble slumområder til det urbane vannforsyningsnettet. Selskapet samarbeidet med lokale myndigheter og samfunnsorganisasjoner og støttet installasjon av rørledninger og vannmålere til overkommelige priser. Som et resultat forsynte programmet omtrent 1,7 millioner lavinntektsinnbyggere med rent vann døgnet rundt, noe som gjorde vannregningene deres opptil 20 ganger billigere enn før, da de måtte kjøpe vann fra individuelle leverandører. Samtidig utvidet Manila Water markedet sitt og reduserte tap på grunn av ulovlig vannbruk, og demonstrerte en forretningsmodell som er inkluderende og gjensidig fordelaktig.

Innen landbruk: Nature's Nectar i Zambia samarbeider med småskala birøktere som tidligere slet med å få tilgang til markeder. Selskapet tilbyr moderne bikuber, teknisk opplæring og kjøper honning til stabile priser, noe som hjelper bønder med å øke inntekten sin med 20–30 %. Dette er et godt eksempel på inkluderende næringsliv innen landbruk: å sikre en kvalitetsforsyning for kjøpere samtidig som det forbedrer levebrødet til småskalaprodusenter.

I distribusjons- og detaljhandelssektoren: I India implementerte Unilever Project Shakti for å gi kvinner på landsbygda mulighet til å bli mikrogründere innen distribusjon av forbruksvarer. Med salgstrening og initial kapitalstøtte har over 200 000 «Shakti Amma» (landsbykvinner) sluttet seg til initiativet for å selge Unilever-produkter i lokalsamfunnene sine. Dette initiativet hjelper ikke bare Unilever med å utvide distribusjonsnettverket sitt til avsidesliggende områder, men styrker også kvinner på landsbygda økonomisk, og øker deres status og inntekt i familiene og samfunnet.

Fordeler og utviklingstrender for inkluderende næringsliv

Fremveksten av den inkluderende forretningsmodellen de siste årene viser at det ikke bare handler om «samfunnsansvar», men en virkelig smart forretningsstrategi. Mange store bedrifter har erkjent de praktiske fordelene ved å ta i bruk en inkluderende tilnærming: fra å utvide markedsandeler og utvikle mer diversifiserte forsyningskjeder til å forbedre merkevareimaget. «Inkluderende forretningsdrift har vist seg å være effektiv», og selskaper som følger denne strategien høster ofte fordeler som markedsutvidelse og diversifisering av forsyningskjeden.

Fra et samfunnsperspektiv bidrar den inkluderende forretningsmodellen til bærekraftig fattigdomsreduksjon og fremmer målet om å «ikke la noen være igjen» i utviklingen. Ved å skape arbeidsplasser, øke inntektene og forbedre tilgangen til tjenester for lavinntektstakere, spiller inkluderende bedrifter en sterk rolle i å bygge bro over utviklingsgapet og støtte FNs mål for bærekraftig utvikling. Derfor oppmuntrer mange regjeringer og internasjonale organisasjoner til oppskalering av denne modellen. For eksempel har G20 utviklet et rammeverk for inkluderende næringsliv, og ASEAN har også bygget retningslinjer for å fremme inkluderende næringsliv i regionen. I Vietnam, selv om konseptet «inkluderende næringsliv» fortsatt er relativt nytt, har regjeringen begynt å vise interesse gjennom fattigdomsreduksjonsprogrammer, støtte til små og mellomstore bedrifter og oppmuntring til innovasjon. Samtidig er det etablert et nettverk av konsulenter som støtter inkluderende næringsutvikling innen 2025 i samarbeid med departementet for privat og kollektiv økonomisk utvikling (Finansdepartementet) og FTU Innovation and Incubation Center (FIIS), som fastsatt i dekret nr. 80/2021/ND-CP. Alle disse brikkene har lagt grunnlaget for utviklingen av investeringsbankmodellen (IB) i Vietnam.

Kort sagt åpner inkluderende næringsliv for en ny forretningstankegang: å søke profitt samtidig som å skape felles verdi for samfunnet. I stedet for å skille filantropi fra næringsliv, integrerer inkluderende bedrifter sosiale mål i forretningsstrategiene sine. Suksesshistorier fra mange steder viser at denne modellen er fullt ut kommersielt levedyktig, samtidig som den gir håp om en inkluderende økonomi der også de fattige har muligheten til å stige gjennom markedets kraft.

Hva er en inkluderende bedrift?

I en avsidesliggende fjellandsby måtte grønnsaksbonden Minh selge produktene sine til handelsmenn til ustabile priser. Familiens liv var alltid en kamp på grunn av ustabil inntekt. Så kontaktet et matvareselskap ham, veiledet ham om jordbruksteknikker og signerte en langsiktig kjøpskontrakt. Fra å ha blitt «hjulpet» har Minh nå blitt en partner i selskapets forsyningskjede. Familiens inntekt har stabilisert seg og økt betydelig. Denne historien illustrerer en ny forretningsmodell kalt Inclusive Business: der bedrifter proaktivt kobler de som ofte blir etterlatt inn i driften, noe som skaper gjensidige fordeler.

Kilde: https://vtv.vn/kinh-doanh-bao-trum-va-co-hoi-hai-ben-cung-thang-100251113185709597.htm