Selv de i 70-årene «praktiserer fortsatt salg».

Truong Gia Binh ble født i Nghe An i 1956, og er kjent som «sjelen» og «kapteinen» tilFPT . Han ledet denne teknologigruppen fra ingenting til et mektig imperium på 4 milliarder dollar.

I en tale 11. oktober mellom regjeringens stående komité og representanter for gründere på den vietnamesiske gründerdagen, delte Truong Gia Binh tre gleder: Den første gleden var å bli invitert av statsministeren til et møte på den vietnamesiske gründerdagen.

Den andre gleden er gleden ved å være gründer. Vi lever et gledelig liv, med vanskeligheter og utfordringer, men vi er veldig glade fordi vi har overvunnet vanskeligheter for å skape materiell rikdom for samfunnet, ta vare på familiene våre, ta vare på de ansatte våre, betale skatt til staten og gjøre mange gode ting for samfunnet.

Den tredje kilden til glede er både spennende og tankevekkende, og krever betydelig innsats. Aldri før har vietnamesiske bedrifter hatt muligheten til å samarbeide med to av verdens supermakter, både USA og Kina.

«Hvis vi forstår denne gleden og kan utnytte den, vil vi oppnå enda større suksess», sa Binh.

Ut fra denne delingen kan man forstå at «gleden ved å være gründer» har blitt en rød tråd i Truong Gia Binhs blod, noe som har drevet styrelederen, selv i en alder av nesten 70 år, til fortsatt å være en ivrig selger.

Dette «uvanlige» trekket fra Mr. Binh har vakt offentlig oppmerksomhet. Folk søker stadig etter videoer han tidligere har delt om salgsfilosofien sin, enten for å absorbere de nyttige rådene hans eller bare for å se hvordan han oppnådde en slik suksess i forretningslivet.

«Egentlig er den vanskeligste jobben jeg har å selge ting. Selv nå selger jeg fortsatt ting», delte Binh i en video.

Han fortalte om flyturen sin til Japan i 2011, da Japan ble rammet av et jordskjelv og en tsunami. Til tross for at hans ansatte og familie prøvde å fraråde ham, bestemte Truong Gia Binh seg for å fly til Tokyo likevel.

« Sekretæren min sa at strålingsnivået var 200 ganger høyere enn normalt, og at jeg ikke kunne dra, men jeg insisterte. Å dra hjem var enda verre fordi kona mi ikke lot meg. Jeg sa til henne: «Jeg er general, så jeg står i forkant av kampen, og dere kan ikke stoppe meg, for det er den jeg er. Hvis dere motsetter dere meg, betyr det at dere ikke aksepterer meg for den jeg er», mintes Binh følelsesladet.

Han fortalte også om flyreiser til utlandet for å møte et klientselskap, hvor han brukte timevis på å gi dem råd og overtale dem, bare for umiddelbart å gå om bord på et tog for å møte et annet selskap.

Styrelederen i FPT sa at han ikke har noe imot å glede kunder, selv om det betyr å ydmyke seg. Han lurte til og med på hvorfor han fikk tildelt færre salgsoppgaver.

« Jeg klaget til de ansatte og spurte hvorfor de pleide å ha fem arbeidsøkter om dagen, men nå bare tre? De ba meg ta vare på helsen min, men jeg sa at jeg ikke trengte det, jeg ville fortsette å jobbe. Nå som FPT produserer brikker, må jeg kanskje møte alle de store brikkeprodusentene globalt for å presentere produktene mine og overtale dem til å samarbeide », sa Binh.

Etter de to historiene ovenfor diskuterte styrelederen i FPT rollen til eksemplarisk lederskap i næringslivet, fra næringsliv og kultur til innovativ tenkning: «En general må stå i forkant. En leder må være klar til å kaste seg inn i kampen og ofre seg slik at de ansatte vil følge etter», uttalte Truong Gia Binh.

I et intervju fortalte Truong Gia Binh at han tidlig på 1970-tallet var en av 100 studenter fra hele Nord-Vietnam som var nøye utvalgt av Militærtekniske Universitet (nå Militærtekniske Akademi). De fikk et års opplæring i fremmedspråk i Vietnam før de ble sendt til Sovjetunionen for å studere spesialiserte fag.

«Landet står fortsatt overfor vanskeligheter, vi er veldig unge, men vi har fått grundig opplæring. Landet har gitt oss store fordeler, nok mat å spise og varme klær å ha på oss.»

Førsteamanuensis Dang Quoc Bao, tidligere leder for sentralkomiteens vitenskaps- og utdanningsavdeling, som da var rektor og politisk kommissær ved Militærtekniske universitet, sa ofte til oss: «Etter endt utdanning har dere oppgaven med å akselerere landets økonomi», mintes FPT-formannen.

På den tiden forsto han ikke helt hva læreren mente, men etter hvert som han modnet, forsto herr Binh at dette også var lærerens måte å lære ham om kjærlighet og ansvar overfor landet. Disse læresetningene om ønsket om å revitalisere nasjonen har resonnert med ham den dag i dag.

Herr Binh beregnet at 15 år med forskning og 35 år i næringslivet til sammen utgjorde mer enn halve livet hans. Fra å være en vitenskapsmann som gikk over til næringslivet, fikk han for 35 år siden en forretningslisens, men hadde ingen kapital, ingen eiendeler ... han bare «løp» og utforsket forsiktig sin vei.

«Vi har forberedt ressursene våre i 35 år, og nå begynner vi å gjøre de beste tingene i verden. Mens FPT tidligere alltid måtte proaktivt oppsøke partnere og kunder, henvender nå mange store kunder og partnere seg proaktivt til oss.»

Vi er fylt av håp om at dagen for nasjonal velstand nærmer seg.

I 35 år har mine kolleger og jeg aldri glemt vår ambisjon om «nasjonal velstand». Vi er dypt takknemlige for de som innprentet denne ambisjonen om en sterk og velstående nasjon i hjertene til landets flinkeste studenter den gang», delte FPT-formannen.

Selv nå, som en suksessfull forretningsmann som leder et av landets største selskaper, glemmer ikke Binh å nevne landet sitt.

«Som forretningsmann vil jeg uttrykke min oppriktige takknemlighet til partiet, regjeringen, nasjonalforsamlingen og de sentrale og lokale etatene for å ha hjulpet oss med å leve i fred i nesten 50 år, slik at vi kan leve i et trygt og sikkert samfunn.»

Statlige etater har signert 16 nye generasjons frihandelsavtaler og er i ferd med å signere tre til. Dette er en mulighet for bedrifter til å handle med andre land, og gir et fritt miljø for innovasjon og utvikling av deres evner. Dette er en oppriktig takk fra næringslivet og millioner av arbeidere til lederne på alle nivåer, sa Binh da han møtte statsminister Pham Minh Chinh på ettermiddagen 11. oktober.

Da han gjenopplevde de første dagene av FPTs grunnleggelse, kunne ikke styreleder Truong Gia Binh skjule sin stolthet.

Det var i de tidlige dagene da han og vennene hans samlet seg i hus nummer 30 i Hoang Dieu for å diskutere ideer for å overleve.

Selskapet ble grunnlagt, men nesten fra bunnen av: ingen driftskapital, ingen hovedkvarter og ingen erfaring. « På den tiden var vår største besluttsomhet å bringe datamaskiner til Vietnam og utvikle informasjonsteknologi», sa Binh.

Etter et år med kamp for å finne penger til å holde driften i gang, sikret FPT seg sin første kontrakt: å bygge et klimaanlegg for Thanh Hoa tobakksfabrikk. Kontrakten var verdt 10,5 millioner VND, mens lønnen hans på den tiden bare var rundt 100 000 VND per måned.

Den andre kontrakten var å levere datamaskiner til det sovjetiske vitenskapsakademiet.

«Før jeg kom hjem, jobbet jeg ved det sovjetiske vitenskapsakademiet. Jeg la merke til at de ikke hadde personlige datamaskiner, så vi sendte dem tilbudet vårt.»

«Jeg skrev et utkast til et brev som Nguyen Van Dao skulle sende til visepresidenten i Det sovjetiske vitenskapsakademiet. De inviterte oss umiddelbart til å jobbe. Det var en rekordstor kontrakt når det gjaldt inntekter på den tiden, verdt 10,5 millioner rubler (tilsvarende 16 millioner USD på den tiden),» mintes Binh.

Det var også takket være denne kontrakten at FPT etablerte et samarbeid med dataselskapet Olivetti og fokuserte på å utvikle IT-modellen deres. I 1990 endret selskapet navn til Financing and Promoting Technology Development Company og har beholdt forkortelsen FPT den dag i dag.

Når han snakker om den viktigste faktoren som bidrar til FPTs suksess i dag, mener herr Binh at det viktigste er «lagånd».

«I vanskelige tider må alle redde seg selv. De utfører alle slags jobber og yrker, men vanligvis på individuelt nivå.»

«Når det gjelder oss, er vi venner som har blitt lagkamerater, partnere, følgesvenner, som deler kjærlighet, bryr seg om hverandre og jobber sammen for å oppnå noe stort. Vi prøver kanskje å redde oss selv, men innerst inne ønsker vi inderlig å bidra til nasjonens velstand », understreket Binh.

« En styreleder bør gjøre store ting og tenke stort. Det er sant. For eksempel har jeg veldig store oppgaver foran meg, inkludert et mål om 5 milliarder dollar i omsetning i utenlandske markeder, eller én million fagfolk innen digital transformasjon innen 2035.»

Men jeg oppdaget en annen formel for lykke: stor lykke kommer noen ganger fra små utfordringer, selv de som virker ubetydelige for mange. Så hver dag ser jeg etter små utfordringer å takle. Ting som, i noens øyne, kanskje ikke passer en styreleder.

«Eller jeg finner glede i vennlige forbindelser. Hver gang jeg har muligheten til å invitere ansatte hjem til meg for et måltid og en prat, blir jeg veldig begeistret. Eller hver gang jeg har sjansen til å dra til Da Nang for å leke med barna på Hope School, blir jeg ekstremt glad», sa Binh.

Denne ideen hans tjente som grunnlag for byggingen av Hope School, som har som mål å utdanne over 200 barn som er foreldreløse på grunn av COVID-19. Skolen forventes å ha 300 elever i skoleåret 2023–2024, som hver representerer en ekstraordinær historie om ånden til en «modig kriger».

En dag i august i fjor, midt i en travel arbeidsplan i Da Nang, tok Truong Gia Binh seg likevel tid til å besøke Hy Vong skole. Lærerne informerte barna om at Binh hadde kommet på besøk, og de løp ut for å hilse på ham med glede.

Styrelederen i FPT klappet hvert barn på hodet og skulderen og spurte: « Hvordan har du det? », « Hvordan har roboten det? » Han lyttet oppmerksomt og brøt av og til ut i glad latter.

«Jeg tror sterkt at en av disse unge menneskene en dag vil sitte i styrelederstolen i FPT Group», delte han.

For mange år siden trodde herr Binh at lykken hans lå i det faktum at han, til tross for at han var født under krigstid, midt blant bomber og kuler, fortsatt ble godt ivaretatt av landet: han lærte fremmedspråk, deltok i mattekonkurranser og studerte i utlandet.

Da han kom hjem etter å ha fullført studiene, midt i vanskelighetene i subsidieperioden, ble han igjen omfavnet og elsket, noe som gjorde det mulig for ham å bygge FPT – en ny type organisasjon – steg for steg, sammen med sine venner og kolleger, til et mektig selskap.

« Når jeg står overfor utfordringer, har jeg ikke noe annet valg enn å holde ut. Jeg er heldig som har venner og lagkamerater ved min side, så jeg er aldri alene og har ingen tanker om å gi opp. Enhver vanskelighet er bare en prøvelse. Når du møter og overvinner dem, er lykken ved veiens slutt fullstendig og givende», sa Binh om sin lykke.

Basert på denne filosofien om lykke, forventer Truong Gia Binh at FPT skal bli en organisasjon som skaper lykke, noe som betyr at alle strategiske handlinger vil være for kundenes lykke og bedriftens og myndighetenes suksess.

Han uttrykte sin tro på at FPT innen 2035, om 13 år, vil ha én million ansatte som deltar i den digitale transformasjonsreisen.

«I dagens arbeidsmiljø, hvis urettferdighet, fraksjoner eller gjengjeldelse oppstår, vil ikke ansatte være fornøyde. De vil bare være fornøyde når de forstår at alle jobber mot et felles mål og at vi alle er 'lagkamerater'.»

«Jeg er stolt over at FPT mottar 90 % positive tilbakemeldinger fra ansatte og har blitt anerkjent som en «Utmerket arbeidsplass» av Great Place To Work. Det er et sted med rettferdighet og vennlighet. I tillegg til høy medarbeiderstolthet i teamet, er kollegenes engasjement og ledertilfredshet også på et høyt nivå», sa Binh.

Kilde: https://vtc.vn/chu-tich-hdqt-tap-doan-fpt-truong-gia-binh-u70-van-thuc-chien-ban-hang-ar826557.html