Vietnams markedsandel innen e-handel: Er Shopees «trone» truet?

YouNet ECIs inntektsrapport for e-handelsplattformer for første halvår 2025 viser at markedet vokste med 23 % fra år til år, og den gjennomsnittlige inntekten for nettbutikker økte med 27,6 %.

TikTokShop eksploderer

Ifølge data fra rapporten nådde den totale transaksjonsverdien (GMV) for de fire plattformene Shopee, TikTok Shop, Lazada og Tiki 222,1 billioner VND i løpet av de første 6 månedene av 2025.

Veksten på 23 % oversteg langt den generelle vekstraten for detaljhandel med forbruksvarer og -tjenester i samme periode (9,3 % vekst ifølge data fra Det generelle statistikkbyrået).

Bare TikTok Shop registrerte en vekst i total transaksjonsverdi (GMV) på opptil 148 % i første halvdel av 2025 i samme periode, høyere enn veksten på 99 % for TikTok Shop selv i hele 2024.

Plattformen økte også markedsandelen sin fra 32,5 % (slutten av 2024) til 42 %, noe som reduserte gapet til Shopee betydelig – plattformen har fortsatt den ledende posisjonen med en markedsandel på 55 %.

Shopees «trone» rystes stadig mer fordi Shopees markedsandel fortsatt er 62 %, mens TikTok Shop bare står for 35 % i den ferske rapporten «Netthandelsmarkedet i første kvartal 2025 og prognose for andre kvartal 2025» fra dataanalyseplattformen Metric.vn. Dette gjenspeiler det økende konkurransepresset.

Nguyen Phuong Lam, direktør for markedsanalyse hos YouNet ECI, kommenterte: «Denne vekstraten, sett i sammenheng med at det ikke er høysesong for e-handel, viser at forbrukernes netthandelsatferd blir stadig mer stabil. Spesielt viktige produktkategorier som helse (opp 18,5 %), mat og drikke (opp 57,4 %), mor og baby (opp 35,1 %) opplevde alle sterk vekst, noe som viser at e-handel er en langsiktig forbrukskanal og den viktigste vekstdriveren for Vietnams detaljhandel i nær fremtid.»

Hurtigomsettelige forbruksvarer (FMCG) fortsetter å være vekstmotoren for e-handel med en vekstrate på 167 % på TikTok Shop og 20 % på Shopee. Dette er en trend som fortsetter fra 2024, da FMCG vokser med +62 % av hele e-handelsbransjen sammenlignet med 2023.

Selv om markedet vokser, har antallet selgere med omsetning sunket med mer enn 7000 sammenlignet med samme periode. Nguyen Phuong Lam forklarte dette fenomenet: «Etter hvert som forbrukere kjøper flere og flere essensielle produkter på netthandel, setter de mer tillit til anerkjente merkevarer og store forhandlere. Sammen med presset fra økte gulvgebyrer i årets første 6 måneder, er det åpenbart at mange små forhandlere som ikke er profesjonelle eller ikke har investert ordentlig, vil bli tvunget til å forlate markedet. Derfor gjenspeiler ikke nedgangen i antall selgere den generelle situasjonen i bransjen. Tvert imot økte omsetningen til Mall Shop-gruppen med 34 % sammenlignet med samme periode.»

Rapporten viser at selv om antallet selgere med omsetning gikk ned, økte den gjennomsnittlige omsetningen for hver selger som fortsatt opererer på gulvet med 27,6 %, samtidig som den gjennomsnittlige verdien av hvert produkt som selges på gulvet også økte litt med 5,4 % sammenlignet med samme periode.

TikTok Shop overgår Shopee i antall selgere for første gang

Ikke bare GMV-veksten, antallet selgere med inntekter på TikTok Shop i første halvdel av 2025 økte kraftig med 96 % i samme periode, og nådde mer enn 266 000 og overgikk Shopee for første gang (Shopee har mer enn 209 000 selgere, unntatt internasjonale selgere).

TikTok Shop har sterk vekst i mange produktkategorier: Mote (opp 123 %), Skjønnhet (opp 191 %), Dagligvarer (opp 167 %), Husholdningsapparater (opp 109 %).

For tiden selger denne plattformen godt og har en høy markedsandel i kategorier som er kjent for Generasjon Z, som: Mote: 54 %, Skjønnhet: 50 %, Mat og drikke: 44 %. Samtidig opprettholder Shopee fortsatt en markedsandel på over 60 % i mange andre kategorier.

Ifølge YouNet ECI har TikTok Shop vokst sterkt takket være produkter i lavprissegmentet og det tilgjengelige markedet (økonomi, mainstream). Samtidig har Shopee opprettholdt stabiliteten i de øvre mainstream- og premiumsegmentene (produkter til mellompris og high-end), noe som viser høy tillit fra langsiktige forbrukere.

Rapporten viser også at de 10 beste selgerne med enestående høy inntekt på Shopee, Apple Flagship Store, Viettel Store eller ShopDunk alle rangerte på toppen takket være sine eksklusive telefon- og elektronikkprodukter.

Nguyen Phuong Lam ga råd til bedrifter som driver med e-handel i den nye konteksten (økende gulvgebyrer, stadig flere store bedrifter som lander på gulvet), og understreket: «Vietnamesiske forbrukere handler på nett hele året, i mange produktkategorier, og legger i økende grad vekt på kvalitet. Bedrifter må se på e-handel som en strategisk forbrukskanal, ikke bare et sted å 'klarere varer på slutten av året'. Seriøse investeringer i merkevarebygging, servicekvalitet og økonomisk forberedelse på lang sikt er den eneste måten å konkurrere på. Vietnamesisk e-handel har ikke lenger rom for kortsiktig tenkning.»

Ifølge rapporten «Vietnam E-commerce Intelligence 2025», utgitt av YouNet ECI og YouNet Media, forventes Vietnams e-handel å vokse med en sammensatt årlig vekstrate på 35 % frem til 2028, med to hovedpilarer: handleunderholdning og utvidelse av handlekurvstørrelse.

(Vietnam+)

Kilde: https://www.vietnamplus.vn/thi-phan-thuong-mai-dien-tu-viet-nam-ngoi-vuong-cua-shopee-dang-bi-de-doa-post1052224.vnp