Wietnamskie firmy przechodzą na szerszą skalę w eksporcie

Proaktywna zmiana otwiera nowe możliwości eksportowe dla wielu wietnamskich przedsiębiorstw w kontekście coraz bardziej złożonych barier handlowych na świecie.

Produkty Grupy Xuan Nguyen mają być eksportowane w sposób zrównoważony.

Zmiana, aby uniknąć bierności

Do kwietnia 2025 roku Stany Zjednoczone były głównym rynkiem eksportowym Ca Men Foods Co., Ltd., podczas gdy Kanada pełniła jedynie rolę rynku wtórnego, realizując niewielkie zamówienia dla społeczności wietnamskiej. Jednak gdy na rynku amerykańskim pojawiły się bariery handlowe i zaostrzona polityka kontroli, kierownictwo Ca Men Foods zostało zmuszone do znalezienia nowych sposobów na utrzymanie produkcji i uniknięcie zakłóceń w łańcuchu dostaw.

Dla pana Le Tronga Dona, dyrektora Ca Men Foods, wejście na rynek kanadyjski to nie tylko kwestia „unikania ryzyka”, ale strategiczny punkt zwrotny. Zamiast kontynuować eksport w niewielkich ilościach za granicę, Ca Men Foods zdecydowało się na bardziej systematyczne inwestycje, współpracując z lokalnymi dystrybutorami, organizując testy produktów, uczestnicząc w targach żywności, a zwłaszcza organizując wydarzenia promujące kulturę wietnamską – od tradycyjnej muzyki, przez ao dai, po gorącą owsiankę na mroźnym śniegu.

Pan Le Trong Don powiedział, że w Kanadzie jest wielu Wietnamczyków, ale aby skłonić ich do wyboru wietnamskich produktów spośród tysięcy produktów zagranicznych, nie można polegać wyłącznie na patriotyzmie. Potrzebna jest szczerość i odrobina tożsamości, aby poczuli się związani. Dzięki emocjonalnemu podejściu i konkretnej strategii, w pierwszej połowie 2025 roku owsianka instant Ca Men Foods była dostępna w 15 największych sieciach supermarketów w Toronto i Montrealu, gdzie mieszkają największe społeczności wietnamskie. Łączna konsumpcja wyniosła prawie 30 000 opakowań, trzykrotnie więcej niż w całym 2024 roku. Firma planuje osiągnąć sprzedaż 60 000 produktów w Kanadzie w tym roku i kontynuować ekspansję na kilka innych prowincji.

Według pana Le Tronga Dona, na rynku zimnym konsumenci potrzebują wygody i wartości odżywczych. To szansa dla wietnamskiej żywności przetworzonej na umocnienie swojej pozycji, jeśli chcą przejść na zrównoważony eksport w obecnej, niezwykle konkurencyjnej sytuacji.

Produkty Ca Men Foods cieszą się popularnością na rynku kanadyjskim.

Nie tylko Ca Men Foods, ale i wiele innych przedsiębiorstw eksportowych jest zmuszonych do kompleksowego dostosowania swoich strategii rynkowych, aby sprostać rosnącym czynnikom geopolitycznym i ochronie handlu. W szczególności, Xuan Nguyen Group, przedsiębiorstwo eksportujące miód, również boryka się z trudnościami związanymi z podatkiem antydumpingowym w USA sięgającym 60%, a także z 20% podatkiem wzajemnym, ogłoszonym niedawno w kwietniu 2025 roku. W obliczu ryzyka, że ​​całkowita stawka podatku sięgnie 80%, przedsiębiorstwo natychmiast rozszerzyło działalność na rynek UE, zwiększyło dystrybucję krajową, a przede wszystkim zrestrukturyzowało swoją ofertę, dywersyfikując ją od czystego miodu, przez pigułki z miodem kurkumowym, po świeży miód kurkumowy…

Pan Lu Nguyen Xuan Vu, dyrektor generalny Grupy Xuan Nguyen, powiedział, że w biznesie motto firmy brzmi: „nie można wkładać wszystkich jajek do jednego koszyka”. W łańcuchu dostaw w branży miodowej zablokowanie produkcji prowadzi do szeregu zagrożeń, od braku możliwości konsumpcji produktów po wstrzymanie zakupów miodu od rolników. Dlatego, gdy rynek staje się bardziej napięty, należy natychmiast zmienić kierunek. Każdy produkt, który nie spełnia wymagań, musi zostać zmodyfikowany, aby lepiej odpowiadał potrzebom każdego rynku i klienta. Ostatecznym celem jest utrzymanie płynnego łańcucha dostaw, utrzymanie rolników i firm. Dzięki tej inicjatywie przychody Xuan Nguyen w pierwszej połowie 2025 roku nieznacznie wzrosły, pomimo znacznego spowolnienia na rynku amerykańskim.

Zmień swoje nastawienie, aby uniknąć bierności

Zamiast inwestować w nowe rynki w czasie globalnego spowolnienia gospodarczego , Viet Thang Jean Company Limited (Vitajean) postawiła na kompleksowy, cyfrowy kanał sprzedaży. Według Phama Van Vieta, dyrektora generalnego Vitajean, konsumenci poszukują dziś produktów łatwo dostępnych, w rozsądnej cenie i dopasowanych do indywidualnych potrzeb. Dlatego firma postawiła na produkty podstawowe, wygodne i łatwe w noszeniu, zwłaszcza dla osób w wieku 18-40 lat. Ponadto firma oferuje elastyczne ceny, od 200 000 do ponad 1 miliona VND, co pozwala marce dotrzeć do szerokiego grona klientów – od studentów po pracowników biurowych.

Produkty odzieżowe są coraz bardziej zróżnicowane, aby sprostać potrzebom wszystkich klientów.

„Personalizujemy nie tylko produkty, ale także dystrybucję – odpowiednich ludzi, we właściwym czasie i z uwzględnieniem potrzeb. Dzięki temu przychody Vitajean w pierwszym półroczu 2025 roku wzrosły o około 40% w porównaniu z analogicznym okresem, a firma spodziewa się osiągnąć 250 miliardów VND w całym roku, prawie dwukrotnie więcej niż w 2024 roku” – dodał Pham Van Viet.

Można zauważyć, że historie biznesowe firm Vitajean, Xuan Nguyen czy Ca Men Foods mają jedną wspólną cechę: wietnamskie przedsiębiorstwa aktywnie i skutecznie się przekształcają, zamiast czekać na dogodności tradycyjnych rynków.

Z niedawnego badania przeprowadzonego przez UOB Bank wynika, że ​​60% wietnamskich przedsiębiorstw z optymizmem patrzy na swoje perspektywy biznesowe w nadchodzącym roku. Co ciekawe, 46% planuje rozszerzyć swoje rynki eksportowe, a prawie 70% zamierza promować handel wewnątrz ASEAN – rynek o mniejszym ryzyku, ale stabilnym wzroście. Lim Dyi Chang, Dyrektor Bankowości Korporacyjnej w UOB Bank Vietnam, powiedział, że zdolność do szybkiej adaptacji i proaktywnej zmiany kierunku będzie kluczowym czynnikiem wyróżniającym wietnamskie przedsiębiorstwa w tym niestabilnym okresie.

Zgadzając się z powyższą opinią, dr Dau Thien Anh Tuan, starszy wykładowca w Fulbright School of Public Policy and Management, stwierdził, że w kontekście rosnącej niepewności w handlu globalnym, wynikającej z konfliktów geopolitycznych, tendencji protekcjonistycznych, barier pozataryfowych i surowych standardów ESG, wietnamskie przedsiębiorstwa nie mogą nadal polegać na niskich kosztach ani korzystać z zachęt wynikających z umów o wolnym handlu. W najbliższej przyszłości, aby utrzymać długoterminowy wzrost, wietnamskie przedsiębiorstwa muszą przejść od przetwórstwa do udoskonalania produktów, od eksportu surowców do głębokiego przetwórstwa, od niskich kosztów do przewagi marki. Jednocześnie wietnamskie przedsiębiorstwa muszą proaktywnie negocjować i dostosowywać politykę handlową, aby chronić wrażliwe sektory, takie jak produkty rolne, tekstylia czy elektronika.

Ponadto, zdaniem pana Anh Tuana, nadszedł czas, aby Wietnam opracował zrównoważoną strategię eksportową – nie tylko po to, by przetrwać w krótkiej perspektywie, ale by stać się liderem w dłuższej perspektywie. Wietnamskie przedsiębiorstwa mogą zacząć od zwiększenia wskaźnika lokalizacji, głębszego włączenia się w regionalny łańcuch wartości, inwestowania w technologie i budowania marki krajowej o realnej wartości.

baotintuc.vn

Source: https://baolaocai.vn/doanh-nghiep-viet-chuyen-huong-de-di-xa-hon-khi-xuat-khau-post878795.html