Tet blomstermarked: Hvem vinner, hvem taper?

Tet-blomstermarkedet i 2025 vil bli mer «slitende» ettersom forbrukerne opprettholder en sparetrend etter et år med økonomiske svingninger.

Markedet for prydblomster gjennomgår mange endringer når forbrukerne har nok informasjon om priser til å velge - Foto: C.CONG

Mens gartnere blir mer profesjonelle innen stell, frøutvalg og salg, har ikke blomsterhandlerne endret seg mye. De tok fortsatt høye priser i starten og «dumpet varer» i nærheten av Tet.

Og resultatet er ikke overraskende når de fleste gartnere i provinser og byer som spesialiserer seg på dyrking av Tet-blomster, som Tien Giang , Ben Tre, Dong Thap, Can Tho ... selger over 80 % av Tet-blomstproduksjonen, men i markedet må handelsmenn selge for å ... gjenvinne kapital.

En spesiell ting er at prisen på blomster denne Tet-sesongen ikke har økt mye sammenlignet med tidligere år, noen typer blomster har til og med sunket.

Gartnere tilbyr realistiske blomsterpriser

I dagene før kinesisk nyttår 2025 hang herr Nguyen Vinh Trong ( Ben Tre ) opp et skilt for blomstersalg på en tom tomt langs motorvei 57C (Chau Thanh-distriktet) for 80 000 VND per par ringblomster, potte med fire planter og femfarget bougainvillea for 110 000 VND per potte.

Herr Trong forklarte at grunnen til å sette opp «myke» priser rett før Tet er at mange gartnere har forlatt tankegangen om å «i utgangspunktet selge til en høy pris, jo nærmere Tet desto billigere blir det å selge varer».

«I stedet selger vi til samme pris fra start til slutt og må velge riktig pris. Hvis vi kan selge 80–90 %, vil vi gå med fortjeneste», sa Trong.

Ifølge herr Trong, med den stabile salgsprisen som ovenfor, vil han ha en god fortjeneste hvis han selger alt, for ikke å snakke om pengene fra salget av frøplantene.

Nesten hvert år, så snart frøplantene er plantet, er det kjøpere, og pengene fra salget av frøplantene er akkurat nok til å betale for tomteleien. Dette er også grunnen til at herr Trong valgte å selge til riktig pris fra starten av for å tiltrekke seg kjøpere.

Ikke bare dyrkere og forhandlere, men også profesjonelle produsenter har hatt mange endringer i tankegangen.

Noen gartnere velger blomstersegmenter som passer deres økonomiske situasjon, mens andre velger å samarbeide med handelsmenn for å produsere i henhold til bestillinger eller produsere på en 50/50-måte, som betyr at 50 % selges til handelsmenn og 50 % selges direkte til kunder.

Herr Le Thanh Long – en blomsterbonde i An Hoa-distriktet (Sa Dec by, Dong Thap-provinsen) – sa at takket være endringer i blomsterproduksjonen i henhold til blomsterkjøpernes smak de siste to årene, har produksjonen av koreanske bringebærblomster med mange nye farger økt, slik at flere kunder kommer for å kjøpe.

«Det finnes kunder fra Ho Chi Minh-byen som kommer til hagen for å kjøpe uten å lenger gå gjennom selgere. Hagen har endret måten man kjøper og selger på ved at den selger direkte til kunder med 50 %, og er ikke lenger helt avhengig av selgere slik som før. Blomsterhagen er spesielt åpen for besøkende, slik at de kan tjene ekstra inntekter og selge blomster til den opprinnelige prisen, så kundene liker den veldig godt», sa Long.

Trenden med å selge Tet-blomster ... til overkommelige priser

I tillegg til at blomsterprisene er blitt brakt nærmere virkeligheten, har årets Tet-blomstermarked heller ikke like mange «milliard-dollar»-produkter som tidligere år. Det bemerkes at det på Tet-blomstermarkedene i Can Tho City nesten ikke finnes aprikostrær med «høy verdi» verdt milliarder av dong slik som på vårblomstermarkedene tidligere år.

Herr Ngo Tran Dinh Nghi – eier av et anlegg for dyrking og handel med maitrær (Ninh Kieu-distriktet, Can Tho by) – sa at etterspørselen etter å kjøpe store, gamle maitrær til en pris fra 200 millioner til 1 milliard VND per tre i realiteten har sunket betydelig. Siden den gang har anlegget proaktivt endret virksomheten sin til å forsyne Tet-markedet med mini-maitrær (maitrær til utstilling på bord).

«Parallelt med å vise frem maiblomster til salgs på vårblomstmarkedet i Hoang Van Thu-gaten (Ninh Kieu-distriktet), legger jeg også ut bilder av maiblomster til salgs til listepriser på Facebook og Zalo. Denne metoden er også ganske bra. Hvis kundene liker den, vil de «lukke avtalen» umiddelbart, uten å prute om prisen.»

De små aprikostrærne tar liten plass på tomten, og transportkostnadene er lave, så denne gangen solgte jeg mer enn 300 mini-aprikostrær. Prisen varierer fra 280 000 til 400 000 VND per tre, noe som er en ganske god fortjeneste, sa Nghi.

Bui Huu Tan – nestleder i My Phu-distriktets folkekomité og medlem av styret for Cao Lanh Spring Flower Market – sa at prisen på prydblomster vil synke i 2025 sammenlignet med 2024. For Tet-blomster har kjøpekraften økt, men prydblader og aprikostrær selges sakte sammenlignet med tidligere år.

«Forbruket på blomstermarkedet har økt, men den 29. Tet er det fortsatt mange blomster på markedet fordi blomstene «løper til markedet» fra steder i nærheten av Cao Lanh City for å selge dem på den siste dagen», sa Tan.

Herr Vo Minh Thong – fungerende leder for den økonomiske avdelingen i Sa Dec City – sa at lokalsamfunnet fra begynnelsen av sesongen har rådet folk til ikke å øke arealet med Tet-blomster, men å fokusere på å forbedre kvaliteten på prydblomster, lage design og møte markedets etterspørsel.

«En undersøkelse blant gartnere som selger på markeder som Long An, Bac Lieu, Ho Chi Minh-byen, Cao Lanh, Sa Dec, Can Tho, Kien Giang ... viser at mengden blomster som konsumeres er stabil, men prisen er ikke høyere enn i 2024. Noen produkter med lav salgstid, som gul aprikos og bougainvillea ... må senke prisene for å bli solgt, men varene er fortsatt ikke utsolgt og må transporteres tilbake», sa Thong.

Herr Nguyen Vinh Trong hengte opp et blomstersalgsskilt rett på motorvei 57C (Chau Thanh-distriktet, Ben Tre) med overraskende lave priser fra starten av, så han solgte raskt ut og doblet fortjenesten sin - Foto: M.TRUONG

Alle vet prisen, tiden for overprising er over.

I løpet av Tet-sesongen 2025 forhåndsbestilte fru Nguyen Thi Uyen (Ninh Kieu-distriktet, Can Tho by) nesten 400 potter med ringblomster, gule bringebærkrysantemum og taiwanske krysantemum for å selge på vårblomstmarkedet i byområde 586 (Cai Rang-distriktet, Can Tho by).

Ifølge fru Uyen forsyner hagen Tet-markedet med vakre blomster av høy kvalitet til stabile priser.

«Mange forhandlere selger både direkte og på nett ved å legge ut ekte bilder av bodene sine sammen med prisene, så det er nesten ingen tilfeller av å ta for mye betalt av kjøpere fordi alle har en telefon og kan gå på nett for å se prisene», sa Uyen.

I mellomtiden sa Doan Huu Bon – direktør for Binh An Ornamental Flower Cooperative (Binh Thuy-distriktet, Can Tho City) – at 90 husholdninger som er medlemmer av kooperativet forsyner markedet med rundt 18 000 kurver og potter med blomster av alle slag.

Fordi det tradisjonelle blomstermarkedet ved Ninh Kieu-bryggen selger i sin egen hage, oppdaterer det også stadig bilder til salgs på sosiale nettverkssider som Facebook, Zalo, kjøps- og salgsgrupper for blomster og prydplanter ... slik at markedet ikke «oversvømmes».

Ifølge herr Bon er 4.0-metoden for salg av prydblomster nødvendig og må brukes regelmessig. Det betyr at i tillegg til å vise frem prydblomster på tradisjonelle boder, er det nødvendig å kommunisere på sosiale nettverk, spesielt når man planter nye blomstervarianter, slik at kjøpere eller prydblomstaktører vet mer.

Det bidrar også til at forbrukssyklusen for blomster og prydplanter går jevnere og raskere.

Lærdommen herr Bon har lært etter mer enn 15 år med dyrking av prydblomster til Tet, er at dyrkere må forberede gode vekstmedier og sykdomsfrie frøplanter.

Så snart treet er nyutgrodd, må informasjon og bilder legges ut på forum, Facebook, Zalo ... for å gi alle beskjed. Kunder som liker det vil være villige til å forhåndsbestille. Når det er kunder som "slutter avtalen", trenger ikke bøndene lenger å bekymre seg for produksjonen, så de kan frimodig plante.

«Det viktigste er at blomstene som dyrkes må være av god kvalitet, vakre og passe kundenes smak, da vil blomstene selvsagt selge. I år kan blomsterdyrkere som meg kalles en stor vinner fordi mengden og salgsprisen er stabil, blomstene ble utsolgt tidlig, og det var ingen stor rabatt eller kasting på nyttårsaften, som er den siste markedssesjonen på Tet-blomstermarkedet», sa Bon.

Blomster har lave priser og selger godt.

En «skremmende» Tet var det gartner Nguyen Van Chien (Cho Lach, Ben Tre) hadde i tankene etter den 29. dagen av Tet.

Ifølge herr Chien selger han mai-trær i Vung Tau og Ho Chi Minh-byen i år, men bare Vung Tau går bra, og punktet på Pham Van Dong-gaten (Ho Chi Minh-byen) brakte opp 250 trær, men solgte bare mer enn 50 %, så den 29. Tet måtte han leie en bil for å bringe dem tilbake.

«I år, vel vitende om at det vil bli vanskelig, har jeg satt en stabil pris, og hovedsakelig små aprikostrær på 300 000–1,5 millioner VND/potte. Jeg reduserte til og med prisen med 20 % den 28. og 29. Tet, men det er fortsatt vanskelig å selge. Kostnaden har økt, jeg har jobbet hardt hele året, men til slutt har jeg lidd et tap. Jeg vet ikke om jeg bør selge dem neste år», tenkte herr Chien.

I mellomtiden, mens hun solgte alle 350 pottene med krysantemum, ringblomster og hanekammer, som også betydde å returnere plassen til parken den 29. Tet, pustet fru Ngo Thi Bich Han (Dong Thap) lettet ut og sa at hun i år valgte å selge i Gia Dinh Park (HCMC) i håp om å få flere kjøpere, men det var ikke like bra som å selge på fortauet i fjor.

Ifølge fru Han er imidlertid salget hennes bedre sammenlignet med det generelle nivået, og hun havner ikke i en situasjon med store rabatter og ødeleggelse av blomster på slutten av den 29. dagen av Tet, slik mange andre gartnere og handelsmenn gjør.

«Prisen er overkommelig, med 120 000–200 000 VND per par, avhengig av type, og jeg gir bare 20 % rabatt den 28. og 29. Tet. Kanskje fordi det er nær veien, så det er enkelt for kundene å kjøpe», sa fru Han.

I en samtale med Tuoi Tre den 5. februar sa en representant for Da Lat Flower Association at det i år finnes vinnere og tapere fordi prisen på snittblomster ikke har økt som hvert år, for ikke å nevne at det er vanskelig å selge på slutten av året på grunn av trafikkork og skader.

I tillegg finnes det fortsatt situasjonen med å kjøpe blomster senere (betale etter salg), som betyr at blomstene sendes av bønder til selgere på forskjellige steder, og hvis de selger bra, vil de dele fortjenesten godt, ellers regnes det som en fiasko, og gartnerne er de som lider mest tap.

Ifølge Pham Anh Dung – styreleder i Cu Chi Ornamental Plants Association (HCMC), er mengden og prisen på dendroorkideer til Tet i Cu Chi stabile som i fjor, men mokara-orkideer har sunket med 40–50 %.

Ifølge herr Dung er prisen på dendroorkideer lavere, vanligvis fra 50 000 til 70 000 VND, så grossistkunder kjøper relativt stabilt. Innen den 27. Tet er mange hager "utsolgt". Mokaraorkideer er derimot usolgt på grunn av høye priser, og mange gartnere må kutte grener og selge dem for å beholde plantene til videre dyrking.

I mellomtiden sa Nguyen Van Tinh, representant for aprikoshagen Duc Tinh (Thu Duc by), at selv om salgs- og leieprisene fortsatt er stabile på 5–20 millioner VND per tre, avhengig av type, har mengden aprikos solgt for Tet i år gått ned med 30 % sammenlignet med i fjor.

«Mange aprikoshager er eldgamle og unike, så kunder med økonomiske ressurser liker fortsatt å leie dem. Spesielt vanlige og enkle aprikossorter som Ben Tre-aprikos, Binh Loi-aprikos ... er stadig vanskeligere å selge fordi markedet nå er mettet», sa Tinh.

"Handlerne må tape!"

I tillegg til engroshandel til handelsmenn har gartnere mange detaljhandelskanaler, spesielt gjennom sosiale nettverksplattformer, og alle produkter har listepriser. Dette hjelper kjøpere med å unngå å kjøpe feil produkt, men forårsaker utilsiktet vanskeligheter for handelsmenn.

Ifølge herr Minh, en blomsterhandler som selger Tet-blomster langs Ben Tre-elven, klarte han denne Tet-sesongen bare å selge 1/3 av de nesten 50 aprikostrærne han la ut for salg.

«Jeg samlet disse aprikostrærne fra gartnere for å dyrke dem og selge dem til Tet. Jeg la mye arbeid og penger i dem, men til slutt klarte jeg ikke å selge dem. Jeg anser meg selv som tomhendt i år», sa herr Minh.

Handelsmenn må endre salgsmetodene sine for å redusere situasjonen for kjøpere som venter på å selge varer i nærheten av Tet - Foto: TTD

Ifølge herr Minh er aprikosblomstplantasjene ved siden av ham i en lignende situasjon i år, fordi mange har gått over til å kjøpe aprikosblomster til Tet på nett.

«Mens vi bruker penger på transport og å leie et sted å selge, legger de bare ut annonsen og leverer varene på nettet. Det er mye billigere, så vi må tape penger», sa Minh, og la til at mange handelsmenn bruker ekstra penger på å leie lastebiler for å transportere bonsai til hagene sine.

På samme måte var antallet prydblomster på vårblomstmarkedet i My Tho (Tien Giang-provinsen), hvor det var rundt 500 partier med prydblomster til salgs, fortsatt veldig stort innen middagstid den 29. Tet.

Ifølge mange handelsmenn har folks kjøpekraft sunket i år, selv om prisene på prydblomster er lavere enn tidligere år og har blitt redusert med 30–70 % sammenlignet med tidligere dager, er handelsmennenes forretningssituasjon fortsatt svært vanskelig. De fleste som kommer innom spør om priser eller bare kaster et blikk.

Ifølge departementet for landbruk og landsbygdsutvikling i Tien Giang-provinsen har dette stedet forsynt Tet-markedet med omtrent 1 280 000 potter, tilsvarende den samme perioden på mange år.

Fordi kvaliteten på Tet-blomstene er vakker og ensartet, er de etterspurt på slutten av året. 100 % av produksjonen selges av bønder før Tet til priser som er 10 000–20 000 VND/par høyere enn i samme periode i fjor.

Kilde: https://tuoitre.vn/thi-truong-hoa-tet-at-ty-ai-thang-ai-thua-20250205223859443.htm