«Eksport» av intelligens i stedet for råvarer: Vietnamesiske bedrifter tjener 70 ganger mer profitt

Vietnam bidrar med 3–10 % av BNP i mange land i verden, men franchising – intellektuell eksport – har ennå ikke fått den oppmerksomheten det fortjener. Nylig har noen vietnamesiske bedrifter forberedt seg på å gå ut i verden på denne måten.

Bedriftsledere lærer om franchising - Foto: BONG MAI

Workshopen «Franchisestrategi og bærekraftig vekstmodell» ble holdt av 2030 Entrepreneurs Club i Ho Chi Minh-byen i dag, 17. juli, og tiltrakk seg mer enn 100 bedriftsledere for å lære hvordan de kan bringe vietnamesiske merkevarer ut i verden.

Mer enn 100 bedriftsledere lærer hvordan de kan eksportere informasjon

«I går kveld fullførte vi nettopp de første trinnene i forhandlingene om å bringe et vietnamesisk kaffemerke til Jakarta i Indonesia for eksklusiv franchise. Vi har ikke brakt noen produkter ennå, men partneren har gått med på å bruke 2 milliarder VND, som er intellektuell eksport», sa Nguyen Phi Van, seniorrådgiver for regjeringen i prosjektet «Støtte til det nasjonale innovasjons- og oppstartsøkosystemet».

Fru Phi Van sa at franchising ikke bare er for mat og drikke eller små bedrifter, men kan brukes på alle felt. Mange store selskaper som P&G, Electrolux, Nestlé, Mango, IKEA ... bruker også denne modellen for å ekspandere.

Inntektskilder inkluderer: initial franchiseavgift, månedlig bruksavgift for merkevare, bidrag til reklamefond, rekrutterings- og opplæringsavgifter, bruksavgift for digital plattform, fortjeneste fra levering av råvarer og varer, osv.

Gjennom franchising kan verdien av produktet øke 30–70 ganger sammenlignet med råvarer. Dette er en stabil kontantstrøm som hjelper bedrifter med å prise høyere og mer bærekraftig.

Som bevis på fordelene, i et kurs undervist av fru Van og eksperter, bygde et par som startet en bedrift med en tradisjonell malaysisk kake (ligner på banh xeo) opp en kjede med mer enn 1000 mobile salgsvogner etter å ha blitt opplært. «Kontanter er ekte, innkrevd umiddelbart. I motsetning til supermarkedkanalen, som krever mer enn 6 måneder for å bli betalt», understreket fru Van.

I mange land står denne industrien for en høy andel av BNP, som for eksempel: Singapore (3 %), Filippinene (5 %), USA (5,1 %), Malaysia (6,3 %), Sør-Korea (7,8 %), Australia (9 %), Sør-Afrika (9,7 %) og Canada (10 %).

Muligheter for vietnamesiske bedrifter, inkludert mikrobedrifter

Fra en handlevogn på fortauet sa Ly Tan Tai – medgründer av Phuc Tea – at han startet virksomheten sin med en «superliten» modell. Takket være deltakelsen i Go Global-programmet og læringen av franchisestrategien har kjeden nå utviklet 157 butikker og 55 franchisepartnere. Den har lansert en franchisebutikk på Filippinene (under navnet Happi Tea), og ekspanderer til det indiske subkontinentet og GCC (6 arabiske land).

Ekspert Nguyen Phi Van anbefaler at bedrifter som ønsker å drive franchise systematisk, må teste, perfeksjonere modellen, pakke prosessen og tilby opplæring. Samtidig må de bygge en omfattende støtteplattform for drift, markedsføring, forsyningskjede, finans, juridisk og digital styring, før de ekspanderer innenlands og deretter internasjonalt.

Fru Nguyen Thi Kim Tieng – president i 2030 Entrepreneurs Club – sa at klubben etter 20 års drift kontinuerlig har dyrket et fellesskap av gründere som utvikler seg bærekraftig og er ansvarlige overfor samfunnet.

Ved denne anledningen lanserte enheten programmet «Go Global 2025 – Åpning av millenniummuligheten», som har som mål å koble vietnamesiske bedrifter med internasjonale muligheter av høy kvalitet, oppdatere strategisk tenkning og innovere lederskapstenkning. Franchising er en av de fokuserte kunnskapene.

Ifølge data fra Det generelle statistikkkontoret sto utenlandsk investerte foretak (FDI) for størstedelen av den totale eksportverdien (70–74 %) i 2024 og første halvdel av 2025, mens vietnamesiske foretak bidro med mindre enn halvparten.

Nguyen Anh Hung – administrerende direktør i CBV Group – kommenterte at hvis vietnamesiske bedrifter vet hvordan de skal utvikle seg langs verdikjeden i stedet for å fokusere på å eksportere råvarer, kan sjansen for suksess være mye høyere.

«Dette er en gyllen tid for bedrifter å gripe muligheter, spesielt når myndighetene i økende grad er interessert i den private økonomiske sektoren», understreket Hung.

PLOMMEBLOMST

Kilde: https://tuoitre.vn/xuat-khau-tri-tue-thay-vi-nguyen-lieu-tho-doanh-nghiep-viet-thu-loi-gap-70-lan-2025071712141131.htm