Tidligere kommersiell rådgiver Nguyen Canh Cuong «gir råd» om bygging av vietnamesiske produktmerker i det britiske markedet

Bidra til å fremme signeringen av EVFTA- og UKVFTA-avtalene

Etter å ha fullført en mastergrad i kommersiell økonomi fra University of Wollongong i Australia, ble Nguyen Canh Cuong ansatt i Handelsdepartementet i september 1997. I november 1998 ble han sendt til Belgia som handelsattaché. Etter å ha returnert til arbeid ved det europeisk-amerikanske markedsdepartementet og studert masterprogrammet i offentlig administrasjon ved Lee Kuan Yew School of Public Policy - National University of Singapore og Kennedy School of Government - Harvard University, ble han sendt til Frankrike som kommersiell rådgiver (august 2011 - januar 2016), til Belgia som kommersiell rådgiver (februar 2016 - oktober 2019) og til Storbritannia som kommersiell rådgiver (desember 2019 - september 2023).

Etter å ha vært gjennom mange viktige områder for eksportaktiviteter så vel som for økonomien, i rollen som kommersiell rådgiver, har Nguyen Canh Cuong brukt lang tid på å følge bedrifter og delta i markedsføringen av vietnamesiske produkter i de tre ovennevnte markedene. Han har spesielt forsøkt å koble mange vietnamesiske bedrifter med utenlandske bedrifter og støtte bedrifter i å løse handelstvister eller håndtere juridiske problemer i området.

Herr Nguyen Canh Cuong (helt til venstre) ved den vietnamesiske standen på Balfora Fair 2023. Foto: Vietnam Trade Office i Storbritannia

Rett etter at han var ferdig med sin periode i Storbritannia, ga Nguyen Canh Cuong oss et intervju hjemme hos seg. Han mintes sin rolle som økonomisk «ambassadør» i Europa og betrodde seg at den mest minneverdige æren var å bidra til arbeidet med å fremme signeringen av EVFTA og UKVFTA.

« Etter nesten 30 år med innovasjon og reform har Vietnam gradvis blitt en viktig økonomisk partner for EU og Storbritannia. Vietnams innovasjonsprestasjoner og åpne dører-politikk har hjulpet oss med å vinne tilliten til internasjonale venner, og på det grunnlaget fremmet deres oppriktige samarbeid i Vietnams økonomiske integrasjonsprosess», delte han.

I 2019 dro Nguyen Canh Cuong til London for å tiltre sitt oppdrag. Mindre enn tre måneder senere brøt imidlertid Covid-19-pandemien ut i Storbritannia. De fleste direkte kommunikasjonsaktivitetene ble blokkert eller begrenset gjennom hele 2020 og frem til midten av 2022. For ikke å forstyrre den bilaterale handelsflyten mellom Vietnam og Storbritannia, sa Nguyen Canh Cuong at Vietnams handelskontor i Storbritannia har økt bruken av teknologiplattformer som Zoom, Microsoft-teammøter og Cisco Webex-møter for å organisere nettkonferanser og seminarer om UKVFTA, noe som bidrar til å fremme signeringen av denne avtalen.

I tillegg har handelskontoret økt koordineringen med innenlandske enheter for å organisere mange markedskonsultasjoner på nett for å gi informasjon til vietnamesiske bedrifter som ønsker å eksportere til Storbritannia. Etter at Covid-19-pandemien tok slutt, promoterte det vietnamesiske handelskontoret i Storbritannia samt Mr. Nguyen Canh Cuong aktivt direkte handelsfremmende aktiviteter som å delta på messer, organisere programmer for å møte Vietnam og vietnamesisk vare- og kjøkkenuke i mange større byer for å knytte kontakter og skape muligheter for at vietnamesiske varer skal nå det britiske markedet.

Herr Nguyen Canh Cuong – gjest i diskusjonen «Å dra nytte av UKVFTA, fremme kaffeeksport til det britiske markedet» i Cong Thuong Newspaper. Foto: Can Dung

Strategi for markedsadgang i Storbritannia

Storbritannia var et av de første vestlige landene som etablerte diplomatiske forbindelser med Vietnam da Vietnam fortsatt kjempet for uavhengighet og nasjonal forening på 1970-tallet. I løpet av de siste 50 årene, siden etableringen av diplomatiske forbindelser (11. januar 1973), har Vietnam og Storbritannia bygget et godt og utviklende samarbeidsforhold.

I mars 2008 utstedte de to landene en felles uttalelse for å fremme oppgraderingen til et «strategisk partnerskap». Vietnam og Storbritannia har samarbeidet omfattende og effektivt, spesielt innen utenrikshandel. Spesielt i 2020 ble handelsforholdene mellom Vietnam og Storbritannia brakt til et nytt nivå da frihandelsavtalen mellom Vietnam og Storbritannia (UKVFTA) ble undertegnet 29. desember 2020 i London.

I 2021 trådte UKVFTA offisielt i kraft, og skapte preferansevilkår for markedsadgang for mange vietnamesiske produkter sammenlignet med lignende produkter med opprinnelse fra land som ikke har en frihandelsavtale med Storbritannia.

Storbritannia er imidlertid et marked med de strengeste standardene og tekniske barrierene i verden. Dette er en enorm utfordring for vietnamesiske bedrifter og varer når de skal få tilgang til det britiske markedet. Samtidig stiller dette også store oppgaver overfor Vietnams handelskontor i Storbritannia, samt handelsrådgiverne i området.

Stilt overfor utfordringene har Vietnams handelskontor i Storbritannia og Nguyen Canh Cuong selv gjort en innsats for å støtte og gi råd til bedrifter om merkevarebygging.

Tidligere handelsrådgiver Nguyen Canh Cuong har alltid lagt vekt på at vietnamesiske bedrifter må bygge merkevarer og ha en markedsstrategi som passer for forretningsstilen og forbrukernes smak i hvert markedssegment med forskjellige kulturer, religioner og opprinnelser i Storbritannia. Merket til et produkt eller en bedrift må ha en betydning på engelsk, være lett å uttale, lett å huske, og hvis det kan assosieres med en kjent film, kan det aksepteres av forbrukerne.

I løpet av sin tid som kommersiell rådgiver i Storbritannia fortalte Nguyen Canh Cuong at han var svært imponert over måten Vinh Hiep Company bygde opp kaffemerket L'amant. L'amant betyr «elsker» på fransk og har samme navn som en berømt film av regissør Jean-Jacques Annaud som hadde premiere i 1992. «L'amant-kaffe har en sjanse til å lykkes i Europa hvis Vinh Hiep Company har en metodisk samarbeidsstrategi med distributører ved å delta på UK Food and Drinks Expo, London Coffee Festival og ved å ta kontakt med luksushoteller og restauranter i Storbritannia », sa Cuong.

Enkelte hudpleie- og hårpleieprodukter under merkenavnet «Nature Queen» fra Sao Thai Duong Company har også blitt godt mottatt av britiske forbrukere. Ifølge Nguyen Canh Cuong kan Sao Thai Duong Company utvide samarbeidet med store distributører av funksjonell mat og kosmetikk i Storbritannia, som Holland & Barrett eller Boots, for å øke markedsandelen. «Forhåpentligvis vil Vinh Hiep og Sao Thai Duong snart velge en spesialisert distributør for å i fellesskap bygge og implementere en riktig og målrettet merkevarestrategi i det britiske markedet », sa Cuong.

Britene er generelt ganske kresne, så britiske bedrifter er vanligvis bare interessert i å kjøpe varer fra bedrifter som har eksportert til minst ett vesteuropeisk land. Derfor mener Nguyen Canh Cuong at vietnamesiske bedrifter som har kommet inn på de tyske, nederlandske eller franske markedene, vil få mer oppmerksomhet fra britiske bedrifter enn bedrifter som ikke har en produkttilstedeværelse i Europa.

UKVFTA går inn i en ny fase med mange nye muligheter, og dermed åpner det opp flere muligheter for vietnamesiske varer. For å gripe muligheten til å utvikle markedet, bemerket Nguyen Canh Cuong at vietnamesiske bedrifter må øke markedsundersøkelser og analyser og utvikle produkter som kan møte forventningene til britiske forbrukere; utforme og implementere spesialiserte markedsføringsstrategier med deltakelse fra lokale markedseksperter, med fokus på digital markedsføring.

I tillegg, ifølge Nguyen Canh Cuong, må bedrifter delta på store messer for å introdusere produkter og møte kjøpere; etablere langsiktige og gjensidig pålitelige partnerskap med britiske bedrifter; og kontakte Association of Vietnamese Enterprises and Entrepreneurs i Storbritannia. «Dette er den gunstigste måten å bringe vietnamesiske varer til hyllene i vietnamesiske supermarkeder for å betjene det vietnamesiske samfunnet i Storbritannia først, og deretter gradvis spre seg til større supermarkedkjeder i Storbritannia ...» - understreket Cuong.

Før han avsluttet sin periode i Storbritannia, fullførte Nguyen Canh Cuong, sammen med sine kolleger og en rekke lokale eksperter, boken «Det britiske markedet - hva du trenger å vite», som ble utgitt av Industry and Trade Publishing House i slutten av oktober 2023. Bedrifter kan finne merkevareemner i denne boken.

Kilde: https://congthuong.vn/nguyen-tham-tan-thuong-mai-nguyen-canh-cuong-hien-ke-xay-dung-thuong-hieu-hang-viet-tai-thi-truong-anh-304137.html