Mange nettbutikker «tjener penger» til tross for vanskelig marked

Mens mange lokale merkevarer og små butikker har måttet forlate markedet, har netthandel opplevd et vekstgjennombrudd for mange merkevarer.

Vietnamesiske forbrukere blir stadig mer kjent med netthandel - Foto: QUANG DINH

Motebransjens totale inntekter på e-handelsplattformer nådde tusenvis av milliarder av VND i første halvdel av 2025.

Ifølge de nyeste dataene fra markedsdataanalyseplattformen YouNet ECI, nådde den totale inntekten til den ekte motebransjen (unntatt tilbehør) på de tre plattformene Shopee, Lazada og Tiki i løpet av de første 6 månedene av 2025 9 069 milliarder dong , en økning på 21 % i forhold til samme periode i 2024.

Mange nettbutikker vokser raskt

Det er verdt å merke seg at alle de 10 beste merkene med bærekraftig vekst innen e-handel er vietnamesiske merker, med tosifret vekst.

Ifølge YouNet ECI fokuserer merkevarer som registrerer enestående inntekter ofte på Generasjon Z og mannlige kunder, to segmenter som dominerer e-handelsplattformer.

Av disse leder Coolmate rangeringen med en omsetning på over 64 milliarder VND, en økning på 37 % i samme periode.

Coolmates suksess forklares av YouNet ECI-eksperter med strategien om å fokusere på minimalistiske, svært anvendelige klær for menn, samtidig som de utvider til dameprodukter.

Dette merket investerer også tungt i markedsføring, samarbeider med KOL-er og bygger relevant innhold som antrekkstips og daglige sportsaktiviteter for å skape et fellesskap av lojale kunder.

Ansatte i Coolmate-oppstartsbedriften jobber på lageret - Foto: COOLMATE

Et annet tilfelle er Calem.Club, et klesmerke som retter seg mot Generasjon Z. Selv om de ikke eier noen fysiske butikker, utnytter Calem.Club effektivt «shoppertainment»-trenden.

Følgelig brukte dette merket smart trendvideoer på TikTok for å lede kunder til direktestrømming og avslutte bestillinger via TikTok Shop eller Shopee. Denne metoden hjalp merket med å raskt slå gjennom og bli et bemerkelsesverdig ansikt innen e-handel.

Trenger å forandre seg for å overleve

YouNets ECI-eksperter kommenterte at gjennombruddet til Coolmate, Calem.Club og mange andre lokale merker viser at vietnamesisk mote er i sterk profesjonalisering på digitale plattformer.

Generasjon Z og den yngre generasjonen anser netthandel som en daglig vane, så lansering av trendy produkter, kombinert med en effektiv digital kommunikasjonsstrategi, hjelper vietnamesiske merkevarer ikke bare med å overleve, men også vokse.

Bildet for e-handel er imidlertid ikke helt lyst. En rapport fra markedsdataanalyseplattformen Metric.vn viser at bare i løpet av de første 6 månedene av 2025 gikk antallet butikker som genererte bestillinger ned med mer enn 80 000 sammenlignet med samme periode i 2024, og ned med mer enn 55 000 sammenlignet med andre halvdel av fjoråret.

På den annen side viser YouNet ECI-data at de gjenværende selgerne oppnådde positive resultater: gjennomsnittlig omsetning økte med 27,6 % sammenlignet med samme periode, og gjennomsnittsverdien for hvert produkt økte også med 5,4 %. Spesielt Mall Shop-gruppen, som ble systematisk drevet og hadde streng kvalitetskontroll, oppnådde en vekstrate på opptil 34 %.

Nguyen Phuong Lam – direktør i YouNet ECI – understreket: «Kunder verdsetter i økende grad merkevarer, pålitelighet og handleopplevelser i stedet for bare å jage lave priser. Nettselgere er tvunget til å bygge et langsiktig omdømme, forstå forbrukeratferd og investere systematisk i driften hvis de vil overleve.»

Markedsføringseksperten Nguyen Viet Dung deler samme syn og anbefaler at små butikker bør fokusere på nisjesegmenter – markedssegmenter som store bedrifter ennå ikke har dekket – som håndlagde produkter, regionale spesialiteter eller «trendy» produkter. «Dette er et lovet land hvis du vet hvordan du skal operere riktig», sa han.

YouNet ECI spår at Vietnams e-handel vil fortsette å opprettholde en årlig vekstrate på 35 % frem til 2028. De to viktigste driverne for denne veksten er «shoppertainment»-modellen og trenden med økende handlekurvstørrelse.

NHAT XUAN

Kilde: https://tuoitre.vn/nhieu-shop-online-hai-ra-tien-bat-chap-thi-truong-kho-khan-20250908181354797.htm